現在，生(sheng)產企(qi)業(ye)需要(yao)招(zhao)(zhao)商(shang)，營銷企(qi)業(ye)也需要(yao)招(zhao)(zhao)商(shang)。可以說(shuo)，招(zhao)(zhao)商(shang)是企(qi)業(ye)營銷過程中(zhong)的關鍵環(huan)節之(zhi)一，是企(qi)業(ye)將產品(pin)推向市(shi)場的必(bi)由之(zhi)路。任何(he)一種產品(pin)要(yao)想走向市(shi)場，必(bi)須要(yao)通過網絡渠道來(lai)(lai)傳(chuan)遞出去。而這個(ge)銷售網絡的每一個(ge)點是由企(qi)業(ye)的經銷商(shang)構建成的，那么，經銷商(shang)從(cong)何(he)而來(lai)(lai)？這是招(zhao)(zhao)商(shang)所要(yao)做的工作(zuo)。
有人認為(wei)，招(zhao)商(shang)無(wu)非(fei)是要(yao)尋找經(jing)銷商(shang)，讓他們打(da)款進貨，經(jing)銷企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)產品。企(qi)業(ye)(ye)只(zhi)要(yao)有好的(de)(de)產品和經(jing)銷政策，還怕招(zhao)不(bu)到經(jing)銷商(shang)嗎？實(shi)際上，并(bing)非(fei)如(ru)此(ci)。招(zhao)商(shang)工作看似簡單，但是要(yao)想從別人的(de)(de)腰(yao)包里(li)掏(tao)錢，并(bing)不(bu)是一(yi)件很(hen)容易的(de)(de)事，這不(bu)光需要(yao)有好的(de)(de)產品，還要(yao)有周密的(de)(de)策劃。有時候，一(yi)個細節(jie)上的(de)(de)失誤，有可能(neng)流(liu)失一(yi)批客戶(hu)。
企業(ye)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)是一(yi)個系統工(gong)程，任何(he)(he)一(yi)個環節的(de)(de)(de)疏(shu)落都會(hui)(hui)(hui)造(zao)成(cheng)(cheng)企業(ye)資源的(de)(de)(de)浪費，導(dao)致招(zhao)商(shang)(shang)(shang)效(xiao)果不(bu)理(li)想。有(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)企業(ye)背景，沒有(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)產品不(bu)行；企劃做(zuo)的(de)(de)(de)再(zai)(zai)漂亮(liang)，缺乏到位(wei)的(de)(de)(de)執(zhi)行也(ye)不(bu)行；有(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)方案，沒有(you)(you)(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)解(jie)讀和培(pei)訓也(ye)不(bu)行；廣告氣勢再(zai)(zai)大(da)，因為電話溝通技(ji)巧(qiao)不(bu)夠也(ye)會(hui)(hui)(hui)大(da)打折扣。筆者10年醫(yi)藥企業(ye)高層管理(li)經(jing)驗中也(ye)有(you)(you)(you)(you)過成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)歷(li)程，總結為成(cheng)(cheng)功招(zhao)商(shang)(shang)(shang)九(jiu)步(bu)A、組建強(qiang)有(you)(you)(you)(you)力(li)的(de)(de)(de)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)隊(dui)伍；B、確定獨到招(zhao)商(shang)(shang)(shang)模式(shi)和策略；C、如(ru)何(he)(he)擬定招(zhao)商(shang)(shang)(shang)方案、舉辦(ban)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)會(hui)(hui)(hui)？D、包裝、策劃獨特產品賣點(dian)；E、談判技(ji)巧(qiao)與細節；F、如(ru)何(he)(he)培(pei)訓經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)；G、如(ru)何(he)(he)拜訪經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)？H、如(ru)何(he)(he)量化考(kao)核經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)；I、如(ru)何(he)(he)層級管理(li)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)渠道。愿與大(da)家分享……
招商現狀困(kun)境
長期以來，由于(yu)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)方式(shi)(shi)單一、缺乏整(zheng)體(ti)規劃、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)觀念落后等原(yuan)因，造成(cheng)企業招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)費用居高不下，招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)成(cheng)功率低。問題出在(zai)哪里(li)？營銷而言(yan)，便是(shi)缺乏本(ben)土化的招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)模式(shi)(shi)和(he)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)手段！95%以上的媒體(ti)和(he)廣告(gao)公(gong)司只能(neng)提供(gong)簡(jian)單的廣告(gao)制(zhi)作和(he)發布(bu)，根本(ben)無深度服務和(he)增值營銷可(ke)言(yan)（這(zhe)恰(qia)恰(qia)是(shi)客(ke)戶最為重要的）。
