君樂寶吸引資本巨頭入局，創新推動乳業發展

近(jin)(jin)期，君(jun)樂(le)寶(bao)(bao)在“戰疫”期間捐賺(zhuan)上億元款項(xiang)和物資(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)同(tong)時，受(shou)到資(zi)(zi)(zi)本(ben)巨(ju)頭的(de)(de)(de)青睞。近(jin)(jin)日，投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機構(gou)紅杉資(zi)(zi)(zi)本(ben)和高瓴(ling)資(zi)(zi)(zi)本(ben)，以及央(yang)企(qi)背景(jing)的(de)(de)(de)鵬(peng)皓創(chuang)投(tou)(tou)(tou)，共同(tong)出資(zi)(zi)(zi)，入股(gu)君(jun)樂(le)寶(bao)(bao)集團(tuan)。值得注意的(de)(de)(de)是，除(chu)了投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)機構(gou)外(wai)，鵬(peng)皓創(chuang)投(tou)(tou)(tou)由中央(yang)企(qi)業貧困(kun)地區產(chan)業投(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)基金(jin)持股(gu)，多資(zi)(zi)(zi)本(ben)入局將使企(qi)業股(gu)東結(jie)構(gou)多元化。

從多達上億(yi)元的(de)(de)捐贈(zeng)到資本巨頭(tou)的(de)(de)入局，君樂寶已不(bu)再是過(guo)去僅在河(he)北市(shi)場(chang)打拼的(de)(de)區域型中小(xiao)乳(ru)企(qi)(qi)，而是覆(fu)蓋，走向香港、澳門地區的(de)(de)超百(bai)億(yi)乳(ru)企(qi)(qi)。其背(bei)后(hou)不(bu)僅是從產品到模式的(de)(de)創(chuang)新，更(geng)重要的(de)(de)是對乳(ru)業市(shi)場(chang)不(bu)言放棄的(de)(de)決心。

從攪局者到(dao)破局者市場擴張提速

君樂(le)寶(bao)被消費(fei)者(zhe)所熟知(zhi)并不早生(sheng)產(chan)(chan)的酸奶(nai)產(chan)(chan)品，而是2014年以130元(yuan)/罐橫(heng)空出(chu)世的嬰幼兒奶(nai)粉。雖然這個價(jia)格與市場接軌，但因相(xiang)同質量的奶(nai)粉比(bi)國內市場售價(jia)低至一到三倍，而被業(ye)界稱為“攪(jiao)局(ju)者(zhe)”。

因為(wei)定價很低，君樂寶選擇繞開所有經銷商(shang)渠道走線(xian)上電商(shang)，這在極為(wei)重視線(xian)下渠道的(de)傳統(tong)快(kuai)消行(xing)業看來(lai)，如此低的(de)價格以及線(xian)上渠道的(de)局(ju)限，或難持久。然(ran)而五年過(guo)去了，當年的(de)“攪局(ju)者”不僅沒有出局(ju)，反(fan)而成為(wei)行(xing)業的(de)“破局(ju)者”。

歐睿調(diao)研數(shu)據(ju)顯示2014-2019年(nian)嬰兒奶粉行業(ye)(ye)復合(he)增(zeng)長率(lv)8.1%，君樂(le)寶奶粉5年(nian)復合(he)增(zeng)長率(lv)84.5%，君樂(le)寶奶粉的(de)增(zeng)速(su)是行業(ye)(ye)的(de)十(shi)倍(bei)，連(lian)續五年(nian)在(zai)規模品牌中增(zeng)長速(su)度排名。

增速背后是(shi)業(ye)績的大幅(fu)增長，2015年(nian)(nian)-2018年(nian)(nian)，君(jun)(jun)樂(le)(le)寶奶粉連續(xu)4年(nian)(nian)業(ye)績翻番。也帶動(dong)了君(jun)(jun)樂(le)(le)寶乳(ru)業(ye)集(ji)團總體銷售(shou)額迅(xun)速增長。業(ye)績大幅(fu)提升的同時(shi)，君(jun)(jun)樂(le)(le)寶并不滿足于大陸市(shi)場，而(er)是(shi)將產品銷售(shou)到香港、澳門地區，后續(xu)甚至還計劃進入東南亞等海外市(shi)場。

