中國高端礦泉水市場大戰正酣，背靠央企的水業巨頭華潤怡寶亦按捺不住了。近日，華潤怡寶重推雪藏4年之久的礦泉水品牌加林山,一時引起市場多方猜測。
未來我們將會把加林山礦泉水推廣到廣東省內，但不考慮全覆蓋，一個水源的地下水系始終是有限的。7月22日，談到未來的加林山戰略布局，華潤怡寶飲料（中國）有限公司（下稱華潤怡寶）新聞發言人陳越這樣對時代周報記者說道。
據了解，加林山礦泉水目前正在深圳華潤萬家超市內試銷。但其實，加林山這款礦泉水品牌，對于消費者并不陌生。
作為粵西礦泉水品牌的加林山，在珠海深耕近20年，市場占有率達65%以上，在澳門、順德等地礦泉水銷量穩居首位。
2010年，一直以純凈水為主打市場的華潤怡寶全資收購加林山。當時外界一度看好這一聯姻，有媒體更預言，二者的結合會改變中國的礦泉水市場格局。但不料，華潤怡寶則選擇將加林山進行雪藏，加林山瓶裝水逐漸從市場上消失，只剩下桶裝水在市場上銷售。
而此次，加林山礦泉水重出江湖，外界卻仍有質疑。畢竟當下的高端礦泉市場已成一片紅海，加林山這一食品行業研究專家介紹，可能會造成原有消費群體和渠道網絡流失，不過，華潤怡寶應能借助華潤系的資源和渠道，予以加林山較多幫助。
而對于未來的市場擴張和布局，華潤怡寶則顯得格外低調，不愿將加林山當地的礦泉水資源過度開發，我們會限制加林山礦泉水的產量，不對水源地進行過度性開發，以保護好水源地。陳越對時代周報記者說道。
謹慎的試銷
從今年3月底，加林山礦泉水開啟深圳試點銷售至今，其主要渠道仍局限于華潤萬家系統之內，如OLE、萬家超市、Vango便利店等。
對此，華潤怡寶解釋為穩健的策略.目前加林山礦泉水銷售表現良好，主要采取穩健發展的推廣節奏，扎實做好市場耕耘,華潤怡寶相關負責人告訴時代周報記者。
據記者對深圳礦泉水市場調查之后發現，目前加林山對外推出500ml裝的加林山礦泉水，每瓶售價3.5元。相比景田百歲山、昆侖山礦泉水等市場熱銷的礦泉水品牌，加林山礦泉水的銷量業績并不突出。
現在銷量并不，如果要大批量訂購的話，需先付訂金，怕進貨后賣不完。深圳福田區的Vango便利店的一位女店員對記者坦承。
事實上，從雪藏到現在重新推出，按外界猜想，華潤怡寶很可能借加林山沖擊國內高端水市場。但相比恒大冰泉、昆侖山等高端礦泉水重金投放廣告，大力拓展營銷渠道，加林山礦泉水的重整路徑卻顯得不溫不火，華潤怡寶推出加林山的戰略意圖到底如何？令外界摸不著頭腦。
希望這款產品在初期能夠自然而然融入市場，給消費者有更多的選擇空間，陪伴消費者一路成長。陳越對時代周報記者強調。
而對于戰略走向，華潤方面更是出言謹慎。開拓礦泉水市場，我們還是穩扎穩打進行市場、品牌各方面的提升，希望保持良好的增長態勢，暫無其他戰略意圖和舉動,華潤怡寶公司一負責人介紹道。
事實上，加林山礦泉水的確有沖擊高端水的實力，其水源地與澳門飲用水的竹仙洞水庫、銀坑水庫為同一水源區，而有實力雄厚的華潤怡寶作為其靠山，更是讓其具有很強的市場優勢。但從目前來看，華潤怡寶的重心仍然是放在純凈水領域。
我們的主力產品為怡寶純凈水，加林山礦泉水作為補充，一主一輔，以此形成了較為完善的產品結構。一位華潤怡寶高層對時代周報記者說道。
而從加林山礦泉水試銷的表現來分析，外界對于其前景不乏擔憂，一名不愿具名的水行業專家認為，加林山品牌早已瀕臨沒落，如今再次面世，需要作出革新和改變才能獲得市場認可。
對此，華潤怡寶公司新聞發言人陳越告訴時代周報記者，我們今年的行動是對加林山礦泉水進行更新升級，目前還是選擇通過渠道優勢進行產品初期的推行.
此外，陳越還表示，加林山礦泉水未來將會推廣到廣東省內，但不考慮全覆蓋，一個水源的地下水系是始終有限的，我們不會為一味追求產量，從而忽視了對水源地的保護。
而在謀劃礦泉水的同時，華潤怡寶公司仍在擴張自己的主業。華潤飲料（中國）投資有限公司十二五期間擬計劃在湖南、廣東、安徽、四川及廣西等地投資建設飲料生產新工廠。
雪藏背后
加林山礦泉水官網上至今仍掛著這樣一句話，2010年6月，公司被并購成為華潤怡寶大家庭中的一員，加林山品牌將依托華潤怡寶這個更加廣闊堅實的平臺越做越強.
