東鵬特飲強勢回歸 老品牌新思路譜寫新篇章

東鵬特飲是我國最早的維生素功能飲料品牌，在國企改制、戰略轉型之后，在2013年東鵬特飲強勢回歸市場，并且創下了華南銷售支數、全國銷量領先的輝煌戰績。東鵬特飲以“老品牌開拓新思路”理念，重新譜寫品牌新篇章。

強勢回歸，老品牌煥發青春

 近幾年，全球功能性飲料市場發展迅速，呈現出一派生機勃勃的景象，與傳統飲料增長基本停滯的態勢形成鮮明對比。根據權威咨詢機構 Euromonitor International的數據，在全球經濟形勢復雜的大背景下，全球維生素功能飲料市場仍能保持10%以上的年復合增長。而在中國尤為突出，隨 著近些年中國城市化進程的加快，居民生活水平的提升，中國維生素功能飲料市場呈現出30%以上的年復合增速，未來市場潛力仍十分巨大。

 功能飲料市場的巨大發展潛力也吸引了眾多掘金者，除了紅牛之外，東鵬特飲、娃哈哈啟力、樂虎等品牌的進入，促進了功能飲料品類在消費者中的 認知度，尤其是東鵬特飲，近年來的持續發力，創下了華南銷售支數、全國銷量領先的輝煌戰績，成為中國飲料行業中的新貴。

 深圳市東鵬飲料實業有限公司總經理林木港先生在接受《廣告主》雜志采訪時表示，東鵬特飲作為中國首創的維生素功能飲料的品牌，主要的產品功 效是：提神醒腦、補充體力和抗疲勞。

 據了解，東鵬飲料成立于1987年，是深圳一家國有飲料企業，以生產、銷售涼茶與飲用水為主。早在1997年，東鵬飲料便組建了專屬的能量飲 料青年研發團隊，在承襲傳統飲料研發經驗基礎上，成功推出了國內瓶能量飲料--東鵬特飲維生素功能飲料。但受限于國企體制的制約，東鵬特飲遲 遲沒有提出走向全國市場的計劃。

 2003年，在國企改革思路大背景下，東鵬飲料迎來了新的發展契機，公司通過“員工集資持股”的方式實現了“國有轉民營”的轉身，為東鵬特飲的騰飛 打下了堅實的基礎。據了解，從2003年到2008年，東鵬特飲一直都是處于產品研發及技術革新階段，蓄勢待發。正如林總所說：“東鵬特飲作為東鵬飲料 的拳頭產品戰略，公司決不打沒有準備的仗，若要出手，即出手不凡。”

 2009年，東鵬特飲迎來其發展歷程中最重要的一年，公司以“老品牌開拓新思路”理念強勢推出瓶裝東鵬特飲。從品牌定位到謝霆鋒代言，再到央視推 廣，走出了一條時尚能量飲料的路，從華南走向全國，并以非凡的業績超出了能量飲料市場的平均值。根據AC尼爾森的零售數據顯示，能量飲料市場2013 年同比增長僅36%.而東鵬特飲則以的年增長率創下了華南銷售支數、全國銷量領先的市場業績，讓業界刮目。

強勢出擊，占領品牌傳播制高點

 東鵬特飲自推出后便一直在南方市場穩定發展，尤其是廣東、海南、福建、廣西等沿海市場有著深厚的穩定市場。為了滿足市場需求，東鵬飲料的全 國擴張計劃已在規劃中，力求實現全國布局。依托東鵬飲料在華南地區的品牌優勢，加快在全國的推廣，建立全國品牌效應，從而推動東鵬飲料的快速發 展。

 “2013年初，東鵬特飲制定進軍全國市場的戰略目標，并簽下香港英皇娛樂公司旗下藝人-謝霆鋒成為新一代代言人。”林總表示，功能飲料的目標受 眾更集中、更小眾，最主要是一些年輕受眾。作為年輕一代人的偶像，在年輕受眾中有較高的知名度。攜手謝霆鋒，東鵬特飲無疑迎合了這部分群體，易 于占據了年輕人的心智。東鵬特飲引領了功能飲料走在時尚、年青活力的路上。

 “從2013年起，東鵬飲料在央視黃金時段競標成功，選擇在中央電視臺投放廣告，是因為中央電視臺是當今中國競爭力的主流媒體之一，是全國 公眾獲取信息的主要渠道。”林總表示，不僅如此，東鵬飲料還將廣告鎖定在中國最的欄目品牌--新聞聯播后標版的黃金資源投放廣告，為打造領先 的飲料品牌營銷踐行。同時，東鵬飲料還在多家衛視和電視臺的黃金時間密集進行廣告投放，向消費者展示其強大的生命力與戰斗力。

 “累了困了，東鵬特飲”,在央視及地方臺的大量廣告作用下，東鵬特飲的廣告語已經成為人們耳熟能詳的口號。2014年3月，東鵬飲料集團投放在中 央電視臺“東鵬特飲”的新廣告片強勢開播，同樣還是那句廣告詞，但內容卻完全不一樣。與紅牛、娃哈哈啟力大走高端路線不同，東鵬飲料新的廣告片中 “東鵬特飲”走近生活，用心陪伴、貼心服務于大眾。

 “值得一提的是，東鵬特飲主打差異化的PET瓶包裝非常深入人心。加上本身多年來積累的穩定消費群與口碑人氣，又有充滿正能量的形象代言人謝霆鋒，讓本是提神解疲勞的功能性飲料東鵬特飲，順理成為眾多年輕人的飲料新寵。并助力這個深耕華南市場多年的飲料企業逐漸登上全國市場的大舞臺 .”業內人士看好東鵬差異化策略。

 “未來，東鵬飲料將繼續以 ‘做大眾化，最實惠的維生素功能飲料’為營銷戰略。”林總表示，東鵬飲料以維護消費者健康為宗旨，以創立全國飲料名 牌產品為目標，本著“質量、顧客滿意”的原則，以科學管理為基礎，以市場需求為導向，相信在公司領導及全體員工的努力下，將秉承東鵬原有的技 術、品牌及市場網絡等資源優勢，在新的起點創造新的業績。