君(jun)樂(le)寶集團副總裁(cai)、奶(nai)粉(fen)事業(ye)部總經(jing)(jing)理劉森淼表示(shi)，從(cong)2010年(nian)(nian)到2014年(nian)(nian)來看，國(guo)(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)的份額(e)一直在急速下滑，嬰(ying)幼兒(er)奶(nai)粉(fen)市場份額(e)被進口(kou)品牌擠占。不過(guo)，從(cong)2015年(nian)(nian)開(kai)(kai)始出現拐點(dian)，國(guo)(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)每年(nian)(nian)大幅提(ti)升，已經(jing)(jing)超過(guo)了進口(kou)奶(nai)粉(fen)，到2019年(nian)(nian)國(guo)(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)比2015年(nian)(nian)低點(dian)時(shi)(shi)增長了十幾(ji)萬噸，君(jun)樂(le)寶在其中的貢獻為7.5萬噸。在推動國(guo)(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)市場份額(e)提(ti)升的同時(shi)(shi)，行業(ye)格局也開(kai)(kai)始發生變化，國(guo)(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)受到更多消費者(zhe)的青睞。

“攪局者”成為“破局者”，在劉森淼看來發生(sheng)這種變化的(de)(de)原因在于，君樂寶建(jian)立了的(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)粉工廠(chang)，奶(nai)(nai)(nai)源指標高于歐美、澳新(xin)標準，原材料采用優選，背(bei)后有多個(ge)的(de)(de)合作伙伴，加上(shang)采用嚴苛的(de)(de)管理體系，才能打造出被消費者認可并追捧的(de)(de)奶(nai)(nai)(nai)粉。

事(shi)實上，除了(le)(le)產(chan)品價格、質量(liang)優勢之外，君樂寶近幾年也(ye)隨(sui)著(zhu)市場(chang)的變(bian)化(hua)不(bu)斷進行品類創新，先后推(tui)出了(le)(le)市場(chang)關注的至臻A2型奶牛奶粉、優萃有(you)機(ji)奶粉，兩款產(chan)品試銷首月訂單紛(fen)紛(fen)超過億(yi)元。

劉森淼表(biao)示，2019年君樂寶奶(nai)粉實現(xian)了產銷量(liang)7.5萬(wan)噸，總罐數(shu)超過1億罐，同(tong)比增長了62%。2020年，產銷量(liang)將突(tu)破(po)10萬(wan)噸。在未來5年內，君樂寶將致力于成為嬰幼兒奶(nai)粉品牌，讓每(mei)一個孩子喝上品質(zhi)的好奶(nai)粉。

業績增長躋身(shen)百億陣(zhen)營多箭齊發布局全品類

盡(jin)管奶(nai)粉在君(jun)樂寶集(ji)(ji)團(tuan)占據重要的地(di)位，但酸奶(nai)、低(di)溫奶(nai)的增(zeng)長(chang)同樣迅速，使得君(jun)樂寶集(ji)(ji)團(tuan)的業(ye)(ye)績穩居行業(ye)(ye)前列。君(jun)樂寶集(ji)(ji)團(tuan)總(zong)裁魏立(li)華表示，2019年對(dui)于行業(ye)(ye)來說實在是太(tai)難了，但對(dui)君(jun)樂寶來說還(huan)是非常好的一年，整個(ge)公司去(qu)年銷售收(shou)入增(zeng)長(chang)了25%。

君(jun)樂寶初并(bing)不是以嬰幼(you)兒奶(nai)粉為(wei)主(zhu)業(ye)，也沒(mei)有走多元(yuan)化健康的路線(xian)，而是一直(zhi)專(zhuan)注于(yu)(yu)奶(nai)制(zhi)品市場。從(cong)初的酸(suan)奶(nai)、到(dao)常溫奶(nai)、再到(dao)奶(nai)粉、鮮奶(nai)，四大主(zhu)力產品幾乎涵蓋了(le)奶(nai)制(zhi)品的全品類(lei)。正是由于(yu)(yu)這(zhe)種全線(xian)布局，使得企(qi)業(ye)在乳品行業(ye)迅速占據重(zhong)要(yao)位(wei)置(zhi)。

