澳洲東南角的圖文巴是農產品的優質出產基地，每年都會有大量的牛肉乳制品和水果蔬菜從這里運送出去，按照產值來算，圖文巴是澳大利亞的第二大農業區。
ACB News《澳華財經在線》報道，近期圖文巴地方商業組織TSBE率領200人的代表團到訪中國，并與中國的商會之一的上海市杭州商會達成正式協議，探索構建更深入的貿易關系。此行，TSBE理事長查爾斯（Shane Charles）與杭州駐滬企業聯合會秘書長肖民簽署合作諒解備忘錄，旨在通過戰略合作與深入商談，服務對方企業成員在各自領域的需求。
查爾斯說，“重點在于我們邁出了步”。圖文巴是澳大利亞第二大內陸城市，輻射昆東南、新州西北以及蘇拉特盆地的廣袤地帶。地方農業生產總值在澳大利亞位居第二。種植業產值約2.8億澳元，占比43.2%；牲畜屠宰業產值1.89億澳元，占比28.5%；畜產品產值，1.881億澳元，占比28.3%。
圖文巴地區的農業產品出口類別是糧食（高粱、小麥、鷹嘴豆、玉米和其它谷物）、肉類和肉制品（牛肉、羊肉、食用內臟、動物油脂和獸皮）。棉花、園藝產品（果蔬、堅果業）、家禽業十分發達。但是，因為地處內陸，出口機遇相對欠缺。
“我們的商談進行了很久，簽署MoU是商會間擴大合作重要的步，雙方的會員可以開始討論彼此間的合作機遇。”上海市杭州商會成員超過5000家，總部所在的杭州市是全球商貿平臺阿里巴巴的誕生地。
ACB News《澳華財經在線》報道，“他們急切想要鎖定供應鏈條，想要告訴澳大利亞準備如何獲取這里的食品。一家成員超過5000家的商會對我們地區感興趣，還簽了MOU，這意義十分重大。”查爾斯說。根據合作備忘錄，雙方將開展互利合作與資源整合，在未來兩年內為企業提供資源對接服務，加強行業信息交流與組織間交流合作。
從框架性協議到具體實施和取得成果之間，需要層層細化與大量溝通、高效率的需求匹配和實際問題的推進解決，執行起來并非易事。但是，相較于單槍匹馬闖入市場，在企業層面“掛鉤”顯然有多優勢。
圖文巴和蘇拉特盆地企業有限公司（TSBE）是代表當地24個行業、500多家企業利益的獨立性商業促進組織，受到地方政府和諸多食品生產集團的鼎力支持。中國商會企業握有分銷渠道、當地市場資源與消費知識，澳方企業擁有高質量、穩固安全的產品供應。由站在戰略層面的商業組織牽頭，企業間的后續合作、合伙與投資計劃更有方向感。
TSBE將中國列為農產品核心出口市場，TSBE新任的總裁本·里昂博士（Dr Ben Lyons）擅長中文，曾在中國居住18年之久，對于中國市場有十分深入了解。目前在TSBE牽頭與協調之下，圖文巴正逐步形成以威爾坎普國際機場（Wellcamp Airport）為核心樞紐的新鮮農產品大型出口基地，中國是首要的目的地市場。
位于布里斯班以西的威爾坎普國際機場是澳洲私營國際機場，設立這個機場的目的十分明確，以最短時間將圖文巴物產送往國際市場。
令人震撼的市場機會
ACB News《澳華財經在線》報道，從消費基數來看，僅上海市人口約相當于全澳洲的人口，對圖文巴的農業家們來說，未來的市場機會令人震撼。星曼農莊（Stahmann Farm）——澳大利亞堅果巨頭、碧根果生產商的銷售經理安然（Andrew Waddell）是TSBE代表團成員之一。他表示，這次到中國訪問收獲良多，更加清晰地感受到了市場脈搏。
在澳本地消費者中星曼農莊享有口碑，市場份額穩固。在中國，星曼農莊則主要從事批發貿易，銷售碧根果、夏威夷果、核桃、巴旦木等帶殼堅果，中國商戶進貨后再進行烘焙、調味和加工。近兩年中國興起的堅果熱潮規模壯觀，星曼農莊在上海的一些大型的加工商客戶年銷售額可達人民幣1億元，約合2000萬澳幣。
一位工廠主表示，澳產堅果，尤其是有著“堅果”稱號的夏威夷果憑借良好口感與質量受到消費者追捧，其工廠進口量的六成來自澳大利亞。今年夏威夷果市場需求過于旺盛，供不應求，甚至被迫回絕兩筆客戶訂單。
中國的業內人士介紹，隨著中國消費者變得更加富裕，他們開始注重健康飲食，堅果的營養功效突出，逐漸成為流行的零食類別。過去兩年堅果需求量增勢驚人，由于國產堅果質量不穩定，預計未來較長一段時間內還須依賴進口。
目前澳產堅果約占到中國總進口量的三成，市場認可度高，競爭力大。澳洲農產品還有享有政策優勢，有加工商預測，受益于中澳自貿協議，未來五年從澳大利亞的堅果進口量可能翻番。
商業模式革新
ACB News《澳華財經在線》報道，星曼農莊的跨境電商業務受到圖文巴地區農企的密切關注，今年七月TSBE專門為星曼農莊天貓旗艦店開業舉行慶賀儀式，對于商會成員而言，中國的在線零售市場是個十分新鮮的領域。
星曼農莊被譽為全球最干凈、最環保和產的堅果生產商之一。公司上世紀30年代創始于新墨西哥，并于70年代向澳大利亞引入碧根果種植，可謂行業奠基性企業。對星曼農莊而言，中國市場的機遇十分真實，除鞏固批發業務外，公司也在挖掘爆發力更強的業務增長點，中國消費者對堅果營養價值的日漸認可讓管理層看到新的商機。
公司的目光正在向高附加值的零售產品線上轉移，并且為此制定專門項目計劃。安然表示，如果僅從事批發，堅果貿易與谷物、小麥、牛肉等大宗農商品一樣，沒有獨特優勢，在消費市場的營養價值遭到埋沒。如果在澳洲本地加工，然后到中國零售，市場前景與利潤空間更大。
12月1日，星曼農莊的京東商城的網店開業，此前，公司天貓旗艦店上線幾個月內，堅果零售包的銷量已破萬。安然相信，走合規渠道、清潔、安全的澳洲堅果會在電商市場大放異彩。
作為澳洲碧根果種植商，星曼農莊已實現垂直一體化發展，在莫里地區種植超過8萬棵碧根果樹，并在圖文巴設有加工廠，以對多種堅果產品進行加工處理。
2024/11/8至2024/11/10
