2005年(nian)6月29日，山西古城乳業集團有限公(gong)司“液奶部2005年(nian)下半年(nian)省內(nei)經(jing)銷商大會”在太原隆重召開。公(gong)司總經(jing)理(li)朱(zhu)建強、液奶華北(bei)市場部經(jing)理(li)丁豎、省內(nei)各區域經(jing)理(li)的等出席會議并(bing)講話。
會(hui)上各領(ling)導對(dui)乳業形式及(ji)公司未(wei)來發掌方(fang)向進行(xing)了展望和(he)(he)部署，以(yi)高姿態(tai)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度對(dui)新時(shi)期乳業現狀進行(xing)了分析和(he)(he)討論，本著相互尊重，合作共贏的(de)(de)(de)(de)原則，對(dui)經銷(xiao)商(shang)普(pu)遍關(guan)心的(de)(de)(de)(de)問(wen)題進行(xing)了答(da)復，本次(ci)會(hui)議(yi)是開放的(de)(de)(de)(de)會(hui)議(yi)，是溝通協(xie)作的(de)(de)(de)(de)會(hui)議(yi)，它為廠家及(ji)經銷(xiao)商(shang)提(ti)供以(yi)一個良(liang)好的(de)(de)(de)(de)服務平臺。
在大會商(shang)，公司總經理對(dui)經銷商(shang)在前一階段的成(cheng)績(ji)予(yu)以(yi)肯定(ding)。他說，好(hao)的銷售業(ye)績(ji)離不開經銷商(shang)的大力(li)(li)配合和辛勤投入，只有大家齊心協力(li)(li)才能(neng)創(chuang)造古城輝煌(huang)的明天，才能(neng)奠定(ding)在全國乳業(ye)當中獨領風(feng)騷(sao)的地位。隨后對(dui)公司的戰略規劃(hua)進行了描述(shu)使經銷商(shang)對(dui)公司美好(hao)的前景充滿了信(xin)心。
液(ye)奶華比市場(chang)部丁經(jing)理(li)對目前市場(chang)存(cun)在的(de)(de)問題--進行了指(zhi)正，對優秀(xiu)的(de)(de)經(jing)銷商予以(yi)表揚，針(zhen)對目前競(jing)爭(zheng)日益激烈的(de)(de)市場(chang)向經(jing)銷商們提(ti)出了要(yao)求，對公司(si)的(de)(de) 一些(xie)新的(de)(de)規章制度做了具體的(de)(de)解釋(shi)。
會議主要對以下問題進(jin)行了發言和討(tao)論：
一(yi)，積極樹立(li)品(pin)牌(pai)(pai)形象實施品(pin)牌(pai)(pai)戰略。如(ru)今的市(shi)(shi)場競爭一(yi)不僅僅是(shi)品(pin)質的競爭，而是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)的競爭，要(yao)想使企業長遠(yuan)發展，必須使品(pin)牌(pai)(pai)形象深入人心，同時市(shi)(shi)場拓展也必須以品(pin)牌(pai)(pai)為(wei)先(xian)鋒，公司以陸續在媒體廣告(gao)、工(gong)藝廣告(gao)、地方廣告(gao)、終(zhong)端市(shi)(shi)場等進行(xing)品(pin)牌(pai)(pai)建設，并(bing)積極申請國家免(mian)檢產(chan)品(pin)，中國名牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)，中國馳名商標及國家及級榮譽稱號。
二，積極實施有(you)(you)效促銷，使市場占有(you)(you)率持(chi)續上(shang)升。面對(dui)目(mu)前殘酷的市場競爭，必須擁有(you)(you)絕(jue)對(dui)的優勢及(ji)創新精神，我們必須擺脫競爭堡壘，尋找(zhao)最適合(he)于(yu)自己(ji)的有(you)(you)力促銷，在(zai)終(zhong)端(duan)為王的時代，通過陣(zhen)地戰，以(yi)守為攻，實現銷量穩(wen)步上(shang)升。
三，提(ti)(ti)高公司(si)綜合實(shi)力，優化價值鏈。面對(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)雷同，價格戰導致(zhi)僵(jiang)局產(chan)(chan)生，公司(si)決定(ding)豐富單品(pin)(pin)品(pin)(pin)項(xiang)，使單一(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)變為一(yi)個有效的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)整(zheng)體，保證(zheng)(zheng)利(li)潤的(de)產(chan)(chan)生及市場(chang)投(tou)入(ru)，對(dui)傳統(tong)渠道進(jin)(jin)行開發和整(zheng)合，積(ji)(ji)極開展縣鄉兩級市場(chang)，同時積(ji)(ji)極提(ti)(ti)高物(wu)流質(zhi)量及服務水平，使貨物(wu)以(yi)最快(kuai)速度進(jin)(jin)入(ru)終端，保證(zheng)(zheng)價值鏈各環節的(de)有利(li)可圖，順暢流利(li)。
四，改進管理水平，提高(gao)服務(wu)意識。規(gui)范公(gong)司各(ge)職能部門的(de)管理制(zhi)度(du)，提高(gao)工作效率，規(gui)發經銷商管理制(zhi)度(du)，本(ben)著對(dui)市場負(fu)責的(de)態(tai)度(du)，積極協助經銷商做好本(ben)的(de)市場，在保證市場份額(e)的(de)同時，積極提高(gao)服務(wu)水平樹(shu)立品牌(pai)形(xing)象。
會議結束后，公(gong)司(si)組織各經銷商到中國佛教圣地五臺(tai)山(shan)旅游(you)，者(zhe)充分體現了(le)公(gong)司(si)以(yi)人為本，真(zhen)誠(cheng)每一(yi)天(tian)的(de)(de)(de)經營理論。現在大家又以(yi)飽滿的(de)(de)(de)熱情(qing)投入到市場競(jing)爭中，古城是我們心(xin)(xin)中的(de)(de)(de)品(pin)牌。我們將以(yi)對古城負責對中國乳業負責的(de)(de)(de)高度事業心(xin)(xin)，為公(gong)司(si)發展作出應有的(de)(de)(de)貢(gong)獻。
