掌控終端，渠道為王——光明乳業渠道核查工作流程介紹

 2014年是公司的渠道年，由渠道部帶頭進行的渠道核查工作已如火如荼的進行中。在這里，我主要介紹一下總部渠道部核查的工作流程，以便相互溝通了解：

 核查的第一個階段是資料收集階段，13年年終各事業部、地區部已根據公司的要求將14年月度、年度終端網點的開發計劃匯總到總部渠道部，并在2014年按月將最新的網點更新資料匯總到總部渠道部，總部渠道部將根據以上資料進行抽查、核對、比照、分析。

 核查的第二個階段是終端檢查階段，檢查方式分為現場復核和電話復核兩種。所謂現場復核即每月由專人到當地現場進行網點飛行檢查。所謂電話復核即每月委托公司客服中心進行大規模網點電話抽查。各事業部、地區部的省級銷售單位在上半年度、下半年度各復核一次，取平均分值；每個月的月初總部渠道部將上個月的現場復核情況和電話復核情況匯總，進行綜合分析，形成簡報。

 公司已經把對終端的掌控提升到相當高的戰略層面，總部渠道部一定配合好各事業部、地區部，落實公司掌控終端、渠道為王的戰略意圖，與各事業部、地區部把公司的此項決策真正的落實到終端。為公司雙百億目標貢獻力量。