關山乳業推動企業產品的新潮發展

 一個企業的不斷發展和提升，很大程度上取決與企業產品的創新力度，同時這也是企業綜合實力的象征，具有30多年乳品生產歷史的陜西關山乳業有限公司整體改制后，以創新開發新市場為經營思路，走出了一條集產學研一體化的健康之路，主導產品關山牌奶粉、瑞芙牌系列配方奶粉和干吃奶粉，由于吸收了當今食品營養科學領域多項新成果，營養與保健功能兼而有之，受到各階層消費者的喜愛，特別是干吃奶粉，創造了新的乳品消費形式，掀起了牛奶嚼著吃的時尚和潮流，打開了一片新市場，目前產品已一舉進入全國30多個省、市、區及港澳地區。

創新帶來變革 傳統奶粉升級

 盡管豐富的乳品市場產品琳瑯滿目，但奶粉仍以它獨特的風格品質占有一定份額。關山乳業改制后全面實施了以新產品開發為主要內容的科技創新活動，并使創新帶來變革，通過市場調研，公司總經理李曉林敏銳地意識到傳統乳制品奶粉的競爭已趨白熱化，在現有乳品消費量基本恒定的情況下，在激烈的市場競爭中分得一塊蛋糕并取得較大的發展，就必須以市場為導向，以消費者為目標開發新型乳制品，使傳統奶粉升級換代。通過調查，他們發現，相當一部分消費者尤其是青少年兒童有干吃奶粉的習慣。于是就著手制定了干吃奶粉研制方案，經科研人員歷時半年多，幾百次試制，終于使新型乳品干吃奶粉獲得成功。業內專家認為，奶粉干吃口味香濃，食用方便，想吃就吃，而且經過胃蛋白酶和腸道中胰蛋白酶的二次消化，奶粉中營養物質的利益率更高。該產品上市后以更好吃、更方便、消化吸收更充分的顯著特點深受消費者青睞，并迅速走紅。現已銷往北京、上海、廣州、重慶以及港澳地區等全國30個省、市、區，在全國掀起了牛奶嚼著吃的時尚和潮流。

牽手科技同行再出系列新品

 干吃奶粉的研制成功極大地鼓舞了公司的決策者，他們進一步與西北農林科技大學、西北輕工業學院、中國食品與營養協會、澳門澳法生物與科技產品有限公司、澳大利亞（BH）健康食品公司等科研單位聯手合作，將食品營養科學領域最新研究成果應用于科研開發，又陸續開發出干吃牛初乳、干吃豆奶、干吃酸奶等系列新產品，不僅豐富了產品結構，提高了產品的科技含量和市場占有率，又為企業創造了新的經濟增長點，提升了企業整體效益。

改制初見成效拓市場要雙贏

 經過改制的關山乳業公司，不斷突破自我對產品市場重新定位，他們積極探索市場經濟新形勢下的產品營銷新思想、新方法，大膽引進銷售代理制。據介紹，銷售代理制最大優點就是將公司的利益與商家利益緊密地聯合在一起，公司對商家銷售產品，不是一推了之，不聞不問，公司負有支持協助的義務。而商家由于向廠家繳納了代理金，會集中精力，推廣銷售產品，這樣雙方形成合力，齊心創造雙贏的局面。瑞芙牌干吃奶粉全國招商的信息一經披露，立即引起全國各地經銷客商的極大關注，一時間有200余家來自全國的商戶爭相簽約，最后經過嚴格的資格信用等級考察評估后，公司與全國80多家簽訂了代理協議，首次簽約金額達1000多萬元，正確的決策收到立竿見影的效果。一個以陜西境內市場為中心輻射北京、上海、天津、重慶、河南、四川、湖北、廣東、廣西以及港澳地區等全國30多個省、市、區的銷售網絡形成了。