桶裝水代理競爭力度大

桶裝水市場價格一直混亂，娃哈哈、樂百氏等桶裝水品牌價格相差懸殊，桶裝水讓零售商們也是忍痛用利潤來換市場。

 桶裝水是個高利潤的行業，成本價不到4元的桶裝水在經過兩級經銷商手后，出貨價格在10元左右，而零售商的桶裝水售價在20元以上，利潤翻番。

 桶裝水行業的詬病在于安全，但偏偏有些知名桶裝水生產企業在流通環節中出現對經銷商和零售商管控不嚴的漏洞。北京商報記者近日調查發現，娃哈哈、樂百氏兩家企業雖然明確規定了取得桶裝水銷售權的資質和流程，但是在實際操作環節中，這些規定形同虛設，無任何資質的店家甚至是個人都能夠代理這些品牌。此類管理失控為這兩家企業的桶裝水產品質量再度蒙上陰影。

 市場上桶裝水的代理需要一定門檻，如果想要銷售某一品牌的桶裝水，則需向桶裝水生產企業提供系列證明，在通過品牌商的審核之后才能取得售水資質。以樂百氏為例，該公司官方網站的《樂百氏招商加盟政策》中詳述了取得出售桶裝水的資格及流程，其中一條明確規定，加盟的店鋪需取得“營業執照”、“稅務登記證”、“組織機構代碼證”、“衛生許可證”及具有合法有效的身份證、營業場地的租賃協議。此外，相關工作人員通過培訓后才能正式出售桶裝水。但是北京商報記者咨詢樂百氏北京某區域經銷商時，得到的答案卻與官網相關規定截然不同。

 “如果想要出售樂百氏的桶裝水，需要提供工商局注冊證明。”北京商報記者以開水店為由向該品牌經銷商咨詢時，得到了需要提供相關證明的回復，但是該經銷商在得知北京商報記者無任何工商局注冊證明時則表示：“那不需要任何證明了，只要有倉庫放水可以。”此外，樂百氏官方網站所要求的3000元保證金以及培訓也都無需上交和進行。

 除了樂百氏以外，娃哈哈也存在同樣的問題。北京商報記者撥打娃哈哈桶裝水官網客服，該客服人員表示取得娃哈哈桶裝水的銷售資質是需要提供相關材料的，但是客服人員提供的經銷商人士隨后卻向北京商報記者表示，不需要提供任何材料可以取得售水資質。

 北京商報記者進一步調查發現，并非所有企業對于經銷商以及零售商的管理都是如此松散的。例如，雀巢經銷商透露的信息是必須按照流程進行代理，另一家怡寶的要求是不僅要提供系列證明，還需保證月桶裝水銷量在600桶以上才可成為售水專賣店。

 目前桶裝水市場上企業對于經銷商監管程度松緊不一，在于企業文化以及經銷商個人素質的不同。業內人士指出，有的企業本身對于經銷商的管理采取“不出問題不管理”的態度，管理人員對于經銷商監管不及時，缺乏有效的監管機制。各經銷商之間不能形成互相監督機制，發現問題很少上報。另外經銷商不能嚴格遵守公司規定，為謀取私利或擴大自身的業務覆蓋，經銷商才有底氣私自將桶裝水批發給沒有資質的人來進行銷售。

 北京包裝飲用水行業協會常務副會長袁軍認為，經銷商在落實零售商的環節中出現違規、企業對經銷商管控不嚴格，歸根結底與利益相關。相對于零售商來說，經銷商與企業是通過桶裝水的銷售數量來賺取利潤的。袁軍給出的數據顯示，桶裝水的出廠價格與企業的成本價差僅在1元左右，經銷商的出貨價與進貨價價差也在1-2元左右，利潤空間微薄。在零售商環節，進價十幾元的品牌水往往能夠賣到20元左右，利潤翻番。因此，經銷商不會在乎零售商資質是否符合規定，只要量走得多，可以保證自身收入；于生產商而言，經銷商的違規帶來的是銷量的提升，且并沒有損害到自身利益，在此情況下，對于違規經銷商的監管，也只能睜一只眼閉一只眼。

 袁軍指出，從去年開始，受凈水設備以及一次性包裝水的影響，桶裝水市場開始出現萎縮，水店越開越多，但是人們的桶裝水需求沒有跟上，導致了一定的產能過剩。手中的桶裝水走量大不如前，為了穩定業績，經銷商只好為了追求更大的量鋌而走險。

 對食品企業而言，安全是命脈，一旦受損很難收復。在中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬看來，品牌水由不具備出售資質的人出售，一旦出現問題，最終受影響的是企業，“畢竟這些無資質的人和店鋪是無法承擔后果的”。

 朱丹蓬進而指出，“經銷商與零售商資質環節的監管不嚴格，首先會影響企業信譽，消費者對于廠家產品質量信心會下降；其次，在于容易滋生違法事件。”如果在沒有繳納押金以及沒有資質的情況下，不排除經銷商在從客戶處回收空桶之后，私自進行桶裝水灌裝的可能。桶裝水的生產，只需過濾、消毒、灌裝即可，整個過程投入不到10萬元，在代理一款水后，用空桶即可生產其他品牌水。如果企業對于經銷商監管不嚴格，零售商很容易成為制假售假的主體，到頭來受到損失的還是生產廠家。“實際上，假貨泛濫一直是桶裝水行業的”心頭刺“。無資質零售商在代理桶裝水后，為獲取更大的利潤，在銷售過程中制假售假的事例并不少見。此前北京食藥部門聯合公安部門查處了一家無任何資質的桶裝水制假窩點，公安機關在此處查處了上百桶封裝好貼著各種品牌標識的桶裝水以及未灌裝的空桶。稽查大隊工作人員表示，這些桶可能是原廠家的桶，灌以自來水進行出售。也有不愿具名的業內人士透露，除了制造假水外，零售商在銷售過程中也會采用”偷天換日“的概念，客戶訂購完成后，在后續送貨時，會用客戶退還的桶進行灌裝以次充好。

 根據北京市包裝飲用水行業協會的調查數據顯示，目前北京水站超過萬家，其中正規水站僅占50%-60%。而北京日均消耗的桶裝水約為65萬桶，其中假水大約占總消耗量的1/6。經營場所、營業執照以及銷售代理合同是北京市包裝飲用水行業協會制定的衡量一家水站是否正規的主要標準。

 北京商報記者桶裝水經銷商無資質授權零售商的相關問題分別給樂百氏與娃哈哈發去采訪郵件，樂百氏回應表示：”經銷商管理涉及樂百氏的商業信息，因此我們不便透露相關信息。“截至發稿，娃哈哈方面并未進行回復。