“雙11”期間，快消母嬰行業實現總爆發

物流渠道打通  娛樂、內容導流

 近日，各大平臺相繼結束2016“雙11”大促，各電商均賺得盆滿缽滿，無怪乎馬云豪言要把“雙11”做上100屆。記者經梳理相關數據發現，從類目上看，今年的“雙11”酒水、母嬰均有不俗表現，且呈現出娛樂化、內容化導流的趨向。

 今年“雙11”期間，快消母嬰行業實現總爆發。以天貓為例，快消母嬰用品產品只用了1分鐘，銷售額便破億元；8個多小時后，訂單數便突破1億單。此外，酒水行業表現奪目，茅臺官方旗艦店2小時超2015年全年銷量，成為行業單日破5000萬元的白酒品牌旗艦店。食品類目也受到眾多“吃貨”的青睞。如蒙牛在“雙11”當天，不到10分鐘便突破去年同期全天銷售額；三只松鼠“雙11”開場后28分39秒即宣布成交過億；億滋國際22分鐘完成了去年成交額全天的成交；百事集團1小時06分，成交額超去年全天……

試水線上線下全渠道

酒水實現極速達

 記者了解到，今年“雙11”期間茅臺官方旗艦店榮獲天貓整個酒水類目店鋪排名榜眼，更成為史上單日銷售額破5000萬的白酒品牌旗艦店。據悉，雙方的戰略合作從今年8月已開啟，茅臺集團專門搭建了直屬電商管理團隊，全部服務于天貓旗艦店。物流方面，茅臺天貓官方旗艦店不僅全部用順豐發貨，更接入了天貓ERP系統，相當于單獨為天貓開設了發貨渠道，能夠實時通過后臺看到來自天貓的訂單，并且優先安排發貨。

 這些鋪墊在“雙11”當天收到奇效。上午10點左右，茅臺官方旗艦店發現飛天產品全部售罄，整個團隊迅速反應，根據數據和趨勢，及時進行了4次分階段補貨，以滿足消費者熱情的購買需求。

 不光是茅臺，據記者了解，一些酒水商家也積極嘗試線上線下融合等全渠道的試水，在北京、上海、廣州、廈門、濟南、杭州等地，消費者下單后，通過門店發貨--物流直送的方式，最快可以在19分鐘內收到商品。有關專家也向記者表示，這是酒水行業次打通線上線下店鋪的信息流，使用全渠道即時物流系統向消費者提供酒水極速物流體驗。實踐證明，物流的融合讓酒企的銷量達到前所未有的速度。

需求旺盛

液態奶銷量爆漲

 液態奶作為家庭滲透率的品類之一，近年來呈現出迅猛的增長態勢，而在今年的“雙11”,液態奶的表現更是搶眼。據記者了解，蒙牛在“雙11”預售期間，其旗艦店同期銷量增長已經超過3000%,“雙11”當天更是創下了去年同比8倍的增幅。同時各平臺相關數據還表明，在乳制品進口品牌和國產品牌的博弈中，消費者對國產乳制品正在重拾信心，對高端乳品的需求正在擴張。

內容化 娛樂化

助力購物體驗升級

 縱觀各大電商今年“雙11”期間的營銷策略不難發現，內容化與娛樂化正在成為主要方式。如快消母嬰行業充分發揮行業優勢，整合品牌方明星資源與站外傳播資源，合力為消費者帶來超200場的優質直播，從小鮮肉楊洋、寧澤濤、陳偉霆，到女神侯佩岑、關曉彤、Selina,一場場視覺盛宴帶動了數千萬的消費者觀看，僅探秘明星家生活一個活動吸引了500萬消費者的觀看，創造了1.6億次互動記錄。

 作為內容元年，今年“雙11”快消母嬰行業與大量KOL（關鍵意見）進行深度內容合作，更由黃磊、林依輪、蔡瀾等明星美食家為各電商消費者訂制內容。據悉，僅天貓產出3000篇內容，這些內容能夠幫助消費者更快更好地選擇合適的商品，實現了購物體驗的再次升級。

 而專家對這種營銷方式也非常認可，他認為，因為內容營銷是圍繞著粉絲進行發力，基于內容陣地可以幫助品牌積累更多粉絲。這一觀點獲得了數據佐證：“雙11”期間，在天貓上有超30家重點品牌積累粉絲超1800萬。