同(tong)樣(yang)，對于(yu)招商(shang)(shang)企(qi)業(ye)來說(shuo)，重(zhong)視學習、選對企(qi)業(ye)與產(chan)品、注重(zhong)品種(zhong)發展和發現產(chan)品機(ji)會(hui)是持續成(cheng)(cheng)功的關鍵。但實際情況卻(que)是：區域的代(dai)理商(shang)(shang)忙于(yu)終(zhong)端(duan)(duan)而疏(shu)于(yu)管(guan)理和培訓；信(xin)息有限使(shi)產(chan)品選擇(ze)面窄(zhai)；注重(zhong)產(chan)品線上下(xia)延伸卻(que)不能把(ba)握終(zhong)端(duan)(duan)相同(tong)跨行業(ye)的產(chan)品機(ji)會(hui)；與廠家談判處于(yu)被動(dong)；產(chan)品機(ji)會(hui)選擇(ze)周期長(chang)；決策力弱，決策支援體系限于(yu)朋友(you)和親人。由于(yu)雙方信(xin)息不對稱(cheng)，相互(hu)之間缺乏溝通平臺與信(xin)任基礎，解決企(qi)業(ye)招商(shang)(shang)困(kun)境成(cheng)(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)最為(wei)關注的還題。
首先缺乏(fa)整體規劃：招商(shang)招久了之后(hou)，企業(ye)自(zi)己都解釋不了為什么(me)還在招商(shang)，如(ru)果是(shi)一(yi)個好(hao)產(chan)品，應該在比較短的時間(jian)里面(mian)，一(yi)個月也(ye)好(hao)，三個月也(ye)好(hao)，能夠完(wan)成招商(shang)。如(ru)果一(yi)年之后(hou)還在招商(shang)那是(shi)什么(me)原(yuan)因？企業(ye)、經銷商(shang)都會(hui)反思。
其(qi)次廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)依(yi)賴性太強(qiang)(qiang)或不(bu)投一分廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)：要不(bu)相(xiang)信只有廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)才能完成自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)擴張，完成自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)跨越，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是的(de)(de)(de)手段。這個(ge)目前(qian)在(zai)各個(ge)企(qi)(qi)業里面是比較(jiao)普遍的(de)(de)(de)，找不(bu)到更好的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)之前(qian)，只能用廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)辦法(fa)去解決。也有很(hen)多企(qi)(qi)業派(pai)了(le)大(da)量的(de)(de)(de)營(ying)銷人員在(zai)底下來回摸(mo)底盤查(cha)確定自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)經銷商，從來不(bu)投廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。任何事(shi)情(qing)走向極端都不(bu)是好事(shi)情(qing)，過多依(yi)賴廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)和(he)不(bu)打廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)都是錯誤的(de)(de)(de)。廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)依(yi)賴性太強(qiang)(qiang)自(zi)己(ji)(ji)不(bu)會玩別的(de)(de)(de)，不(bu)打廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)營(ying)銷方(fang)法(fa)沒辦法(fa)掌握。
第(di)三(san)招(zhao)商模式非(fei)常單一(yi)：我們(men)很多企(qi)業只能看(kan)到一(yi)種(zhong)、兩(liang)種(zhong)、三(san)種(zhong)招(zhao)商方法，但(dan)是當成(cheng)系統(tong)舉動，通(tong)過各個方面的(de)配合完成(cheng)，現在比較少。
第四招商(shang)沒(mei)有長(chang)遠規劃：有很多企(qi)業招商(shang)處于投機(ji)行為(wei)，他認(ren)為(wei)我的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)只要完(wan)成我的(de)(de)資(zi)金(jin)回籠，把我的(de)(de)貨物(wu)從我的(de)(de)倉(cang)庫轉到經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)倉(cang)庫里(li)面萬事大吉高(gao)枕無憂了(le)。這種招商(shang)模式留下的(de)(de)后患(huan)非常(chang)大，當經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)市場上不能完(wan)全銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)話(hua)，帶來的(de)(de)影(ying)響也是致命(ming)的(de)(de)。這種企(qi)業寧愿相(xiang)信是投機(ji)行為(wei)，而不是企(qi)業的(de)(de)正常(chang)經(jing)營，更(geng)不是我們提倡(chang)的(de)(de)現代(dai)營銷(xiao)(xiao)理念。
