中國紅牛半年逆市收入134億 功能性飲料市場呈爆發式增長

紅牛一直是(shi)功(gong)能飲料市場的(de)(de)龍頭，在疫情的(de)(de)影響下(xia)，中(zhong)國紅牛的(de)(de)業績表現(xian)又是(shi)如何？

近日(ri)，運(yun)營紅牛(niu)、戰馬(ma)和芙絲礦(kuang)泉水等(deng)飲料的(de)(de)華(hua)(hua)彬(bin)(bin)快(kuai)速消費品(pin)集(ji)(ji)團(tuan)（以下(xia)簡稱“華(hua)(hua)彬(bin)(bin)快(kuai)消品(pin)”）透過“紅牛(niu)”微(wei)信公眾號對外披露(lu)上半年成績單(dan)：華(hua)(hua)彬(bin)(bin)快(kuai)消品(pin)運(yun)營的(de)(de)五個(ge)品(pin)牌(pai)銷售(shou)額143.26億元，完成集(ji)(ji)團(tuan)年初制定的(de)(de)全年任(ren)務約58%。

其中，紅牛(niu)維(wei)生素功能飲(yin)(yin)料完成(cheng)(cheng)銷(xiao)售額(e)133.93億(yi)(yi)元，戰馬能量型維(wei)生素飲(yin)(yin)料完成(cheng)(cheng)銷(xiao)售額(e)7.16億(yi)(yi)元，果倍爽、唯他可可和芙絲水三(san)個新品(pin)銷(xiao)售額(e)合計約2.2億(yi)(yi)元，整體實現了逆勢(shi)突圍(wei)。與此同時，華彬快消品(pin)首次透(tou)露(lu)，據調(diao)研數據，其全品(pin)銷(xiao)售額(e)在國內飲(yin)(yin)料全行業排(pai)名中上升一位，暫居第五。

華彬快消品相關負(fu)責(ze)人表示，一季度受疫情影響，飲料(liao)行業整體銷(xiao)售額出現12%左(zuo)右的下滑。今(jin)年3月中旬以來，消費市場才逐(zhu)漸回暖，華彬快消品克服困難，在終端加大投入，努力追趕全年的銷(xiao)售進(jin)度。

中國食品產業分(fen)析(xi)師朱(zhu)丹(dan)蓬在(zai)接受長江(jiang)商報記者采訪時表示，“2020年的(de)疫情，應(ying)該是整個(ge)功(gong)能性飲料(liao)板塊的(de)加(jia)速器，因為(wei)隨(sui)著整個(ge)新(xin)生代的(de)人口紅利(li)不(bu)斷疊加(jia)，功(gong)能類的(de)飲料(liao)已經成為(wei)他們的(de)一個(ge)日(ri)常元素(su)以及剛需。在(zai)疫情之后，公眾出(chu)于對(dui)健(jian)康的(de)關(guan)注，功(gong)能性維(wei)生素(su)飲料(liao)有(you)望迎來一輪市場紅利(li)期。”

紅(hong)牛加速拓展百萬核心終(zhong)端

今年一季度，受(shou)新冠肺炎疫情(qing)影響(xiang)，國內商業(ye)(ye)、餐(can)飲業(ye)(ye)和娛樂業(ye)(ye)的大面積停擺，國內飲料企業(ye)(ye)的品類規(gui)劃、產品上市和推廣活(huo)動(dong)也或多或少(shao)受(shou)到了(le)影響(xiang)。

近日，華彬快(kuai)消(xiao)(xiao)品公布了(le)半(ban)年(nian)成績(ji)單，盡(jin)管上(shang)半(ban)年(nian)國內(nei)飲料行(xing)業遭遇疫情(qing)影(ying)響，但(dan)華彬快(kuai)消(xiao)(xiao)品業務好于(yu)市場(chang)預期，上(shang)半(ban)年(nian)整體收(shou)入(ru)143.3億元(yuan)，完成了(le)全年(nian)任務的58%。

其(qi)(qi)中(zhong)核心大單品(pin)(pin)中(zhong)國(guo)紅(hong)牛(niu)表(biao)現(xian)穩定，半(ban)年(nian)逆(ni)勢完成(cheng)銷售(shou)額133.93億(yi)元，而華彬集團(tuan)具有自主知識產權的創(chuang)新產品(pin)(pin)——戰馬能量型(xing)維生素飲料(liao)，半(ban)年(nian)完成(cheng)銷售(shou)額7.16億(yi)元，在其(qi)(qi)重點(dian)拓展區域迎來爆發式增長，果倍(bei)爽、唯他可(ke)可(ke)和芙(fu)絲水三個(ge)新品(pin)(pin)銷售(shou)額合計約2.2億(yi)元。