對于業界關心的酸奶業務(wu)，魏立華(hua)表(biao)示，25年(nian)(nian)以來酸奶一直呈增(zeng)(zeng)長態(tai)勢(shi)，而去(qu)年(nian)(nian)整個酸奶行業首次出現了負(fu)增(zeng)(zeng)長，增(zeng)(zeng)長率為-4%，但君樂寶增(zeng)(zeng)長了8-9%，在(zai)(zai)低溫酸奶增(zeng)(zeng)速中排名(ming)，同(tong)時(shi)在(zai)(zai)市場占有率位列第三。

不(bu)容(rong)忽視的(de)(de)是低溫奶對(dui)于(yu)產品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)半(ban)徑有(you)很高(gao)的(de)(de)要求(qiu)，但是如何生產出新鮮且能夠輻(fu)射市場的(de)(de)乳制品(pin)(pin)，對(dui)于(yu)君樂(le)寶來說(shuo)是一個(ge)新的(de)(de)挑(tiao)戰(zhan)。然而去(qu)年11月，君樂(le)寶通過INF0.09秒瞬時技術，使鮮奶在保留更多營(ying)養物質(zhi)的(de)(de)同時，保質(zhi)期(qi)由3天(tian)提(ti)升到19天(tian)，開始向(xiang)全(quan)渠道發售(shou)，上市不(bu)久銷(xiao)售(shou)額(e)破(po)千(qian)萬(wan)。悅鮮活也親切地被稱為“國民好鮮奶”。

 然而在全(quan)品(pin)類產品(pin)的背后，除了質量管控、產品(pin)創新等舉措外，不可忽(hu)略(lve)的是(shi)奶源。與眾多(duo)企業(ye)動轍到海(hai)外尋(xun)找奶源不同的是(shi)，君(jun)樂寶(bao)打破(po)過去(qu)散亂的農戶收(shou)奶局面自建(jian)牧場，破(po)解乳業(ye)發展難題。

魏(wei)立華透露(lu)，2014年買(mai)的小牧場當時只有(you)一(yi)千(qian)多頭(tou)牛，經過(guo)幾年的發(fa)展(zhan)君樂寶目(mu)前已(yi)經有(you)十幾個牧場，七萬多頭(tou)奶牛，平均單(dan)產達到(dao)10噸(dun)，單(dan)產的兩個牧場單(dan)產甚至達到(dao)12噸(dun)。并且(qie)為此專門成立了牧業公(gong)司，從源頭(tou)上保證(zheng)產品的質量。

全產業鏈(lian)模(mo)式(shi)創新獲資本巨頭注資

對君樂(le)寶而(er)言(yan)，從2007到(dao)2013年是產(chan)品的創新(xin)，產(chan)品從人們耳熟(shu)能詳的紅棗酸奶到(dao)乳酸菌飲料，吸引了行(xing)業眾(zhong)多跟(gen)隨者，市(shi)場(chang)占有(you)率穩居前列。到(dao)2014年以后(hou)，君樂(le)寶開(kai)始注重(zhong)模式創新(xin)。

在劉森淼看來，首先(xian)是(shi)(shi)渠(qu)道價格的(de)(de)創新，君(jun)樂寶通(tong)過(guo)電商銷售奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)，繞過(guo)中(zhong)間商環節(jie)使價格與接規，從而(er)(er)打破高(gao)價奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)居高(gao)不下的(de)(de)局面；其次是(shi)(shi)食(shi)(shi)品(pin)(pin)體系的(de)(de)創新，很多消費(fei)者(zhe)之(zhi)所以選擇(ze)去國外奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)是(shi)(shi)對(dui)國產(chan)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)質量(liang)的(de)(de)擔(dan)憂。而(er)(er)君(jun)樂寶通(tong)過(guo)質量(liang)體系的(de)(de)建立，產(chan)品(pin)(pin)獲別的(de)(de)食(shi)(shi)品(pin)(pin)認證，通(tong)過(guo)BRCA+認證，成為了通(tong)過(guo)歐洲雙認證的(de)(de)嬰幼兒(er)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)品(pin)(pin)牌，證明(ming)國產(chan)奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)不比(bi)進口奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)差，打消了消費(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)的(de)(de)顧慮——的(de)(de)加碼，讓君(jun)樂寶奶(nai)(nai)粉(fen)(fen)(fen)實現銷量(liang)。