第五缺乏跟進指導：很多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)們只能夠通過招商(shang)廣告(gao)、招商(shang)信息、招商(shang)新(xin)聞(wen)知道企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)種情況，大(da)家我(wo)們沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)去跟企(qi)業(ye)(ye)坐到一(yi)(yi)起(qi)對話(hua)，我(wo)們經銷商(shang)更沒(mei)有(you)機會(hui)深(shen)入一(yi)(yi)個企(qi)業(ye)(ye)當中，去深(shen)刻(ke)了解產品(pin)的(de)(de)(de)背景是(shi)不(bu)是(shi)他所(suo)說的(de)(de)(de)，產品(pin)的(de)(de)(de)功效是(shi)不(bu)是(shi)那(nei)么(me)顯性，企(qi)業(ye)(ye)實力(li)是(shi)不(bu)是(shi)所(suo)說的(de)(de)(de)一(yi)(yi)打一(yi)(yi)個億的(de)(de)(de)廣告(gao)。同時(shi)如果后續跟進不(bu)行，培訓、管理都沒(mei)有(you)，那(nei)么(me)市場肯定(ding)作不(bu)起(qi)來。
招商思路
一般流(liu)程：整(zheng)體(ti)(ti)招商(shang)方案設(she)計--招商(shang)人(ren)員(yuan)準備--招商(shang)廣告創意、媒體(ti)(ti)選擇與刊登--1次信(xin)息(xi)處理（來(lai)(lai)電、來(lai)(lai)函）--2次信(xin)息(xi)處理（書面(mian)回復(fu)）--發出(chu)會議(yi)邀請--召開會議(yi)（簽(qian)約(yue)）--督促履約(yue)--款到發貨--檔案移交（招商(shang)人(ren)員(yuan)轉給協(xie)(xie)銷(xiao)人(ren)員(yuan)）--協(xie)(xie)銷(xiao)工作開始。在招商(shang)之前，應制(zhi)定(ding)詳細的《招商(shang)手冊(ce)》以控制(zhi)流(liu)程。
無論是哪一種招商(shang)(shang)方式，其最終目的(de)(de)是要(yao)將招商(shang)(shang)信息(xi)傳(chuan)播到(dao)目標招商(shang)(shang)群中去。在招商(shang)(shang)信息(xi)滿(man)天(tian)飛的(de)(de)，人們的(de)(de)投資也(ye)日趨理(li)智，不是招商(shang)(shang)信息(xi)傳(chuan)播出去能夠成事(shi)大吉了，接下來還有(you)(you)大量的(de)(de)工(gong)作要(yao)做。如何才能快(kuai)速、有(you)(you)效地讓經銷(xiao)商(shang)(shang)放(fang)心地經銷(xiao)企(qi)業的(de)(de)產品呢？
首先，要(yao)讓(rang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)了解(jie)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)發展史。經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)對(dui)于(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)陌(mo)生(sheng)的(de)，要(yao)讓(rang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)放(fang)心(xin)地經(jing)銷(xiao)(xiao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)產品(pin)，必須要(yao)讓(rang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產生(sheng)信(xin)任。如何(he)讓(rang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)信(xin)任我們的(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，光靠企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)說是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的(de)，要(yao)有說服力的(de)招商(shang)工具。如企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)所獲得的(de)榮譽、媒體對(dui)于(yu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)報道(dao)等(deng)。
其次企業(ye)在招商過程中，僅靠一(yi)則招商廣告和業(ye)務人員的游(you)說(shuo)是遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠的，我們要(yao)讓(rang)經銷商看(kan)到實際的東西。這需要(yao)企業(ye)要(yao)么有(you)切實可行的方案，要(yao)么建立樣(yang)板市場，對于(yu)樣(yang)板市場企業(ye)要(yao)做好嚴格(ge)管理，從(cong)店面的建設到導購(gou)員的培訓都必須要(yao)做到規范寡(gua)宓瓿晌笠檔男蝸(gua)蟮輟？
還有企(qi)業(ye)(ye)要做(zuo)好長(chang)遠的規(gui)劃，對(dui)企(qi)業(ye)(ye)的前(qian)景(jing)做(zuo)一個描繪，樹立一種長(chang)久發展的企(qi)業(ye)(ye)形(xing)象。讓經(jing)銷(xiao)商感覺到這是一個很(hen)有發展潛(qian)力的企(qi)業(ye)(ye)，與這樣(yang)的企(qi)業(ye)(ye)合(he)作(zuo)，是有前(qian)途的。
