乳酸菌是現如今社會比較常見的飲料,而且也是消費者比較青睞的,然而在前幾年乳酸菌飲料發展非常的迅速,但是現如今低溫乳酸菌正在尋求新的突破點。
乳酸菌飲料當中,具有益生作用的乳酸菌通過胃酸和膽鹽的考驗順利到達腸道,直接增加腸內好菌的數目,因此能夠有效改善腸道環境。低溫乳酸菌在市場上的銷售異常的火爆,三年銷售持續增,但是低溫乳酸菌現今的狀況卻不容樂觀。低溫乳酸菌正在尋求新的突破點。
但從2015年開始,這位曾經在腸道縱橫馳騁的老司機卻突然減速,出現了負增長。這不禁讓人對這個曾經的明星品類充滿了疑惑。突然下降的原因是什么?
戶均購買量持續減少
凱度消費者指數研究發現,戶均購買量的持續下降成為整個市場下滑的主要原因。數據顯示,低溫乳酸菌飲料戶均購買量由2014年的4.7升下降到2015年的4.4升,接近了2011年的水平。
隨著消費者對與乳酸菌飲料認識的加深(例如含糖量高,熱量高等),在逐漸減少購買量的同時,也在尋求新的產品進行替代。從近兩年市場的趨勢來看,低溫乳酸菌飲料原有消費者對于主打“健康”,“營養”,“新鮮”概念的新品給予了更多的關注。
低糖產品廣受好評
面對這種情況,低溫乳酸菌的廠商也在積極商量對策,在突出產品功能性的同時,也滿足消費者對于健康低糖的需求,所以低糖產品也隨之孕育而生。
凱度消費者指數的數據顯示,低糖產品在2015年強勢增長,從2014年0.6年滲透率,迅速提升至2015年的13%.這說明消費者對于低糖產品愈加熟悉,也更加的認可,增加了對低糖產品的嘗試。
常溫乳酸菌異軍突起
廠商在低溫乳酸菌飲料品類下滑的形勢之下,還希望在品類外尋求突破。常溫乳酸菌飲料也隨之入市。根據凱度消費者指數的數據顯示,常溫乳酸菌飲料發展迅速,尤其在下線城市,滲透率和金額占比均有明顯增長。但從目前的數據來看,與低溫乳酸菌飲料的競爭還未達到激烈的程度。
造成當前狀況有兩個主要原因:,消費者對于低溫、常溫乳酸菌產品的認知有限,導致不能準確對兩種產品進行區分,這種現象在下線城市的表現更加明顯。第二,由于低溫乳酸菌飲品需要低溫保存的特性,對于冷藏和冷鏈運輸都有一定的要求,從而限制了產品向下線城市的下沉與發展。由此,低溫產品在上線城市金額占比大,常溫產品主要占據下線市場,兩種產品形成了區域互補的特點。
低溫乳酸菌飲料作為腸道內的“老司機”,以其的“業務定位”,憑借著幫助腸道做操和洗澡的高超技能,近幾年在競爭激烈的飲品市場中著實火了一把。根據凱度消費者指數的數據顯示,從2011年到2014年,低溫乳酸菌飲料連續三年保持著兩位數的銷額增長。
面對愈加多元和復雜的乳酸菌飲料市場,低溫乳酸菌飲料在堅持自身功能性優勢的同時,也要滿足消費者對于“健康”,“低糖”的需求,才能鞏固自身的市場,穩定的發展下去。
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