在眾多創(chuang)新(xin)中，重要(yao)(yao)的(de)(de)是(shi)“全(quan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈”生產(chan)(chan)(chan)(chan)模式(shi)的(de)(de)創(chuang)新(xin)。從(cong)(cong)牧(mu)草種植、奶(nai)(nai)(nai)牛(niu)養(yang)殖到生產(chan)(chan)(chan)(chan)加工(gong)，全(quan)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)鏈一體(ti)化(hua)自有、自控，每一個(ge)環(huan)節(jie)(jie)都(dou)力(li)保奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)(fen)的(de)(de)質量(liang)。傳統奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)(fen)生產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)模式(shi)是(shi)從(cong)(cong)奶(nai)(nai)(nai)庫擠奶(nai)(nai)(nai)，需要(yao)(yao)幾十個(ge)甚至一兩百個(ge)小型牧(mu)場向奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)(fen)工(gong)廠供奶(nai)(nai)(nai)，到奶(nai)(nai)(nai)倉暫(zan)存、運輸、檢測、收奶(nai)(nai)(nai)、加工(gong)，整個(ge)過(guo)程(cheng)要(yao)(yao)經過(guo)四五十個(ge)小時。而君樂寶旗幟奶(nai)(nai)(nai)粉(fen)(fen)通(tong)過(guo)一體(ti)化(hua)模式(shi)，刪(shan)減了中間環(huan)節(jie)(jie)，從(cong)(cong)擠奶(nai)(nai)(nai)大廳牛(niu)奶(nai)(nai)(nai)通(tong)過(guo)密閉管(guan)道直達(da)工(gong)廠只需要(yao)(yao)兩個(ge)小時，提高(gao)了牛(niu)奶(nai)(nai)(nai)的(de)(de)新(xin)鮮度。

除此(ci)之外(wai)，君樂寶在奶粉原料選(xuan)擇方面也與供應(ying)商(shang)合(he)作(zuo)，其中包括與奶粉輔料供應(ying)商(shang)愛爾蘭KERRY、荷蘭皇家帝斯曼、以色列油脂等分別簽署了長(chang)期戰(zhan)略合(he)作(zuo)協議。

從(cong)以上種(zhong)種(zhong)舉(ju)措(cuo)不難(nan)發現(xian)君(jun)樂寶做(zuo)(zuo)好國(guo)(guo)(guo)產(chan)奶粉(fen)的(de)決心(xin)，而背(bei)后支撐的(de)是(shi)魏立華多年的(de)民族(zu)精(jing)神和夢想。早(zao)在2012年，他去國(guo)(guo)(guo)外參(can)加展會(hui)，看到國(guo)(guo)(guo)人整箱(xiang)背(bei)奶粉(fen)回國(guo)(guo)(guo)，心(xin)里(li)很是(shi)慚愧，半個月都不敢給同行(xing)發名片(pian)，回國(guo)(guo)(guo)后誓要(yao)把的(de)奶粉(fen)做(zuo)(zuo)好，為國(guo)(guo)(guo)產(chan)奶粉(fen)爭氣。

與過(guo)去先(xian)做市(shi)場，再(zai)(zai)做工廠(chang)(chang)，再(zai)(zai)搶(qiang)奶源邏(luo)輯不同(tong)的(de)是，魏立(li)華想反過(guo)來做，用做酸奶賺(zhuan)的(de)錢先(xian)建(jian)(jian)牧場，再(zai)(zai)建(jian)(jian)工廠(chang)(chang)，后再(zai)(zai)去做市(shi)場。經(jing)過(guo)五年的(de)發(fa)展，君樂寶(bao)奶粉的(de)復購率96%，實現每年業(ye)績翻(fan)一番。

