調研32家母嬰連鎖，飛鶴臻稚、金領冠塞納牧等品牌分銷位居前列

 存在較大差異，羊奶粉和有機奶粉是從奶源上有本質變化，特配粉是有特定的對象群體。最近，我們依次針對特配粉、羊奶粉在母嬰渠道的表現情況做了初步盤點，今天我們來看看三大品類之一的有機奶粉在渠道上表現如何？

有機奶粉市場規模雖不大，但調研中上架率達100%

 由上表所示，在有機奶粉品類，上表中的8家大連鎖都經營了3款及以上有機奶粉。除了雅培菁摯、惠氏啟賦蘊萃兩個品牌，孩子王還經營了悠藍、飛鶴臻稚；樂友孕嬰童還經營了合生元愛斯時光、澳優淳璀、飛鶴臻稚；孕嬰世界還經營了伊利金領冠塞納牧、合生元愛斯時光、悠藍；登康貝比還經營了悠藍、瑞哺恩、合生元愛斯時光、Arla寶貝與我；小飛象還經營了伊利金領冠塞納牧、Arla寶貝與我、合生元愛斯時光；伊藤洋華堂還經營了澳優淳璀、悠藍、康多蜜兒·歐瑞兒、合生元愛斯時光；愛嬰室和中億孕嬰還經營了合生元愛斯時光；小飛象還經營了伊利金領冠塞納牧、Arla寶貝與我、合生元愛斯時光。

 為提高代表性，此次我們從全國范圍內篩選了包括四川、山西、云南、湖北、湖南、吉林、山東、海南、廣西、浙江、黑龍江、河北、江西、新疆等24家省級/地區級中大型母嬰連鎖，進行門店有機奶粉的布局統計。由上表顯示，門店經營了4款及以上的有機奶粉有17家，占據了此次統計門店的70.83%，由此可見，大部分中大型母嬰連鎖布局有機奶粉的款數還是相對較多。

 從單一門店來看，除了雅培菁摯、惠氏啟賦蘊萃2款有機奶粉，山西谷子孕嬰經營了悠藍、飛鶴臻稚；眉山奈特天使經營了宜品愛尼可、歐能多、飛鶴臻稚、合生元愛斯時光；眉山天一寶貝經營了澳優淳璀；溫江嘟嘟圣嬰經營了Arla寶貝與我、悠藍、貝歐萊、君樂寶優萃、飛鶴臻稚；達州孕嬰計劃經營了康多蜜兒·歐瑞兒、貝歐萊、宜品愛尼可；云南嬰格母嬰經營了澳優淳璀、合生元愛斯時光、悠藍、Arla寶貝與我、伊利金領冠塞納牧。南充樂貝家經營了合生元愛斯時光、澳優淳璀、Arla寶貝與我；湖北十堰愛嬰貝美經營了瑞哺恩、澳優淳璀、合生元愛思時光，悠藍。

 海南健瑞兒經營了飛鶴臻稚、合生元愛斯時光、澳優淳璀、Arla寶貝與我；湖南陽光苗苗經營了飛鶴臻稚、悠藍、伊利金領冠塞納牧；臺州亮仔寶貝經營了伊利金領冠塞納牧；吉林嬰喜愛經營了伊利金領冠塞納牧、飛鶴臻稚、Arla寶貝與我；廣西多愛經營了愛優諾有機、Arla寶貝與我；山東嬰貝兒經營了飛鶴臻稚、悠藍、伊利金領冠塞納牧；廣西美兒寶貝經營了飛鶴臻稚、澳優淳璀。

 廣元咦寶貝經營了Arla寶貝與我、伊利金領冠塞納牧；哈爾濱愛特母嬰經營了飛鶴臻稚、淳璀、合生元愛斯時光；新疆家貝愛嬰經營了澳優淳璀；眉山嬰愛有家經營了貝歐萊、合生元愛斯時光、Arla寶貝與我、飛鶴臻稚；湖南岳陽爸爸愛經營了澳優淳璀；江西格魯比經營了合生元愛斯時光、飛鶴臻稚；河北王子羊經營了伊利金領冠塞納牧、悠藍；臺州亮仔寶貝經營了伊利金領冠塞納牧；湖南惠州十月童子經營了宜品歐能多、合生元愛斯時光、伊利金領冠塞納牧、Arla寶貝與我、悠藍、飛鶴臻稚。

 截止目前，已通過配方注冊的有機奶粉有23款，在我們此次統計的24家省級/地區級中大型連鎖中，共有15款有機奶粉出現在這些門店，占通過注冊總數的65.22%。由此可見，雖說目前有機奶粉市場規模還不大，但能夠分食有機紅利的奶粉品牌還不多。具體有機奶粉品牌布局占比如下圖所示：

 雖說此次我們篩選的母嬰店具有一定的區域性，得出的有機奶粉在渠道布局的占比也或有誤差，但據我們了解的信息，上述這個表格也能在一定程度上反映有機奶粉品牌在渠道上的表現情況。

 此前我們曾說過，隨著雅培、惠氏、合生元、澳優、飛鶴、伊利等中大型乳企紛紛布局有機奶粉領域，有機奶粉這個細分品類出現了頭部與頭部之間最為激烈的碰撞和競爭，加上近兩年緊跟菁摯其后的惠氏啟賦蘊萃增長勢頭十分強勁，飛鶴臻稚、悠藍、淳璀、合生元愛斯時光等有機奶粉的增速也很快，雅培菁摯奶粉的市場份額逐漸受到稀釋和威脅。

 從上面這個表格我們也能看出近幾年惠氏啟賦蘊萃、飛鶴臻稚、合生元愛斯時光、悠藍、Arla寶貝與我、伊利金領冠塞納牧等有機奶粉品牌在渠道布局上，排名較為靠前。

 此外，從上述表格我們還能看到前8名和后7名有機奶粉品牌在渠道布局上形成了較大的兩極差異，除了雅培菁摯和惠氏啟賦蘊萃外，合生元愛斯時光、飛鶴臻稚、悠藍、Arla寶貝與我、澳優淳璀、伊利金領冠塞納牧6款有機奶粉都布局了10家及以上優質母嬰渠道；排在后7位的有機奶粉大多都是布局了1-2家優質母嬰渠道。

 關于上述現象，有業內人士表示：“市面上的有機奶粉本身就不多，該品類在配方上一直不夠，更應該借助渠道的推力做大有機奶粉品類，所以乳企選擇優質母嬰渠道，加大消費者教育是關鍵，而不是聚焦到下線市場，這個品類更應該聚焦到高端消費人群。”

 隨著品類競爭加大，推出差異化和創新產品已經成為乳企實現彎道超車和銷量增長的良方妙計。有機奶粉市場也逐漸在發生改變，比如配方越來越高級，從有機牛到有機羊的出現，低價高配的入局等，這無不說明有機奶粉市場依然被部分乳企看好。只是相比羊奶粉，有機奶粉品類的活躍度相對太低，希望看好該品類的乳企能持續做大有機聲量，為有機奶粉長遠發展添磚加瓦！