娃哈哈如何才能走出低迷狀態？

宗慶后表示目前娃哈哈產品正面臨“業績低迷”的低谷期，由于各方面的原因造成業績的乏力，但是宗慶后也表示，盡管受到影響，但是總的來講，問題不是很大。不管怎么樣，關鍵是要把產品做好，企業管好。

 全國工商聯發布《2016中國民營企業500強發布報告》，其中娃哈哈以494億元的收入排名第70位，而這兩個數字在去年分別是720億元和第31位。

494億元的數字是娃哈哈近年來營收新低，為近年來最差的一年。今年兩會期間，宗慶后對媒體表示，娃哈哈業績下滑主要是受假冒偽劣產品和網絡謠言的沖擊，單單這兩項損失了50億元。難道娃哈哈業績下滑真的只是謠言惹禍這么簡單？

 由于近期中國經濟的不景氣因素的影響，食品飲料行業需求低迷，行業增速放緩，行業競爭也日趨激烈。多位業內人士在接受《中國經營報》記者采訪時表示，“業績下滑，幾乎成了當下食品飲料行業的一個關鍵詞，而娃哈哈做的一個老品牌，近幾年面臨產品老化、新品銷量沒有跟上來造成產品青黃不接的問題。面對統一、康師傅以及區域品牌的競爭，娃哈哈以后的日子可能越來越難過。”對于具體的營銷數據以及產品創新等問題，記者給娃哈哈方面發去采訪函，截至記者發稿前娃哈哈方面并未給予回復。

 面臨業績下滑的不僅僅是娃哈哈，據今年上半年年報，康師傅、可口可樂等公司的業績，與去年同期相比，均在下滑。據媒體報道，2012年，娃哈哈實現的營業收入為636億元，同比下滑了5%，這是娃哈哈首度遭遇業績下滑，不過宗慶后在當年更是將2013年和2014年的營收目標分別定為800億元和1000億元。

 2013年公司營業額完成了782.8億元，離目標還差2.15%；但在2014年，娃哈哈的銷售額為720億元，比2013年下降了8%，成為業績下滑最多的一年，比定下的1000億元目標少了28%。

 2015年業績下滑仍在繼續，以當前市場環境和娃哈哈發展現狀來看，離一年營收千億元的目標更加遙遠，能穩住目前的銷售額似乎都面臨挑戰。對于業績的下滑，宗慶后把更多的原因歸結于網絡謠言。今年兩會期間，宗慶后對媒體表示：娃哈哈業績下滑主要是受假冒偽劣產品和網絡謠言的沖擊，單單這兩項損失了50億元。

 營銷專家陳海超分析認為，客觀上來說娃哈哈確實遭受經濟下行壓力，而娃哈哈的老產品正在面臨品牌老化的問題，新品銷量也還未跟上來。如今消費者選擇面越來越廣，但市場容量那么大，其他品牌新產品出現勢必會擠占一部分原有的市場份額。

 飲料新品牌不斷崛起，娃哈哈的明星產品營養快線占有的市場份額也在逐步縮小。在娃哈哈主營地瓶裝水板塊上，競爭對手如農夫山泉、華潤怡寶等都在搶占其地盤。

 為擴大自身規模營收，此前娃哈哈還開啟多元化探索進入商業零售、童裝和白酒等領域。“之前娃哈哈的多元化有些精力透支和分散，早些年收購區域飲料品牌或是進行相關的多元化如收購零售超市便利店或更有效。”營銷專家陳瑋表示。

 不過，宗慶后在接受媒體采訪時透露，2016年上半年，娃哈哈在出現負增長的情況下，依然繳納了31億元的稅收。娃哈哈以前的利潤率在30%左右，現在是20%。“一般企業一般利潤率沒有這么高。”宗慶后稱，娃哈哈每小時生產54000瓶水，哪怕每瓶水只賺一分錢，利潤也是蠻可觀的。

 “從國內外飲料巨頭的數據分析看，飲料行業2016年飲料市場依然身處‘寒冬’之中。飲料業務作為娃哈哈的主營業務，其增速的放緩是娃哈哈業績下滑的因素。”食品飲料戰略定位專家徐雄俊稱。

 娃哈哈總共擁有乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料和功能性飲料等品類，但明星產品卻并不多見。2014年2月，娃哈哈推出“富氧弱堿性水”，但記者聯系到甘肅、廣東等地娃哈哈經銷商，他們對記者稱，自己目前只在銷售娃哈哈的拳頭產品如營養快線、純凈水和八寶粥等，去年開始沒有進富氧水，公司也不強制要求上市了。

 “娃哈哈2004年推出的營養快線，到目前為止依然是支撐娃哈哈業績的大單品。娃哈哈已經有十多年沒有出現這樣的超級大單品了，新品在市場上并沒有引起關注。”徐雄俊表示。

 “營養快線占整個公司銷售比重很高，以前賣得好現在銷售也在下滑。”有娃哈哈的經銷商表示，娃哈哈茶飲料現在賣的不好，市場銷售較好的是八寶粥、乳飲料如營養快線和爽歪歪等，去年開始推出了激活π、晶鉆水、啟力8小時等新品，只有晶鉆水相對好賣一些。其實，不管是娃哈哈還是其他品牌如今新品推廣確實不容易。

 多位營銷人士對記者分析稱，娃哈哈推了很多新產品，但是沒有打出市場影響力。靠以前的老品支撐，經銷商積極性會受到打擊。