逆流而上，君樂寶核心資產是怎樣煉成的？

 在出生率下降、各大品牌廝殺的嚴峻市場環境下，一個新入市的國產奶粉品牌，在不到6年的時間里，以領先行業10倍的速度飛速增長，這幾乎讓所有人“大跌眼鏡”。

好奶粉就在身邊

 美國財政部長史蒂文·努欽在3月14日的聽證會上表示，特朗普政府的工作重點之一是“為航空公司提供救助”。

 不止美國，在全球疫情蔓延影響下，IATA估計全球客運航司今年損失或將高達1130億美元，客機需求也將受到極大抑制。

與航空業“撲街”伴隨而來的，是奶粉代購業務遭遇瓶頸。

 據中國嬰童網報道，2019年國內800億的嬰幼兒配方奶粉市場中，代購和跨境購奶粉的總量就占到20%左右。

 現在，即便是疫情狀況稍好于歐美的澳新，其直郵奶粉的運輸時間也大幅延長甚至翻倍。此外，中國香港自2月初以來陸續關閉大部分關口，也導致香港奶粉水客業務暫停。

 一場突如其來的疫情，讓消費者重新感受到國產奶粉的安全可靠——時間退至兩個月前，中國疫情高發，工廠復工延遲、母嬰門店歇業、物流運輸供應不足，嬰幼兒配方奶粉開始在部分地區出現“缺貨”的情況。

 此時，為保障市場供貨，有一家乳品企業在大年初二就緊急協調加大生產，并調配物流車輛號召員工返崗裝運。在短短10天內，完成200余輛運輸車的配送發貨，為全國20多個省份近200個區域完成配貨，保證嬰幼兒奶粉正常供應。

 這家企業的電商客服24小時在線接受咨詢，只要用戶有需求，他們準備好了橫穿疫情重災區送奶粉。除此之外，他們還提供母嬰專家直播在線答疑。

 這樣的舉措，不僅保障了國內孩子口糧的穩定供應，還給數以萬計的母嬰家庭提供全方位的營養咨詢和健康指導，更多的是給消費者帶來支持和鼓勵。

 對于國產嬰幼兒奶粉企業來說，深度擁抱“互聯網+”，線上線下深度融合，成為市場突破的重要路徑之一。

 阿里數據顯示，疫情時期，國產奶粉銷售額快速增長。2月份阿里線上渠道嬰幼兒配方奶粉銷售額9.41億，同比增長108.30%。

 與此同時，那個時刻準備著穿越疫情重災區、保障孩子口糧的奶粉企業，產銷量比去年同期增長了50%以上，他叫——君樂寶。

他被集體看好

 前不久，亞洲投資機構高瓴資本、紅杉資本以及由央企基金持股99%的鵬皓創投等4家資本，完成了對君樂寶的戰略投資。

眾所周知，高瓴資本的投資風格偏向“重倉低估”。

 2010年，破產邊緣的京東讓劉強東愁白了頭，他想融7500萬美金。在幾乎沒有資本看好的時候，高瓴資本的張磊說：

我要么投3億，要么1分都不投。

 終，高瓴資本以2.65億美元入股京東。后來的京東不負所望，一路勢如破竹，直到穩坐中國線上線下零售集團的寶座。

從這層意義來看，今天的君樂寶雖然戰績輝煌，但可能潛力并不止于此。

 在紅杉中國，有份人手一張的投資圖譜，上面密密麻麻地標注著相關產業鏈中涉及的公司、聯動關系、發展狀況。整個產業的發展現狀如何，下一個風口有可能波及到哪個環節、哪些公司，紅杉資本都可以根據圖譜進行分析推演。

 一旦看清了其中的脈絡和邏輯，他們要做的就是立即搶占先機，提早布局，在布局中，一旦看到優質公司就會立刻出手，片刻不等。

 工商變更的那幾天，紅杉資本中國基金公開宣布，其以超過12億元的資本投資了君樂寶，持股15.26%,成為機構股東。對此，紅杉資本說：

這次投資跟我們對產業結構性機遇的判斷有關。

是耕耘收獲，不是一時機遇

 成立25年來，君樂寶從一家名不見經傳的地方乳企，成長為年銷售額過百億的全國性乳企，躍居中國乳制品行業第四的寶座。

 2014年，君樂寶正式進軍嬰幼兒配方奶粉市場，并憑借高標準的工廠及食品安全全球標準BRC A+的認證，收獲眾多消費者認可。

 到2019年，五年時間里，中國嬰幼兒奶粉市場年平均復合增長率為8.1%,而君樂寶奶粉在同期年平均復合增長率達到84.5%,以領先行業10倍的增速成為全球增長快的嬰幼兒奶粉品牌。

 高復合增長的背后是另外“兩高”：君樂寶奶粉復購率高達96%,凈推薦率為45%。這組數據準確地顯示出，君樂寶奶粉正成為中國媽媽心目中的國貨“心”選。

 原因非常簡單——實惠。早在2014年4月，君樂寶決定進軍嬰幼兒配方奶粉市場，就將奶粉零售價定在130元/罐。

 在當時，君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼說：“賣130元/罐的奶粉，毛利也能達到30%,中國寶寶的奶粉口糧要回歸良心價格。”一語激起千層浪，導致了奶粉市場在價格定位上的大變動。

 \時隔6年，君樂寶新推出的首款采用全產業鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機奶粉——優萃，其零售價定為282元/罐。

此價格一公開，又是一片嘩然，因為這相當于用普通奶粉的錢就可以買到有機奶粉。

 在出生率下降、各大品牌廝殺的嚴峻市場環境下，一個新入市的國產奶粉品牌，在不到6年的時間里，以領先行業10倍的速度飛速增長，這幾乎讓所有業外人士“大跌眼鏡”。

 獨立乳業分析師宋亮此前分析指出，在產品同質化越來越嚴重、國外乳制品不斷沖擊國產乳制品的當下，乳企亟需不斷采取差異化手段來維護終端產品架構，實現盈利目標。

 多年來，君樂寶不斷在布局差異化產品上創新和突破。以創新促增長，這是君樂寶奶粉十倍增長的內在誘因。

 奶源充足、質量俱佳、創新迭代，這一切都離不開君樂寶深耕多年的牧草種植、奶牛養殖、生產加工“全產業鏈一體化”生產經營模式。

 目前，君樂寶在河北、河南、江蘇、吉林等地建設了13個現代化大型牧場，20個生產工廠，從牧草種植到生產加工環節全程管控。

 另外，君樂寶還堅持“四個”模式，即用先進的牧場、領先的工廠、一流的合作伙伴和食品安全管理體系，確保產品的高品質。

在君樂寶看來，沒有天降的機遇，只有持續的努力。

 不管是此前鮮少涉及乳業領域的高瓴資本，已經成為機構股東的紅杉資本，抑或是由央企基金持股99%的鵬皓創投，還是率先入局的平安、春華，他們看中的，都是君樂寶未來的廣闊前景。

突如其來的疫情，讓更多的人正視國產奶粉的價值，一直默默耕耘的君樂寶，正在用實力掌控未來。