好想你轉型綜合食品零售商

并購百草味后的好想你并不能大幅度的改善，但是也有明顯的有利現象，從今年前三季度數據看，公司已扭虧為盈，凈利潤降幅減少，財務結構開始優化。好想你董秘豆妍妍也透露，并購百草味后，公司除支付交易對價，增加了百草味的注冊資本外，還向公司提供了2.42億元資金支持，解決了百草味此前發展中面臨的資金瓶頸。

 百草味曾經隸屬于杭州郝姆斯食品有限公司（下稱“郝姆斯”）。今年2月，好想你宣布斥資9.6億元收購線上零售品牌百草味，這被視為近些年來中國休閑食品行業中規模的一筆收購。

 并購完成后，百草味與好想你形成互補結構。豆妍妍在上述會議中坦言，好想你是高端禮品品牌，消費者大概為30歲以上人群，產品價格偏高。百草味則是一個休閑品牌，面對年輕消費群體，雙方在產品和消費人群形成互補。

 此外，好想你以線下渠道為主，百草味則以線上銷售為主。“好想你總部做的是傳統產業，近兩年轉型過程中，營收增幅可能是個位數。”對此，豆妍妍也說，百草味是處于高速增長的互聯網行業，收入增速達到70%-80%很正常。

 好想你計劃在原有的工廠模式及采購模式上，利用百草味的渠道進行銷售。百草味品牌營銷較強，可以發揮互聯網營銷優勢，通過消費者畫像、大數據分析，找到好想你目標消費群體的需求，滿足新品的開發和推廣，不僅加大百草味的市場競爭力，同時讓其反哺母公司。

 此外，在供應鏈方面，豆妍妍透露，好想你在全國各地有采購廠家、優質的原材料基地，百草味則在海外、包括臺灣地區存在優質的原材料的基地，“未來，好想你擴張品類時，可以利用子公司的供應鏈優勢。”

 正是看到這種互補效應，好想你加速與百草味協同。百草味發展中最缺的是資金，“并購后，我們給百草味提供了1.4億元的支付對價，增加注冊資本2億元，又提供了2.42億元補充流動資金。”豆妍妍也說，好想你還在新廠區建立了智能發貨中心，今年雙11在好想你倉庫給百草味發貨，三天完成了將近40萬單。

 不僅如此，雙方已合作推出新品。今年8月，新品“抱抱果”上市，首月銷售突破千萬元，而這也成為好想你三季度利潤增幅超過的一個重要因素。

 并表后，給好想你帶來了直接業績改善。公司財報數據顯示，2016年前三季度，公司營收5.09億元，同比增幅11.5%，歸屬上市公司股東凈利潤25.33萬元，同比增幅下降41.57%，好想你開始扭虧，且凈利潤降幅變小。

搶灘紅棗市場

除了百草味帶來的互補市場外，紅棗及相關市場仍是好想你的主戰場。

 豆妍妍表示，2015年，中國紅棗市場規模為350億元，據統計，2016年市場規模將達到504億元。不斷擴張的市場下，好想你通過產品創新搶奪市占率。此前，處境艱難的好想你已經歷了多輪產品更新。

 梳理公開資料顯示，好想你最初的產品為采購紅棗加以簡單清理后，經包裝后賣給消費者，但此后好想你將紅棗去掉核，隨后與其他營養物質搭配組開發了2.5版本產品，此后進入到3.0版本的紅棗棗片開發，如今，其產品已涉足紅棗酵素、紅棗提取物等4.0產品。

 這種產品結構的升級也加大了企業的銷售費用率。豆妍妍解釋，2011年，好想你的銷售費用率在4%左右，2015年達到29%，今年預計也會保持在這一水平。

 這種變化的原因是公司戰略轉變。公司管理層解釋，從2011年開始，好想你在互聯網平臺、新品研發方面陸續計入銷售費用。自2012年底，好想你從專賣店渠道的基礎上，增做商超，費用方面增加了商超的進店費、條碼費、促銷費、宣傳費等費用，而隨著商超渠道收入的提升，費用也逐步提升。從2013年開始，好想你加大媒體投放。“這些因素導致最近幾年的綜合銷售費用增長較快。”豆妍妍在上述會議上表示，但預計今后的銷售費用會處于平穩階段。

 在產品同質化競爭激烈下。好想你還在產品包裝上加以創新。豆妍妍解釋，公司推出口香糖或煙盒形式包裝的紅棗產品，并把新鄭的棗移植到新疆，以獲得更好的原材料。

 但相對其他行業來說，紅棗類產品創新門檻較低，爆款產品很容易引來同業跟風。“我們去年研發的產品紅棗夾核桃，解決了消費者的幾個痛點，即產品可方便、營養、口感、符合二胎的概念。”豆妍妍說，但新品推出后，市場上有很多家跟著模仿。“但市場上再出現一個相媲美的企業是較困難的。”豆妍妍說，后來者在工廠和產品方面未必能快速超越好想你的水平，此外，營銷也未必能快速超過互聯網百草味的水平。

 公司的應對策略包括不斷推出新品。公司管理層表示，在抱抱果之后，好想你今年又推出了仁仁果等新品。“明年還會推一到兩個大單品。”豆妍妍在上述會議中透露，通過產品升級，始終走在創新前面，因此，公司也不是很擔心其他廠家跟風模仿。