可口可樂賣這么便宜，是因為每年花50億美元廣告費嗎？

可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的價格(ge)聽起來像一個玄學。

因(yin)為這(zhe)么(me)多年來，價格一直沒怎么(me)上漲(zhang)。

甚至(zhi)有時還會下降一些。

十(shi)年(nian)前，買一罐可口可樂2元錢。

現在(zai)去(qu)超市或網上(shang)購(gou)買可樂(le)，趕(gan)上(shang)促銷活動(dong)的話，一(yi)罐可口可樂(le)還(huan)不到兩塊(kuai)錢。

而這十年間，其他商品的(de)價格都在飛速(su)上(shang)漲，中國的(de)物(wu)價總體上(shang)漲了 25％為(wei)什(shen)么可口可樂(le)不(bu)漲價？

有(you)一(yi)個很有(you)意思(si)的(de)解釋。

因(yin)為可口(kou)可樂每年花了50億美元打廣告。

你(ni)可能會一頭霧水和問號。

羊毛出在羊身上，廣告(gao)費最后總是消(xiao)費者買單。

難道不是(shi)廣告會讓商(shang)品漲價嗎(ma)？

答案是廣告帶來(lai)規(gui)模(mo)效應。

因(yin)為廣(guang)告，消費者(zhe)購買(mai)更多產品。

而銷量的提(ti)升，會因為規模效應讓產(chan)品降低成本。

打廣告讓可(ke)口可(ke)樂不漲(zhang)價，這個說法(fa)也(ye)許有道(dao)理，但不全面。

 讓可口可樂(le)具有(you)規(gui)模效(xiao)應的(de)(de)，不(bu)只是廣(guang)告(gao)提升(sheng)的(de)(de)銷量，還(huan)有(you)它的(de)(de)生產運營模式(shi)。

可(ke)口可(ke)樂(le)的核心科技是配方。

可口可樂會把調制好(hao)的濃縮(suo)漿液(ye)賣給世界各地的瓶(ping)裝(zhuang)公司。

瓶(ping)裝公(gong)司負責加水加氣(qi)，生產罐裝可樂，再賣到各(ge)種商(shang)超(chao)渠道。

可口可樂在全(quan)球大約(yue)有 225 個合(he)作的瓶裝(zhuang)公司。 

這些瓶(ping)裝公司不屬(shu)于可(ke)口可(ke)樂，自負(fu)盈虧。

可(ke)口(kou)可(ke)樂的配方和濃(nong)縮漿液就像是(shi)杠桿，撬動世界各(ge)地的瓶(ping)裝(zhuang)公(gong)司幫(bang)它生產。

這肯定比(bi)可口可樂自己建廠生產(chan)的產(chan)能高的多。

正是因為生(sheng)產運營模(mo)式(shi)，可口可樂才能產生(sheng)規模(mo)效應(ying)。

可口可樂(le)打廣告(gao)作用于(yu)規模效應的(de)買(mai)方，保證有(you)人(ren)買(mai)可樂(le)。

可口可樂(le)的運營模(mo)式作(zuo)用于(yu)規(gui)模(mo)效應的生產(chan)方，保(bao)證能(neng)生產(chan)出這么多可樂(le)。

據說全球一天生產 19 億(yi)份可口可樂。

哪怕利(li)潤再微薄，乘以 19 億(yi)，也是巨款。

那么可口可樂不漲價，就是因為廣告和運營模式(shi)，共同打(da)造出的(de)規(gui)模效(xiao)應嗎？

這也不全面，還要考(kao)慮(lv)外部(bu)競爭的因素。

可(ke)口可(ke)樂(le)有一個最大的(de)競爭對手百事可(ke)樂(le)。

雙方(fang)在(zai)全球各地(di)都展開了激烈的(de)競爭。

正是(shi)因為這種競爭，誰都不(bu)敢輕易漲價，否則(ze)市場就被對方搶走了。

表面(mian)看，好像(xiang)這是兩(liang)敗俱傷，其實這是一種雙贏。

可口可樂(le)和百事可樂(le)都不漲價，還大力投入廣(guang)告進行各種宣傳。

這就給可樂行(xing)業樹立了很高(gao)的進(jin)入(ru)門檻(jian)，其他小商(shang)家(jia)根本沒(mei)有(you)機會進(jin)軍(jun)這個市場。

 正是因為可口可樂和百事可樂的競爭和博(bo)弈(yi)，讓(rang)這兩個品牌壟(long)斷了可樂行業(ye)。

沒有(you)了更多(duo)競爭對(dui)手，這兩家公司通(tong)過(guo)薄(bo)利多(duo)銷，都大賺特賺。

對喜歡肥(fei)宅快樂(le)水(shui)的人們來說，這當(dang)然是一個好(hao)消息(xi)。

在(zai)炎熱的夏(xia)天(tian)只(zhi)需要兩塊錢，就可以享受冰鎮可樂帶(dai)來(lai)的快樂。

對老板創(chuang)業(ye)者(zhe)們來說，同樣能(neng)從中得(de)到一些啟發。

為什么(me)你的產品沒有競爭力？

可(ke)能(neng)是因為(wei)價格(ge)高。

為什么價格高？

可能是因為(wei)沒(mei)有規(gui)模效應(ying)。

為什么(me)沒有規模(mo)效應

可能(neng)是(shi)因為廣告投入少(shao)，買(mai)的人少(shao)。

那只(zhi)多投放廣告就行了嗎？

當然不行，還要保證有恰當的(de)生產運營(ying)模式。

最好像可口可樂那樣擁有(you)獨特的(de)運營模(mo)式，作為提升產能的(de)杠桿。

讓更多的(de)外部合作伙伴(ban)幫(bang)你生產。

只要規模效應帶來的成本(ben)(ben)下降，能抵(di)消投放(fang)廣告的成本(ben)(ben)上(shang)升。

就應該繼續(xu)增加廣告(gao)投入(ru)，繼續(xu)想方設法提升產能。

當(dang)你(ni)的(de)產品獲得價格上的(de)競爭(zheng)力(li)，就很大程度上掌握(wo)了競爭(zheng)的(de)主動權。