說起紅(hong)牛(niu)，想(xiang)必很多人(ren)都知道，自1995年華(hua)彬(bin)集團創始(shi)人(ren)嚴彬(bin)將(jiang)紅(hong)牛(niu)帶到中國(guo)市場，它就成了功能飲料的代名詞(ci)，“困了累了喝紅(hong)牛(niu)”更是國(guo)內(nei)人(ren)盡皆知的廣(guang)告語。

早在2012年(nian)(nian)，紅牛(niu)(niu)的全國銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)就突破了100億元，兩年(nian)(nian)后這一數字(zi)再次(ci)翻倍(bei)到了200億元。到2015年(nian)(nian)，紅牛(niu)(niu)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)已經到了230億元，在調研機構(gou)的統計結果中，其銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)和銷(xiao)(xiao)(xiao)量的市場(chang)份額(e)(e)分別(bie)占到了80.6%和78.2%。

不過(guo)，從2015年開始紅牛業績有(you)所(suo)調整，但在2018年的(de)前11個月(yue)里，其重新突破200億元(yuan)大(da)關，提前完成了當年銷售(shou)目(mu)標。2019年，紅牛銷售(shou)約223億，同比增長5%，穩(wen)中有(you)進，老大(da)地位(wei)不可(ke)撼動。

2020年(nian)上半(ban)年(nian)，中國(guo)紅牛(niu)逆市鎖定了(le)(le)134億元的(de)銷(xiao)售(shou)額，長江商(shang)報記(ji)者注(zhu)意到，其背后(hou)所依仗的(de)正(zheng)是(shi)數(shu)量龐大(da)的(de)核心終(zhong)端(duan)組成(cheng)的(de)銷(xiao)售(shou)網絡(luo)。據悉，在2020年(nian)上半(ban)年(nian)，為(wei)了(le)(le)加速市場恢(hui)復，中國(guo)紅牛(niu)與合(he)作(zuo)伙伴在疫(yi)后(hou)開(kai)展(zhan)了(le)(le)為(wei)期一(yi)個(ge)月的(de)渠道(dao)推廣(guang)專項(xiang)競(jing)賽(sai)，希望通過廠商(shang)合(he)作(zuo)，將受疫(yi)情(qing)影響(xiang)的(de)市場損失最大(da)程度的(de)追回來。

事實上，中國(guo)紅(hong)牛擁有60萬核(he)心終端、400多(duo)萬銷售(shou)網點，直接創造就業崗(gang)位近15000個，全產(chan)業鏈涉(she)及就業已達數百(bai)萬人。

根據計劃，2020年(nian)下半年(nian)，中國(guo)紅牛將(jiang)進一步(bu)加(jia)大(da)終端(duan)(duan)投入，通過激勵一線(xian)員工(gong)(gong)的積極性和能動(dong)性，輔(fu)以(yi)科技工(gong)(gong)具(ju)，加(jia)大(da)終端(duan)(duan)拜訪(fang)質量(liang)和效率。同時，紅牛希望將(jiang)核心(xin)終端(duan)(duan)提(ti)高到100萬家(jia)，從而(er)促進終端(duan)(duan)動(dong)銷，保障整個(ge)銷售體系對400萬個(ge)終端(duan)(duan)的服(fu)務的積極性和掌(zhang)控力(li)。

功能飲(yin)料市場爆發增長

受(shou)到健康生活理念(nian)的影響，近年來，主打(da)健康、低(di)熱(re)量的功能性飲(yin)料呈(cheng)現爆發性的增長(chang)態勢。根據艾媒咨(zi)詢的數據顯示，中國功能飲(yin)料市場規模從2011年到2018年保持年增長(chang)的趨(qu)勢，從2011年僅(jin)90億元，到2018年漲至(zhi)362億元，預計在2021年，將漲至(zhi)486億元，增長(chang)迅猛，潛力(li)巨大。

2019年，功(gong)能飲(yin)料版塊實現銷售(shou)額236億(yi)(yi)元(yuan)，超越歷史銷售(shou)峰值的(de)(de)230億(yi)(yi)元(yuan)。其中，年輕、時(shi)尚的(de)(de)能量型維生素飲(yin)料戰馬(ma)飲(yin)料一騎絕塵，取得了銷售(shou)約13.3億(yi)(yi)元(yuan)，同比增(zeng)長61%的(de)(de)佳績。