同時為經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)建(jian)立一(yi)(yi)種可操(cao)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)簡單的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式，從店(dian)面的(de)(de)(de)(de)裝修、產品(pin)的(de)(de)(de)(de)擺放、導購員的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)、經(jing)(jing)(jing)營(ying)管理、促銷(xiao)(xiao)(xiao)推廣等(deng)形成一(yi)(yi)種模(mo)(mo)式。這種模(mo)(mo)式簡單、易操(cao)作(zuo)(zuo)，只要經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)照這種模(mo)(mo)式運作(zuo)(zuo)，可以(yi)有一(yi)(yi)個(ge)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)收(shou)益(yi)。通常，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)所擔心的(de)(de)(de)(de)不(bu)是(shi)投資額(e)太高，而是(shi)進貨(huo)以(yi)后如何才能銷(xiao)(xiao)(xiao)售出(chu)去(qu)。經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)模(mo)(mo)式可以(yi)讓經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)感(gan)覺到，企業不(bu)是(shi)讓經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)自己(ji)去(qu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，而是(shi)企業在(zai)幫他們(men)一(yi)(yi)起進行銷(xiao)(xiao)(xiao)售，讓經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)消(xiao)除后顧(gu)之憂。
在招(zhao)商過(guo)程中(zhong)還應該讓已(yi)經(jing)(jing)合(he)作的經(jing)(jing)銷(xiao)商現身說法(fa)，講述自己(ji)與企業合(he)作的經(jing)(jing)歷和經(jing)(jing)營的業績，用具體的數字來(lai)說明產品(pin)給自己(ji)帶來(lai)的利(li)益。事實勝于雄(xiong)辯，通過(guo)現有(you)經(jing)(jing)銷(xiao)商的講解，可以打消經(jing)(jing)銷(xiao)商對產品(pin)的疑慮，別人做著(zhu)行，那么(me)自己(ji)做也一(yi)定行。
總而(er)言之，企(qi)業(ye)的招(zhao)商(shang)(shang)要有(you)針(zhen)對(dui)性，方法性，不能盲目地夢想一網(wang)打盡滿(man)河魚(yu)。選擇適合自己的經銷商(shang)(shang)，誠(cheng)心(xin)誠(cheng)意地去合作，只有(you)這樣才能實現(xian)良性循環，保證后期的招(zhao)商(shang)(shang)工(gong)作能夠有(you)序進(jin)行。企(qi)業(ye)無論采(cai)取什么樣的手段，招(zhao)商(shang)(shang)的最終目的不在(zai)于(yu)圈錢，而(er)是要服務于(yu)產(chan)品的銷售。
招商策(ce)略與模式
招(zhao)商有很大的(de)(de)(de)(de)隨機性和(he)不(bu)可控(kong)性，多數情況下雙方(fang)“門當戶(hu)對”的(de)(de)(de)(de)概(gai)率并不(bu)很高(gao)，但事先明確自己的(de)(de)(de)(de)目標招(zhao)商群：招(zhao)商對象(xiang)、重點區域、資(zi)質要(yao)(yao)求(qiu)、審(shen)核細則(ze)、幫控(kong)措施等相(xiang)關條款，并能(neng)通過有效途徑加(jia)以傳(chuan)播，招(zhao)商工作(zuo)(zuo)能(neng)更加(jia)清晰明確、有的(de)(de)(de)(de)放矢，減少不(bu)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)周折(zhe)和(he)投入。因(yin)此在制定招(zhao)商策(ce)略(lve)時，要(yao)(yao)清醒(xing)地了解自己的(de)(de)(de)(de)資(zi)源、優勢和(he)能(neng)夠給予應(ying)招(zhao)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)條件，并與應(ying)招(zhao)者(zhe)共同探討總(zong)體的(de)(de)(de)(de)市(shi)場策(ce)略(lve)，告知真實的(de)(de)(de)(de)市(shi)場支持，才能(neng)讓雙方(fang)長(chang)期合作(zuo)(zuo)。如何制定策(ce)略(lve)呢？
首先要明確招(zhao)商目(mu)(mu)的(de)(de)。一般(ban)來講企業招(zhao)商的(de)(de)主(zhu)要目(mu)(mu)的(de)(de)有三點：快(kuai)速(su)回籠資金(jin)，緩解(jie)壓力；快(kuai)速(su)建立(li)營銷網絡，占(zhan)領市場；鍛煉(lian)隊伍，總結經驗，提煉(lian)市場運作(zuo)模式。大多企業招(zhao)商的(de)(de)根本(ben)目(mu)(mu)的(de)(de)應(ying)該(gai)是打動(dong)和爭取消費(fei)者，從根本(ben)上啟動(dong)和占(zhan)領市場，招(zhao)商僅僅是產品面市的(de)(de)手(shou)段(duan)和工具。
其次(ci)要確定自己的目標招商群。
招商(shang)主要有經(jing)銷商(shang)和(he)(he)代(dai)理(li)商(shang)兩(liang)種，兩(liang)者(zhe)之間(jian)存在本質(zhi)性的區(qu)別(bie)。一般說來，成熟品(pin)牌和(he)(he)產品(pin)因市(shi)(shi)場走勢穩定，推廣工作簡單，銷量容易預(yu)估(gu)，比較(jiao)適合以經(jing)銷制(zhi)的方(fang)(fang)式(shi)合作；而(er)開拓期(qi)的產品(pin)因市(shi)(shi)場元素復(fu)雜，市(shi)(shi)場投入較(jiao)大且前景未卜，需精耕(geng)細作，比較(jiao)負責任(ren)的廠家大多采(cai)取代(dai)理(li)制(zhi)的方(fang)(fang)式(shi)，從而(er)降(jiang)低代(dai)理(li)者(zhe)的風(feng)險與負擔，加強對代(dai)理(li)者(zhe)的幫助(zhu)、督導和(he)(he)控(kong)制(zhi)，以期(qi)獲得掌(zhang)控(kong)市(shi)(shi)場的主動權(quan)。