然而業(ye)績增長的(de)君樂(le)(le)寶并沒有沾(zhan)沾(zhan)自喜，而是用實際行動(dong)回饋社會。面(mian)對(dui)突如其來(lai)的(de)疫(yi)情，君樂(le)(le)寶奶粉大(da)年初二(er)就緊急召集員工返崗，同(tong)時(shi)協調(diao)加(jia)(jia)大(da)生(sheng)(sheng)產、加(jia)(jia)強物流發貨，君樂(le)(le)寶奶粉一直滿(man)負荷(he)生(sheng)(sheng)產，產銷量(liang)比去年同(tong)期增長50%以上。同(tong)時(shi)，君樂(le)(le)寶先后通過紅十字基(ji)金會等各(ge)種渠道向(xiang)抗“疫(yi)”捐(juan)贈總價值上億元的(de)款項和(he)物資(zi)，包括現(xian)金、防護服和(he)口罩等防護用品、營養乳制品等。

 針(zhen)對(dui)以湖北省為(wei)主的(de)疫情核心地區(qu)，君(jun)樂(le)寶奶(nai)粉捐贈出7500萬(wan)元的(de)奶(nai)粉，以免費寄送方(fang)式，送至每一個家(jia)庭(ting)手中。君(jun)樂(le)寶捐贈的(de)奶(nai)粉解(jie)決了(le)11萬(wan)家(jia)庭(ting)的(de)燃眉(mei)之急，民(min)族(zu)企業的(de)責(ze)任擔(dan)當成為(wei)非常時期的(de)有利保障。

社(she)會責任感、民族精神以及創(chuang)新，讓君(jun)樂(le)寶前景(jing)更加廣闊，也迅速吸引了(le)投資(zi)(zi)者的目光。3月16日，投資(zi)(zi)機(ji)構紅杉(shan)資(zi)(zi)本和高(gao)領(ling)資(zi)(zi)本，以及央企背景(jing)的鵬(peng)皓創(chuang)投，共同出資(zi)(zi)，入(ru)股(gu)君(jun)樂(le)寶集團(tuan)，股(gu)權變(bian)更之后(hou)，紅杉(shan)資(zi)(zi)本持(chi)股(gu)15.26%，高(gao)瓴資(zi)(zi)本持(chi)有3.81%，鵬(peng)皓創(chuang)投持(chi)股(gu)3.18%。紅杉(shan)資(zi)(zi)本一躍(yue)晉(jin)升第三大股(gu)份和大機(ji)構股(gu)東。

值得注(zhu)意的是，不管是紅杉資本，還(huan)是高(gao)瓴(ling)資都有(you)多年(nian)投資消(xiao)費領(ling)域的經(jing)驗。其(qi)中紅杉相繼投資中通快(kuai)遞、全棉時(shi)代、薇諾娜(na)、喜(xi)茶、泡泡瑪特(te)等(deng)消(xiao)費行(xing)業(ye)的品牌。而高(gao)瓴(ling)資本投資的消(xiao)費企(qi)業(ye)也不在少(shao)數，有(you)公牛電器、良品鋪子(zi)、藍月(yue)亮、孩子(zi)王、江小(xiao)白(bai)、名創優品、On跑鞋(xie)、Burton、LittleFreddie等(deng)一(yi)大批領(ling)軍企(qi)業(ye)和(he)新興消(xiao)費明星品牌。

上述(shu)投資(zi)機構在(zai)消費領域擁有豐(feng)富投資(zi)經驗，均表示看好君樂(le)寶在(zai)創新戰略、全(quan)產業鏈布局、高品質(zhi)驅(qu)動下帶來的(de)強(qiang)勁增長和發展(zhan)(zhan)勢(shi)頭，發展(zhan)(zhan)前景不可(ke)估量。

業內人(ren)士表(biao)示，從奶(nai)牛養殖到生產加工、市場(chang)(chang)銷售等各個環節，君樂(le)寶實現(xian)了全(quan)產業鏈模式的(de)(de)(de)創新，不僅保證了產品的(de)(de)(de)質量，更(geng)重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)杠起了民族品牌這桿大(da)旗(qi)，而背(bei)后需要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)實際行動。從目前君樂(le)寶全(quan)品類的(de)(de)(de)發展前景來看(kan)，未來的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)空間(jian)將(jiang)(jiang)更(geng)加廣闊，但也同樣面臨著眾多(duo)品牌的(de)(de)(de)競爭和挑戰，不過(guo)資本機構的(de)(de)(de)助力將(jiang)(jiang)在(zai)一定程度上減少競爭的(de)(de)(de)難度，市場(chang)(chang)格局再添新變數(shu)。