中國企業布局烈酒市場

由于早先三公消費的限制，進口烈酒的銷售環境一直沒有好轉，進口量已經持續的下滑，在如此萎靡的市場環境下，國人依舊有勇者，中糧集團打造的進口酒產業鏈整合平臺將在福州宣布，進軍進口烈酒，這是繼進口葡萄酒、啤酒之后，中糧集團再度在進口酒上發力。

 無論是烈酒中國造，海外并購抑或僅僅是貿易，面對已在中國培育30年的知名洋酒品牌對手，新入市場是禍是福？多位業內人士在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，從趨勢來看，品牌多樣性更好地滿足了消費者需求，但如何更好的與消費者溝通，無論從渠道、飲用習慣還是推廣、物流成本等方面都面臨挑戰。

 “從數據來看，烈酒在發達是增長最快的，其次是葡萄酒。”9月27日，在中國酒類流通協會舉辦的中國酒業商業50人論壇上，青青稞酒董事長李銀會表示，從2002年到2014年，在美國，啤酒從60%的份額降到50%，葡萄酒和烈酒都是在增長，分別從27%增長到34%，13%增長到15%，這表明了新的年輕一代更傾向于接受烈酒和葡萄酒。他還提供數據，美國烈酒銷售收入從2004年到2014年增長了40%，有持續人口增長的原因，也有飲酒場合增多原因。

 正是由于看好進口葡萄酒和烈酒的增長趨勢，近年來李銀會把很大一部分精力放在了開拓美國市場。先是努力把白酒的出口標準“美國化”，隨后以其全資擁有的美國孫公司以1500萬美元收購Sundown公司葡萄酒莊，以自有資金投資位于美國納帕河谷的酒莊NAPA Chile 股權。

 但李銀會真正目的是想借美國葡萄酒經銷商的渠道，把烈酒包括中國的白酒變成美國產品，實現國際化。

 除了白酒，青青稞酒的酒業版圖上，增加了一個品類威士忌。半年報顯示，該公司已經完成了青稞威士忌項目的可行性論證，這是因為年輕人喜歡低度酒和以威士忌為代表的洋酒正逐漸成為一種趨勢，消費量也在不斷上升。該公司認為，青稞威士忌投產以后不僅可以滿足國內市場的要求，更是開拓國際市場主力產品之一。

 8月24日，青青稞酒宣布，同意美國子公司Oranos Group，Inc.出資100萬美元，設立全資孫公司Tchang Spirits Group，inc.這家叫TSG的公司是一家酒類銷售公司，青青稞酒擬將青稞酒Tchang做為一個全新的烈酒品類在全球推廣。

 21世紀經濟報道記者注意到，OG公司的注冊業務清晰表明，該公司從事酒類，食品等類資產的收購和管理。

有望走出并購路徑的白酒企業不止這一家。

 “我建議洋河可以考慮在國外并購烈性酒企業。”9月24日，對外經貿大學國際商學院營銷學系副教授張磊楠在洋河股份參觀考察后說，這可以讓雙方的口感進一步結合，互相借鑒工藝，生產出適合消費者口感的產品，更重要的是，中國企業可以利用成熟的國外品牌自帶的渠道資源，讓中國產品在世界銷售。

 10月10日，21世紀經濟報道記者從洋河股份內部獲悉，該公司投資團隊正在研究海外多酒種收購機會，并等待時機。

 “茅臺發力多酒種選擇的是自建葡萄酒廠和啤酒廠，并購才是正確做法。”10月10日，中華（臺灣）國際名酒品鑒協會榮譽理事長饒道在接受21世紀經濟報道記者采訪時說，茅臺作為中國酒業龍頭企業，應率先邁出海外并購步伐。

 貿易，是除投資建廠、并購外，中國企業搶灘烈酒的第三條路徑。21世紀經濟報道記者獲悉，本月中糧集團的進口烈酒板塊將首次在福州舉行的全國秋季糖酒會上亮相。

 記者獲得的產品清單顯示，中糧集團提供給消費者的烈酒以威士忌和干邑為主，也有少款伏特加、金酒和利口酒。

搶占市場是挑戰

 和進口葡萄酒和進口啤酒的連續高增長相反，進口烈酒一路下行，繼“三公消費”限制后，至今無扭轉態勢。

 21世紀經濟報道記者注意到，據海關統計，今年以來，除1-2月烈酒進口量同比上升10%以外，其余月份進口量和進口額雙降。去年，我國進口烈酒5600萬升，進口量雖同比上升7%，但進口額8.3億美元，同比下降6.73%。

 “在廣東和福建，白蘭地占到烈酒市場份額的60%，威士忌占比40%左右。”保樂力加負責兩地市場的銷售人員對21世紀經濟報道記者說，如今零售價在500元以上的白蘭地銷量在下降，500元以下的白蘭地銷量增長緩慢，1000元以上的威士忌銷量下滑厲害。

 在洋酒行業從業10年、如今在北京開酒吧的侯女士告訴21世紀經濟報道記者，目前，北京除“慢搖”、“Thirteen”少數酒吧沒受什么影響，夜店基本上生意下滑，洋酒公司除保樂力加外，多家宣布大裁員。截至6月底的財政年度，帝亞吉歐銷售額從上年的108.1億英鎊下降至104.9億英鎊。剔除匯率波動和收購影響，財年凈銷售額增長2.8%。