外企潛伏24年隱秘撈金，拿走牛奶75%利潤，是伊利蒙牛背后的老大

大家(jia)好(hao)，我(wo)(wo)是加(jia)速邦林新(xin)偉(wei)，關注我(wo)(wo)，帶你看(kan)透商業(ye)(ye)背(bei)后的本質。說起(qi)牛(niu)(niu)奶你一定會(hui)想(xiang)起(qi)我(wo)(wo)國(guo)的龍頭企(qi)業(ye)(ye)伊利(li)和(he)蒙牛(niu)(niu)。2019年(nian)財(cai)報顯示，伊利(li)營(ying)收(shou)902.23億(yi)(yi)元(yuan)，凈利(li)潤達70億(yi)(yi)元(yuan)；蒙牛(niu)(niu)營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)達790億(yi)(yi)元(yuan)，利(li)潤達41億(yi)(yi)元(yuan)。同時，伊利(li)已連(lian)續6年(nian)穩居亞洲乳業(ye)(ye)第一，營(ying)業(ye)(ye)收(shou)入(ru)也連(lian)續超百億(yi)(yi)增長。當我(wo)(wo)們為中國(guo)企(qi)業(ye)(ye)驕傲的時候，你可(ke)能(neng)不知道，伊利(li)蒙牛(niu)(niu)的背(bei)后有一家(jia)外(wai)企(qi)，利(li)用科技壟斷了市場，拿(na)走伊利(li)蒙牛(niu)(niu)了3/4的利(li)潤。它就(jiu)是利(li)樂包裝。

最(zui)早的時候，牛奶是(shi)用玻璃(li)瓶(ping)來存(cun)放(fang)和(he)運(yun)輸。但是(shi)玻璃(li)瓶(ping)有(you)很多缺點，比如(ru)太重、占空間、容(rong)易打(da)碎、裝(zhuang)瓶(ping)麻煩等等。最(zui)重要的是(shi)，因(yin)為密封性差，用玻璃(li)瓶(ping)存(cun)放(fang)保質期(qi)很短。利樂(le)包(bao)裝(zhuang)1954年(nian)在瑞典創立，并很快(kuai)研發出一(yi)種(zhong)紙盒包(bao)裝(zhuang)。這種(zhong)包(bao)裝(zhuang)采用6層復合紙，封裝(zhuang)的同(tong)時給牛奶消毒殺菌(jun)。讓牛奶的保持期(qi)從幾天，延長到幾個月。

這(zhe)個產(chan)品一經推出(chu)就大(da)受(shou)歡迎，利(li)(li)樂公司也快速壯大(da)，成為全(quan)球(qiu)(qiu)全(quan)球(qiu)(qiu)最大(da)的無菌包裝設備制(zhi)造商，幾乎(hu)壟斷了全(quan)球(qiu)(qiu)市場(chang)，占據了90%以上份(fen)額。接下來利(li)(li)樂把(ba)目(mu)光瞄準了剛(gang)剛(gang)改革開放的中國市場(chang)，更準確的說，是內(nei)蒙古的伊利(li)(li)身上。

當時(shi)的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)企(qi)業資金短缺技(ji)術落后，利(li)樂想出了一個(ge)深度綁定的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法：以(yi)超低的(de)(de)(de)(de)價格提供生產(chan)設備，并且(qie)還愿意幫伊(yi)利(li)制定銷售策略，但廠商(shang)在合約期間必須購買足(zu)夠數量的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝。伊(yi)利(li)也(ye)欣然(ran)接受(shou)喂(wei)到嘴邊的(de)(de)(de)(de)套餐，于是(shi)伊(yi)利(li)的(de)(de)(de)(de)第一條液態奶(nai)生產(chan)線在1997年正式投產(chan)。隨后，伊(yi)利(li)也(ye)陸續推出了酸牛(niu)奶(nai)、草莓奶(nai)、純牛(niu)奶(nai)等(deng)多種類型的(de)(de)(de)(de)牛(niu)奶(nai)新(xin)品，成為當時(shi)國(guo)內最火爆的(de)(de)(de)(de)乳企(qi)。

兩(liang)年后，蒙(meng)牛誕生了(le)，利樂也用同樣的(de)計倆(lia)牢牢套(tao)住了(le)蒙(meng)牛。看(kan)著國內的(de)巨頭企(qi)業們紛(fen)紛(fen)與利樂合(he)作(zuo)，光(guang)明、娃(wa)哈哈、匯源(yuan)等企(qi)業也坐不住了(le)，成為利樂的(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。利樂幫助中國的(de)乳企(qi)們掙到了(le)錢(qian)，同時，它也在不停地(di)從(cong)乳企(qi)身上大賺特(te)賺。

對于各大(da)牛(niu)奶廠商來(lai)說，利(li)樂(le)的(de)(de)包裝成(cheng)為成(cheng)本(ben)中占比最大(da)的(de)(de)一(yi)部分(fen)。據(ju)了解，一(yi)盒250毫升容量(liang)的(de)(de)飲料(liao)中，利(li)樂(le)的(de)(de)包裝成(cheng)本(ben)就(jiu)占了飲品出廠價的(de)(de)一(yi)半(ban)；1升的(de)(de)飲料(liao)中，利(li)樂(le)包裝成(cheng)本(ben)占到了30%。更有(you)媒(mei)體(ti)表示(shi)：利(li)樂(le)公司賺(zhuan)取了中國(guo)乳(ru)制(zhi)品企業每盒牛(niu)奶3/4的(de)(de)利(li)潤。

為(wei)什么不(bu)選(xuan)(xuan)擇其他企(qi)業(ye)的包(bao)(bao)裝？因(yin)為(wei)沒得選(xuan)(xuan)。雖然不(bu)斷(duan)有其它包(bao)(bao)裝企(qi)業(ye)進入中(zhong)(zhong)國市場，但是考(kao)慮到成本和質量，利樂仍是最(zui)優(you)選(xuan)(xuan)擇。而乳業(ye)光顧著(zhu)搶占市場，沒空也不(bu)愿意自(zi)己研發包(bao)(bao)裝設備。所(suo)以(yi)利樂壟斷(duan)了中(zhong)(zhong)國市場，中(zhong)(zhong)國乳企(qi)也因(yin)此(ci)淪為(wei)利樂的“打工仔”。