經銷商面對2016的失利，2017該如何選擇？

 經銷商的“死亡”是在各種的“等死”與“找死”之間，新與舊的交替的兩難之間造成的。市場的急劇變化，讓經銷商失去了方向，也失去了存活的希望。

 過去的兩年里，經銷商經歷了數十年都沒有的考驗與磨難。在這一場考驗與磨難之中，有的經銷商倒下，有的經銷商依舊在艱苦經營，有的經銷商感覺已經看不到希望，準備改行，真正能夠瀟灑的活下來的經銷商已經所剩無幾。

1.死在終端

 終端是開發還是不開發，市場是拓展還是不拓展。開發，拓展，需要不斷的資金投入，不斷的人員投入，更多的成本增加，而結果充滿了不確定，是在找死。

 如果不開發，不拓展，終端生意不斷縮減，市場萎靡，生意越來越差，利潤越來越低，和等死沒有區別。

，算終端開發成功，市場拓展成功，但是賒賬，欠款那么的嚴重，一切的努力都變成了尋死。

最終，無論怎么選擇，好像都是一樣的結局。

2.死在廠家

 找新廠家，還是繼續跟在老廠家身后。新廠家，產品了解不是很清楚，沒有保證。而且要重新的開發市場，需要大量的時間，經歷的投入。

 老廠家雖然相對穩定，但是銷量也并不是很好，而且總是有各種壓貨，各種條件，所有的資金都被占用，自己完全沒有主動性。

而且無論是新廠家，還是老廠家，總是拖欠各種費用，需要自己往里面投入。

經銷商

3.死在電商

 電商那么火，現在是做還是不做。電商你不做，企業也會做，到時候直接給你搶生意。到頭來，你給他做產品，完全都是在宣傳，客戶直接去找廠家去了，得不償失。

 投入，做電商。渠道怎么做，人員怎么安排，價格怎么定，怎么才能做好……等一些列的問題，技術，產品，渠道各種東西全部都要重新制定。新的制度和老的方法摻雜在一起，所有的制度都變得混亂起來。

4.死在營銷

 堅持舊的營銷方法，效果你越來越差，投入與收獲的比例越來越低。市場進入不促不銷，促而不銷的狀態，產品在消費者人群之中沒有認可度，沒有認識度。

 開拓新的營銷方法，很難把握新的營銷方法的發展，收獲。往往在沒有任何的方法，任何的準備下，盲目的創新，盲目的投入，結果收獲遠遠低于預期，市場影響越來越差。

總結：

那么經銷商在這樣矛盾的狀態之中，應該怎么選擇呢？

 1.首先考慮的不是增長，而是盈利，存活下來。經銷商的黃金發展時期已經過去，已經不是原來只要有產品能夠盈利的時代。所以現在，概念應該轉換過來，以盈利為目的，首先保證自己的收益。

 2.糾正自己的定位意識。在原來的關系之中，經銷商更是是一個搬運工，附屬。附屬在廠家與終端之間。所以在市場上的地位并不十分重要，如果繼續這樣下去，那么結果不容樂觀。

 3.改變盈利結構。不僅僅將自己利潤定位在產品的差價之間，要利用自己的資源，優勢，打造出新的盈利結構。從產品的推廣，策劃，運營，渠道等優勢，資源出發，加強與企業的合作，配合，創造屬于自己的發展空間。