新產(chan)品上市(shi)(shi)以后，要(yao)根據產(chan)品的市(shi)(shi)場(chang)定位(wei)、產(chan)品特(te)點、渠道特(te)點，做好(hao)充分的市(shi)(shi)場(chang)調(diao)研和分析，確(que)定適合自己(ji)的經銷(xiao)商范(fan)圍(wei)(wei)，進行(xing)有(you)(you)針(zhen)對性(xing)、有(you)(you)選(xuan)擇性(xing)地招(zhao)商，來以達(da)到確(que)定適合自己(ji)的經銷(xiao)商目(mu)標群。通常，企業對經銷(xiao)商范(fan)圍(wei)(wei)的確(que)定方法(fa)有(you)(you)以下幾種(zhong)：
A.競(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)。由(you)于競(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)對該行業(ye)(ye)、產品以(yi)及(ji)市場運作比較熟悉，企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)利(li)用其這(zhe)方面的(de)優(you)勢快速(su)啟動市場。由(you)于競(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)對行業(ye)(ye)非常(chang)熟悉，因此(ci)，要想將(jiang)競(jing)爭對手(shou)(shou)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)變為(wei)自(zi)己的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)并不容易(yi)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)以(yi)通過兩(liang)種方式(shi)來尋找： 1）經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)不良(liang)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)； 2）經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)良(liang)好，但對廠家不滿(man)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)；3）經(jing)營(ying)狀(zhuang)況(kuang)良(liang)好，對廠家也很滿(man)意的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)。
B.關聯產(chan)品(pin)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商。 相(xiang)關產(chan)品(pin)指的(de)(de)是與企(qi)業產(chan)品(pin)有關聯或經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)方式(shi)類似的(de)(de)產(chan)品(pin)，如保健品(pin)與醫藥、食品(pin)與飲(yin)料(liao)、太陽能與水暖(nuan)器(qi)材、自行(xing)車(che)(che)與摩托車(che)(che)等。由于這些產(chan)品(pin)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)具(ju)有相(xiang)關性，產(chan)品(pin)的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)方式(shi)有一定(ding)(ding)的(de)(de)相(xiang)似，因(yin)此經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商往往比較(jiao)容易(yi)(yi)介(jie)入(ru)。這類經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商具(ju)有一定(ding)(ding)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售經(jing)(jing)驗，具(ju)有較(jiao)強(qiang)的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)意(yi)識(shi)，有一定(ding)(ding)的(de)(de)經(jing)(jing)濟實力，而且在我們(men)(men)招商時(shi)也比較(jiao)容易(yi)(yi)找到，他們(men)(men)應該(gai)是企(qi)業招商的(de)(de)重點之一。
C.有資金(jin)的(de)(de)(de)潛在經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)。這(zhe)部分經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)有一(yi)定的(de)(de)(de)資金(jin)實力，同時又有投資的(de)(de)(de)欲望，也可以成為企業的(de)(de)(de)目標經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)。雖(sui)然(ran)他(ta)們缺乏行業知識和產品的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷經(jing)(jing)(jing)驗，但(dan)是(shi)由于(yu)他(ta)們初(chu)次涉入一(yi)個新(xin)行業或初(chu)次經(jing)(jing)(jing)商(shang)，往(wang)往(wang)做事特(te)別認真，只要具有一(yi)定經(jing)(jing)(jing)銷的(de)(de)(de)意識，經(jing)(jing)(jing)過(guo)廠家的(de)(de)(de)培訓(xun)與指(zhi)導后，可以迅(xun)速成長為的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷商(shang)。
企業(ye)在(zai)招商時(shi)，對(dui)(dui)于經銷(xiao)商的(de)選擇要有(you)針對(dui)(dui)性，不要是(shi)蘑菇(gu)采，雖然都(dou)希望(wang)籃(lan)子里的(de)蘑菇(gu)越多越好，但是(shi)，對(dui)(dui)于有(you)毒的(de)蘑菇(gu)一定要學會放棄。否則(ze)，一開始可能是(shi)滿足了(le)自(zi)己(ji)的(de)欲望(wang)，但最終會對(dui)(dui)自(zi)己(ji)造成(cheng)傷(shang)害。
第(di)三，選擇恰當的招(zhao)商方式(shi) .