長(chang)江(jiang)商報記者注意到(dao)(dao)，紅牛從0到(dao)(dao)10億(yi)元用了(le)(le)(le)九年(nian)(nian)時間，加多(duo)寶從0到(dao)(dao)10億(yi)元也用了(le)(le)(le)十年(nian)(nian)，而戰馬(ma)(ma)做到(dao)(dao)年(nian)(nian)銷(xiao)售13億(yi)元僅(jin)用了(le)(le)(le)三(san)年(nian)(nian)。資料(liao)顯示，2015年(nian)(nian)，華彬集團組建華彬快速消費品(pin)集團，正式(shi)啟動(dong)產品(pin)多(duo)元化戰略(lve)，2016年(nian)(nian)推出(chu)了(le)(le)(le)自主品(pin)牌(pai)戰馬(ma)(ma)能量型維(wei)生素飲料(liao)。

與紅牛初到中(zhong)國的市場環境不(bu)同，戰馬一上市就(jiu)遭遇了各路(lu)軍(jun)團的拼殺。據不(bu)完全統計，僅2017年，就(jiu)有20多(duo)種功能性飲料同臺競技，爭奪市場。

比(bi)如(ru)，王思(si)聰投(tou)資的功能性飲(yin)料(liao)愛洛、李嘉(jia)誠投(tou)資的美國功能飲(yin)料(liao)Celsius、直銷巨頭(tou)安(an)利旗(qi)下運(yun)動營養飲(yin)料(liao)XS。不僅如(ru)此，2018年，湯臣倍(bei)健旗(qi)下子公(gong)司(si)研發和出品的“F6”能量飲(yin)新品上市，乳(ru)業巨頭(tou)伊利也宣布攜帶新品煥醒源能量飲(yin)料(liao)，加入了這(zhe)個競(jing)爭(zheng)激烈的市場。

據了解，戰馬(ma)的(de)定位是以“年輕人”為核(he)心，并啟動(dong)IP合(he)作(zuo)策略為主的(de)娛(yu)樂營銷(xiao)(xiao)、電競營銷(xiao)(xiao)，并圍繞大眾體育和潮流極限展開體育營銷(xiao)(xiao)。目前戰馬(ma)在市場(chang)上(shang)共(gong)有(you)三款產(chan)(chan)品(pin)，包括400毫升PET瓶裝(zhuang)（含(han)氣及不含(han)氣）兩款產(chan)(chan)品(pin)，2018年3月又推出310毫升紅罐裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)。

事實(shi)上(shang)，在競爭激烈的(de)功能(neng)(neng)飲(yin)料市(shi)場(chang)中，新品研發成(cheng)為(wei)功能(neng)(neng)型飲(yin)料破(po)局的(de)關鍵。長江(jiang)商報記者注(zhu)(zhu)意到，2020年，戰(zhan)(zhan)馬計劃推(tui)出果味型能(neng)(neng)量飲(yin)料，比如卡(ka)曼橘(ju)、白桃等口味。值得關注(zhu)(zhu)的(de)是，紅牛也已經開始了(le)無糖型能(neng)(neng)量飲(yin)料的(de)內部測試(shi)。相較于紅牛單一(yi)的(de)產品和口味，戰(zhan)(zhan)馬更(geng)多在關注(zhu)(zhu)消費者的(de)多元化、多變化、泛(fan)時尚的(de)需求，不(bu)斷為(wei)消費者提供更(geng)多的(de)選(xuan)擇。

“無論(lun)從紅牛到(dao)戰(zhan)馬，再到(dao)唯他(ta)可(ke)(ke)可(ke)(ke)以及(ji)果倍爽這(zhe)一塊，整體的(de)發展還是(shi)非常不錯的(de)，特別(bie)的(de)亮點(dian)應該是(shi)戰(zhan)馬，短(duan)(duan)短(duan)(duan)的(de)三年時間能做到(dao)十幾(ji)個億。”朱丹蓬(peng)在(zai)(zai)接受長江商報記者采訪時指出(chu)，“對(dui)比，可(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)樂的(de)魔爪做了(le)五年，去(qu)年才(cai)賣了(le)2.9個億，卡拉寶運營了(le)四年，去(qu)年賣了(le)一個億，所(suo)以整體可(ke)(ke)以看到(dao)，華彬快消品的(de)優勢在(zai)(zai)于他(ta)強大的(de)體系(xi)，強大的(de)渠道話(hua)語(yu)權以及(ji)終端的(de)運營權，這(zhe)是(shi)公(gong)司的(de)亮點(dian)。”

目前，功(gong)能(neng)飲料(liao)市場(chang)(chang)已有紅牛(niu)、東(dong)鵬特(te)飲、樂虎(hu)、體質能(neng)量、戰馬等品牌。紅牛(niu)仍然一(yi)家獨大，占57%的市場(chang)(chang)份額，東(dong)鵬特(te)飲占15%，樂虎(hu)占10%，體質能(neng)量占6%，XS占5%，戰馬占4%。