2011年2月入職，帶著對行業的憧憬和對公司的信任，從一無所知到略知一二，一點點逐漸進入狀況，一直走到現在，感觸頗深。

 說起來到大連魁氏，程德國首先就感謝黑龍江省區經理馮學。不僅將他帶入到罐頭這個陌生的行業，還教會了很多新的營銷理念，使其在短時間內迅速進入狀況，并能獨立操作市場。

 進入公司最初負責的是哈市外縣的開發與步建，以前哈市外縣都是空白市場，經過一段時間的努力，共計開發了10家客戶，現在外縣基本都已開發完畢，只剩下通河。木蘭兩個縣城沒有開發新客戶，原因是這兩個縣城非常小且人口較少，由附近縣城輻射，通河有方正縣輻射，木蘭由巴彥縣客戶輻射及維護，這些客戶經歷了我司3次調價，我認為平穩過渡是關鍵。

 程德國經理由于工作績效突出，在七月份被公司提升為區域經理，負責整個哈爾濱地區的銷售及管理工作。為了盡快改善市場狀況，快速提升業績，程德國經理在短時間內將原有客戶進行梳理，并迅速對市場作出調整。首先針對哈爾濱，提出以下幾個方案，用來提升鋪市率：

1. 在哈爾濱市增設業務員對終端進行管理；

2. 設新開店獎勵，鼓勵業務員多開新店；

3. 設擂臺，對每月銷售額前三甲給予不同獎勵；

4. 巧用陳列費，對不容易進的店，給陳列費；

以上方法，大概在哈爾濱市內新開店200多家，很大程度上解決了鋪市率較低的狀況。

 更值得一提的是中央紅系統，客戶非常認可我司產品，本著跟公司目標一致，共同發展的原則，積極配合市場操作，業績提升顯著。為了更好的推廣我司產品，每個月都做特價檔期，零利潤回饋新老顧客。今年4月份新客戶阿城恒瑞昌將我們產品帶入慶客隆系統，并且幾乎是全品項進店，業績也是直線上升。

 針對哈爾濱市場，程德國經理有其獨特的見解，就是要鞏固公司傳統優勢產品的銷量的同時，迅速提升新品銷量，以246克系列為題，打造黑龍江市場魁牌小瓶型產品的新天地，為銷量增長另辟蹊徑。

 另外，魚和肉類產品是我司產品的另一個亮點，在接下來一年也會就重點客戶及重點賣場，進行重點操作。

 通過上訴方法及措施，哈爾濱市場有了很大改觀，成為黑龍江市場的一個亮點。經過一段時間對哈爾濱市場的操盤，現在，程德國經理對市場認識更深，有了更多設想，2012年伊始，他又整裝待發，將與魁氏公司和哈爾濱所有客戶一起再鑄輝煌！