最常見(jian)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)通過(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，它(ta)主要(yao)(yao)是(shi)(shi)通過(guo)(guo)各(ge)種(zhong)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)媒(mei)(mei)體(ti)將企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)信息傳播出去(qu)，通過(guo)(guo)電話、傳真、信件等方式(shi)來(lai)(lai)(lai)(lai)收集(ji)客(ke)戶資料，通過(guo)(guo)進一(yi)步(bu)談(tan)判，引導人們來(lai)(lai)(lai)(lai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)本(ben)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。這(zhe)種(zhong)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)方式(shi)主要(yao)(yao)適(shi)(shi)應(ying)于(yu)(yu)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)相(xiang)對(dui)較(jiao)(jiao)少而又需(xu)要(yao)(yao)快速地(di)開(kai)發市(shi)場，或(huo)者企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)具有(you)(you)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)知名(ming)度，處于(yu)(yu)市(shi)場開(kai)發的(de)(de)(de)后期，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)網絡的(de)(de)(de)建立相(xiang)對(dui)健全，競爭(zheng)對(dui)手的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)和相(xiang)關產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)已經(jing)(jing)沒有(you)(you)合作的(de)(de)(de)意向，如果要(yao)(yao)進一(yi)步(bu)擴大市(shi)場，則需(xu)要(yao)(yao)尋找有(you)(you)閑置資金的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，而這(zhe)部分經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)無法(fa)通過(guo)(guo)業(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)來(lai)(lai)(lai)(lai)尋找，只有(you)(you)通過(guo)(guo)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)方式(shi)來(lai)(lai)(lai)(lai)傳播招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)信息，將這(zhe)部分潛在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)挖掘出來(lai)(lai)(lai)(lai)。全國(guo)性的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)發布媒(mei)(mei)體(ti)已經(jing)(jing)越來(lai)(lai)(lai)(lai)越集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)，報(bao)紙基本(ben)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)(zai)(zai)《中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)(jing)營報(bao)》、《中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)醫藥(yao)報(bao)》、《南方》、《環(huan)球時報(bao)》，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)僅《中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)經(jing)(jing)營報(bao)》占去(qu)了報(bao)紙類(lei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)有(you)(you)效(xiao)信息回復(fu)率(lv)的(de)(de)(de)70%左右；雜志則集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)(zai)(zai)《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與市(shi)場》、《商(shang)(shang)(shang)(shang)界》、《南風窗》，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與市(shi)場》、《商(shang)(shang)(shang)(shang)界》占去(qu)了雜志類(lei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)有(you)(you)效(xiao)信息回復(fu)率(lv)的(de)(de)(de)60%以上。因此這(zhe)些無疑(yi)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)媒(mei)(mei)體(ti)。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)費(fei)用較(jiao)(jiao)高，對(dui)于(yu)(yu)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)上市(shi)初期不適(shi)(shi)合用投放大量招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)方式(shi)進行招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)。由于(yu)(yu)人們在(zai)(zai)(zai)選擇(ze)投資項目時往往比較(jiao)(jiao)謹(jin)慎(shen)，對(dui)于(yu)(yu)缺(que)乏品(pin)(pin)牌知名(ming)度的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)缺(que)乏信心，沒有(you)(you)興(xing)趣，因此廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)效(xiao)果不是(shi)(shi)很明(ming)顯。往往花很多(duo)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)費(fei)，也招(zhao)(zhao)不到(dao)合適(shi)(shi)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，造(zao)成資源浪費(fei)。廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)優點是(shi)(shi)傳播面廣(guang)(guang)(guang)，能(neng)夠找出很多(duo)業(ye)務(wu)人員(yuan)(yuan)(yuan)無法(fa)找到(dao)的(de)(de)(de)潛在(zai)(zai)(zai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)。其(qi)缺(que)點是(shi)(shi)費(fei)用高，招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)質量低(di)，針對(dui)性差。采用此種(zhong)方式(shi)的(de)(de)(de)關鍵在(zai)(zai)(zai)于(yu)(yu)，要(yao)(yao)選擇(ze)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)關注的(de)(de)(de)媒(mei)(mei)體(ti)發布招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。
