春節過后,日本、歐洲等國家的新、老客戶來訪絡繹不絕,與美城公司商談合作事宜,洽談產品訂單。據悉,美城近期訂單充裕,預期訂單形勢看好,為全年銷售任務指標地完成創造了有利條件。
美城公司國際業務部在今年的國際市場開發中,對日本市場一方面加強與傳統客戶的聯系,配合客戶開發新產品,確定產品訂單,保證盈利水平;同時積極聯系新的客戶資源,邀請客戶來訪,商談合作事宜。對于今年確定的開發歐盟市場這個“亮點”,則充分利用公司的產品結構優勢,以面食、油炸類、裹粉類等高附加值產品為重點向客戶推薦,同樣取得了良好的效果。
在業務拓展中,國際業務部要求業務人員不斷提高工作技能和業務素質,鼓勵業務人員“走出去,請進來”,加強市場信息搜集,及時掌握市場動態,并通過各種媒介以及參觀學習等方式,及時掌握其他企業的業務和產品信息,了解新產品的加工技術,以爭取客戶和訂單。
在產品研發中,改變食品研究所的組織構成,將原來的分組研發,變更為分別設立研發組和制作組,按照研發成功產品的個數和制作總量進行提成。同時改變提成辦法,按照研發新產品的成功數量和訂單數量來提成,以此來促進新產品研發的積極性。
針對人民幣持續升值、國內原材物料價格上漲等不利因素,國際業務部則加強與客戶的溝通,盡最大努力爭取客戶的理解,盡可能的減少匯率變化及原材料價格上漲等給公司帶來的損失,實現產品利潤的最大化。