而在收購當時，可能沒有人能預料到，曾經的廣東省知名礦泉水品牌加林山會遭到雪藏。
加林山品牌的是珠海市永隆加林山礦泉水有限公司（下稱永隆加林山），該公司20多年來，一直專業生產天然飲用礦泉水。
時代周報查詢永隆加林山公司工商資料發現，該公司注冊資本為1400萬，住所位于珠海市灣仔銀林路1號，法定代表人為劉洪基。公開資料顯示，劉洪基為華潤創業（00291）董事會副主席及執行董事。
其實，在2010年被收購前，永隆加林山公司系珠海市加林股份有限公司投資控股的民營企業。
2010年5月，華潤怡寶公司正式對外宣布，收購珠海市永隆加林山礦泉水廠和珠海市永隆飲品有限公司的全部股權。對于此前業界盛傳的1.5億收購金額，雙方相關負責人在接受記者采訪時均表示不方便回應。
創建于1992年的加林山礦泉水曾經是粵西礦泉水品牌，在珠海市場占有率達65%以上，在澳門、順德等城市礦泉水銷量穩居首位。曾經是珠海市政府和澳門特區政府的指定飲用水，也是珠海市多項大型活動的指定飲用水。
在外界看來，這一切的輝煌在華潤怡寶收購加林山后光芒不再，有業內人士認為，加林山瓶裝礦泉水最終在市面上消失，其品牌受到了毀滅性的影響。
為何加林山會遭到雪藏？業內猜測，與主業純凈水相比，礦泉水在4年前并不受華潤怡寶的重視。
而華潤方面給出額度解釋則偏向于環保考量。華潤怡寶公司有關負責人告訴時代周報記者，一個優質地下水系的形成，再達到穩定的狀態是歷經千萬年才能形成，是大自然的一份恩賜，礦泉水實際上也是一種礦產資源，過度開發會造成整體生態環境的破壞。
對于華潤怡寶而言，礦泉水是豐富產品線的重要舉措，未來本著對自然保護負責的原則，因此我們會限制加林山礦泉水的產量，不對水源地進行過度性開發，以保護好水源地。上述負責人對時代周報記者說道。
水種之爭
2013年中國包裝水行業總產量達到6600多萬噸，占飲料行業總產量的45%,同比增長19%.其中，規模以上企業500多家，年銷售收入達1000億元。
據了解，包裝飲水行業的品牌集中度相對較高。據AC尼爾森數據顯示，康師傅、娃哈哈、華潤怡寶等十幾家知名品牌幾乎占據飲水消費市場八成份額。此外，高端飲用水市場以每年70%的速度迅速擴張。
目前中國的飲用水市場基本上是四分天下：以西藏5100、昆侖山為代表的礦泉水，以農夫山泉為代表的天然水，以康師傅為代表的礦物質水，以及以華潤怡寶為代表的純凈水。但大多數消費者對這些水的品種并不了解，在他們心目中這些都是礦泉水.
多名受訪的水質專家告訴時代周報記者，隨著中國普通民眾對健康飲水的意識增強，未來喝好水、喝天然礦泉水注定成為市場主流，天然礦泉水富含礦物元素，長期飲用會明顯感覺體質改善.
以華潤怡寶為陣營的純凈水，在品牌定位、銷售渠道拓展上，一直與定價差不多的農夫山泉、康師傅展開了激烈競爭。
在今年3月舉行的純凈水生態高峰論壇上，華潤怡寶將槍口對準了功能水,稱目前市場上所銷售的對人體有特殊功效的所謂功能水大都是炒作。
事實上，自華潤怡寶公司1989年在國內率先推出純凈水，目前已過去25年的春秋。2013年以來，華潤怡寶飲用純凈水以40%的增長率迅速壯大，銷量穩居中國飲用純凈水的前三甲。
而隨著行業高速發展，天然水和礦泉水的強勢崛起，確實給力推純凈水的華潤怡寶帶來了壓力，特別是在健康飲水的宣傳上，華潤怡寶一直處于弱勢地位。
針對業內關于礦泉水與純凈水的健康飲水理念之爭，華潤怡寶公司新聞發言人陳越告訴時代周報記者，目前，大品牌的純凈水和礦泉水都廣受消費者歡迎，并不存在礦泉水和純凈水之間誰更健康的問題，只要符合標準，不論純凈水還是礦泉水，都是安全、健康的好水。
而在外界看來，加林山礦泉水或許是華潤怡寶多元化戰略上的重要一步。從水種布局角度來說，加林山礦泉水的推出更像是華潤怡寶在高端水市場競爭中投下的一個保險。一位不愿具名的業內人士分析道。
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