現(xian)在(zai)藥交會招(zhao)商也很普遍(bian)了。如今各(ge)種層次的(de)藥品交易(yi)會比(bi)較(jiao)多，藥交會上(shang)信(xin)息和業內(nei)人士比(bi)較(jiao)集中，正是(shi)招(zhao)商的(de)大(da)好(hao)時機，而(er)且通過這種方式的(de)招(zhao)商成本最小。
保健(jian)品廠(chang)(chang)商(shang)(shang)則一般(ban)通過主打(da)(da)樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)場(chang)(chang)招(zhao)商(shang)(shang)。廠(chang)(chang)家選擇一個范(fan)(fan)圍比較小的(de)市(shi)場(chang)(chang)，啟(qi)動(dong)引爆市(shi)場(chang)(chang)，利(li)用樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)場(chang)(chang)的(de)示范(fan)(fan)效應招(zhao)商(shang)(shang)。商(shang)(shang)人趨(qu)利(li)，只要樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)場(chang)(chang)打(da)(da)好了，別的(de)市(shi)場(chang)(chang)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)自(zi)(zi)然會來聯(lian)系經銷(xiao)(xiao)(xiao)產品事宜。主打(da)(da)樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)場(chang)(chang)的(de)資金來源可分兩種，一種廠(chang)(chang)家自(zi)(zi)己出錢自(zi)(zi)己打(da)(da)市(shi)場(chang)(chang)。市(shi)場(chang)(chang)風險由(you)自(zi)(zi)己承擔，利(li)潤也由(you)自(zi)(zi)己獨享。另一種是經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)出錢，廠(chang)(chang)家操作。廠(chang)(chang)家熟(shu)悉產品，經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)熟(shu)悉當地市(shi)場(chang)(chang)，兩方結合(he)，優勢互補，應該(gai)說樣(yang)(yang)板(ban)市(shi)場(chang)(chang)啟(qi)動(dong)成功更有保障了。
當然(ran)圈子里互薦也有很多(duo)，通過(guo)自己熟(shu)悉的(de)朋友(you)，動用(yong)人際關系招商。
業(ye)(ye)(ye)務人員(yuan)走訪招(zhao)(zhao)(zhao)商是也最直接(jie)的(de)(de)(de)一種招(zhao)(zhao)(zhao)商方式，它主(zhu)要(yao)是在(zai)企業(ye)(ye)(ye)確定招(zhao)(zhao)(zhao)商群體(ti)后(hou)，針對(dui)(dui)競爭(zheng)對(dui)(dui)手和(he)相(xiang)關(guan)產品的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商有(you)目地進行(xing)走訪和(he)溝通(tong)，傳(chuan)達(da)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商信息，進行(xing)招(zhao)(zhao)(zhao)商。這(zhe)種招(zhao)(zhao)(zhao)商方式主(zhu)要(yao)適應于(yu)新品上市初期和(he)市場(chang)開發階段，企業(ye)(ye)(ye)實力相(xiang)對(dui)(dui)較弱，對(dui)(dui)于(yu)沒有(you)經(jing)(jing)銷經(jing)(jing)驗的(de)(de)(de)潛在(zai)經(jing)(jing)銷商，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)后(hou)期培訓和(he)指導(dao)跟不上，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)目標(biao)招(zhao)(zhao)(zhao)商群主(zhu)要(yao)為競爭(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商和(he)相(xiang)關(guan)產品的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷商。因此，企業(ye)(ye)(ye)可(ke)安排業(ye)(ye)(ye)務人員(yuan)對(dui)(dui)目標(biao)招(zhao)(zhao)(zhao)商群進行(xing)有(you)針對(dui)(dui)性地、快(kuai)(kuai)速地走訪。業(ye)(ye)(ye)務人員(yuan)走訪招(zhao)(zhao)(zhao)商的(de)(de)(de)優點是針對(dui)(dui)性強，經(jing)(jing)銷商的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷能(neng)力較高(gao)(gao)，速度快(kuai)(kuai)，可(ke)以節省大量的(de)(de)(de)廣告費。其缺(que)點是無法(fa)找(zhao)到有(you)閑(xian)置資金的(de)(de)(de)潛在(zai)經(jing)(jing)銷商，對(dui)(dui)業(ye)(ye)(ye)務人員(yuan)的(de)(de)(de)素質要(yao)求較高(gao)(gao)。
第四、制定恰當的招商政(zheng)策。
根據招商(shang)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)和(he)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)之間的(de)(de)(de)關系(xi)，可以(yi)分為(wei)買(mai)斷經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)和(he)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)局部支(zhi)持(chi)(chi)(chi)兩種(zhong)(zhong)。前一(yi)種(zhong)(zhong)是經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)買(mai)斷廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)只(zhi)管生產(chan)和(he)供貨(huo)(huo)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)全權負責市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)一(yi)攬子方案；在(zai)這(zhe)種(zhong)(zhong)方式下，廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)規定一(yi)個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)零售(shou)價(jia)，并以(yi)很低(di)的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，一(yi)般是零售(shou)價(jia)的(de)(de)(de)1-2折的(de)(de)(de)折扣給(gei)總(zong)(zong)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)；總(zong)(zong)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)拿錢(qian)提貨(huo)(huo)，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)方面，廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)不提供任何支(zhi)持(chi)(chi)(chi)。