以人為本以社會責任為本營銷阿膠文化

 面臨關鍵原材料日趨緊張的矛盾、企業競爭日益加劇的壓力、一個央企成員和一個社會公眾企業應承擔的社會責任、一個傳統中藥企業獨有的優勢和使命以及目前仍然正在應對的國際金融危機挑戰，公司實施了旨在回歸阿膠補血圣藥、滋補上品地位，旨在讓消費者得到養生保健價值的阿膠價值回歸工程和以弘揚中醫藥文化為依托的企業營銷戰略。

阿膠文化資源系統梳理

 按照學術、滋補、美容三大文化脈絡，挖掘整理出阿膠方劑、中醫理論、消費文化等六條譜系，以中國阿膠博物館為載體，藥店、商超、醫院、社區、廣場為陣地，媒體與活動互動，多方式多渠道傳播阿膠文化，讓消費者了解阿膠是什么，為什么叫阿膠，歷史醫藥學家和消費者對阿膠功效是怎么評價的，目的是讓消費者知情而選擇，進而擴大了阿膠消費者市場。

消費者服務平臺建設

 建起 17個阿膠養顏養生館，持續開展阿膠文化科普進社區活動，免費打粉、代客熬膠、專家義診、健康講座、膏方推廣培訓、消費者來公司考察體驗的阿膠文化之旅等活動，給消費者產品之外的文化和服務價值。

實施“以肉謀皮”原料策略

 在全國建立了 17個養驢基地，以上游提供種驢和技術指導、下游提供市場保證等成套服務引導農民，協同地方政府，每年帶動農民增收5億元，減少二氧化碳排放一千噸，在保護原料資源、保證原料純正的同時，給品牌與產品注入綠色天然等文化元素，同時以指紋圖譜技術控制中藥保健品生產和現代質量標準，給品牌與產品注入現代理念和技術元素。

阿膠精方驗方收集整理

 搜集阿膠名、古、民驗方 3200多個。恢復中斷百余年的阿膠極品冬至九朝貢膠生產，根據歷史名家的元曲文化元素和江南消費習慣開發了桃花姬阿膠糕，并獲省名牌產品。開發了阿膠拍案驚奇歷史故事、阿膠膏方、阿膠名驗方等文化產品，實物與文化兩個產品共同銷售，給消費者健康管理和中醫養生文化增值服務。

文化遺產東阿阿膠制作技藝的傳承與保護

 正在建設的全國首個中國阿膠養生文化苑，包括阿膠古方生產線、中國阿膠博物館、阿膠養生坊、中醫藥文化教育、中醫藥養生體驗等5部分 20余個模塊，集阿膠制作技藝參觀、旅游、中醫養生保健方案提供、養生體驗、產品銷售等于一體，在阿膠產品文化化、阿膠文化產品化的基礎上，實現阿膠滋補養生文化產業化。

營銷阿膠文化帶來勃勃生機

 東阿阿膠 2009 年銷售收入、 利潤分別比 2005 年增長121% 、 178% ,股票市值達到 260億元，比 2005年增加12倍， 2010年一季度銷售、利潤分別增幅 59% 、120% ,品牌價值由2006 年的27.55億元上升到2009 年的34.05億元；復方阿膠漿在全國補益類產品市場排名由2006年第5位上升到2009年第1位。

 阿膠是中華民族的國藥瑰寶，“阿膠發源于東阿，必將光大于東阿，光大于當代東阿阿膠人”,靠傳承創新讓“一圣藥”與“一山一水一圣人”齊名，將東阿阿膠這一山東特產名牌，打造成為中國第一滋補品牌！