另一(yi)種(zhong)(zhong)為(wei)廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)局部支(zhi)持(chi)(chi)(chi)，有兩種(zhong)(zhong)方式：（1） 單純(chun)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)支(zhi)持(chi)(chi)(chi)，是經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)在(zai)一(yi)個合適的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)現款(kuan)拿貨(huo)(huo)，廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)負責廣(guang)告(gao)，給(gei)與“空(kong)中支(zhi)持(chi)(chi)(chi)”,其他市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)推(tui)廣(guang)工作，由經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)自己完成。（2） 廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)與廣(guang)告(gao)支(zhi)持(chi)(chi)(chi)。是廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)不僅有廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)“空(kong)中支(zhi)持(chi)(chi)(chi)”,而且還有“地(di)面部隊”配(pei)合，幫助經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)搞(gao)好產(chan)品(pin)(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)只(zhi)需(xu)要進貨(huo)(huo)、鋪貨(huo)(huo)和(he)回款(kuan)行了。采(cai)用(yong)這(zhe)種(zhong)(zhong)方式有利于產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)深(shen)度(du)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，將單個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)做深(shen)做透(tou)，這(zhe)也有利于廠(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)家(jia)(jia)對經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)控制，防止商(shang)家(jia)(jia)竄貨(huo)(huo)和(he)低(di)價(jia)甩貨(huo)(huo)。
招商(shang)成功與(yu)否(fou)，不(bu)(bu)但涉及到(dao)產(chan)品(pin)的(de)(de)前(qian)期調研、產(chan)品(pin)策劃(hua)、產(chan)品(pin)包裝(zhuang)等，還涉及到(dao)后期的(de)(de)整合(he)執行。招商(shang)是企(qi)業(ye)的(de)(de)次(ci)營銷！對招商(shang)的(de)(de)認(ren)識和(he)操(cao)作能(neng)力，關(guan)系企(qi)業(ye)的(de)(de)生存和(he)發展(zhan)。中國企(qi)業(ye)招商(shang)的(de)(de)變革和(he)升級，從根本上(shang)說(shuo)，依(yi)仗(zhang)招商(shang)主(zhu)體的(de)(de)思(si)想更(geng)新和(he)認(ren)識提高(gao)。人最難改變的(de)(de)便(bian)是自(zi)我意識。商(shang)業(ye)競爭優勢的(de)(de)建立取決(jue)于新商(shang)業(ye)觀(guan)念與(yu)優勢商(shang)界(jie)(jie)資源(yuan)的(de)(de)建立，不(bu)(bu)斷變化的(de)(de)市場環(huan)境要(yao)求一線商(shang)界(jie)(jie)精英(ying)的(de)(de)思(si)想觀(guan)念及知(zhi)識結構隨時(shi)保(bao)持與(yu)商(shang)業(ye)趨勢同步。
附件：某公司產(chan)品招商咨詢電話問題
1、 貴公(gong)司是怎樣的一家企業？
2、 貴(gui)公司的規(gui)模有(you)多大？
3、 貴公司的GMP廠有那(nei)些生產線？
全場通(tong)過GMP驗收，包括糖(tang)漿劑(ji)、片劑(ji)、膠囊劑(ji)、輸液劑(ji)、顆粒(li)劑(ji)等。
4、 貴(gui)公(gong)司(si)有那些(xie)品(pin)種？知名品(pin)牌有那些(xie)？
5、 某(mou)產(chan)品是新藥嗎？是否有專利？
6、 某產品是否為(wei)醫保(bao)產品？
7、 某產品的主要成分是什么？
8、 某產(chan)品的治療范圍(wei)是什(shen)么(me)？詳(xiang)細功能是什(shen)么(me)？
9、某產品的規格、零售價格是多(duo)(duo)少？怎么服用？一療程(cheng)多(duo)(duo)少天(tian)？多(duo)(duo)少天(tian)起作(zuo)用？每件多(duo)(duo)少盒？
10、產品是否有毒(du)副(fu)作(zuo)用？
11、與同類產品比較有(you)什么優勢？
12、公(gong)司(si)將投入巨大的人力(li)與物力(li)來支持，作為(wei)公(gong)司(si)最(zui)重要的品種來操作。
代理價格(ge)是多少？是否太高(gao)？
把全國分為三類省份區(qu)域(yu)，在每(mei)一個區(qu)域(yu)里又分為省級代(dai)理、省會城市(shi)代(dai)理、地市(shi)級代(dai)理：
13、代(dai)理時公司對經銷商有什么要求(qiu)？
要有一定(ding)的(de)經濟實力，而且(qie)希望(wang)建立長(chang)期合(he)作(zuo)聯盟；豐富的(de)市場操(cao)作(zuo)經驗，完善的(de)管理(li)隊伍，良(liang)好的(de)經營信譽(yu)。
14、貴公司(si)對全年任務(wu)量有要(yao)求嗎？首批(pi)提貨量有要(yao)求嗎？
15、代理(li)時是否要交(jiao)保(bao)證金？不(bu)交(jiao)不(bu)行嗎？
是的，有一定(ding)要(yao)求(qiu)，見招商手冊。
16、貴公司(si)的市(shi)場(chang)保證金能退(tui)(tui)還嗎？退(tui)(tui)還政策是什么(me)？
當然能退。
17、公司怎樣保護我(wo)們的市場沒(mei)沖串(chuan)貨？
簽約保證(zheng)經銷商區域代理權；
嚴格(ge)執(zhi)行區域編碼制度，并由專人(ren)監督管理；
實行發貨動態(tai)監控制(zhi)度，從(cong)源(yuan)頭降(jiang)低沖貿(mao)風(feng)險；
統一市場價(jia)格(ge)，杜絕降低價(jia)格(ge)行為；
收取(qu)市場(chang)風險(xian)抵押金，對壓價(jia)、沖貿行為堅決予以嚴懲重(zhong)罰；情節(jie)嚴重(zhong)者，終止合同執行。
18、貴公司對我們代理商(shang)有什么樣的支持？
有一定要求(qiu)，見招商手冊。
19、貴公司(si)怎(zen)么(me)處理退貨(huo)事宜(yi)？
20、合同簽(qian)定后，產品何時進入市(shi)場？
21、代理商的(de)經銷(xiao)權(quan)限是多長？
22、貴公司對產(chan)品是否投入廣(guang)告(gao)？
原則上(shang)不在(zai)具(ju)體(ti)區域投(tou)(tou)放(fang)廣告，但根據公(gong)司的(de)總體(ti)戰略我們也可(ke)能(neng)在(zai)一些(xie)有影響(xiang)的(de)媒(mei)體(ti)上(shang)投(tou)(tou)放(fang)，當然如果經銷商特別(bie)，市場發(fa)展迅(xun)猛(meng)，我們也可(ke)以考(kao)慮。
2024/9/20至2024/9/22
2024/11/8至2024/11/10
