重磅，伊利牛奶百家姓定制裝上市，開啟春節營銷新姿態！

2020年春節將近，各大品牌商也即將迎來開年大戰。

 “春節”作為中國傳統節日，對于中國人來說具有非常重要的意義。作為一年中盛大的節日，春節不僅是國人釋放情感的重要出口，更是品牌商們集中發力營銷的關鍵時期。

 每當消費者沉浸在春節的歡聲笑語中，品牌商們也在拼創意、拼流量的營銷戰役中樂此不疲，不少品牌商想要抓住這個關鍵節點贏得“開門紅”，尤其是食品飲料行業！

春節營銷，消費者需要什么情？

 作為中國人，年的意義承載了很多，不僅僅只是一個節日假期，它與情感有關，是團聚，是紅火，是喜慶，是鞭炮的響聲，是煙花的絢爛，也是年夜飯的香甜。當傳統文化與新時代的生活方式和價值理念發生碰撞，兩者會激發出更為豐富的情緒和不同的行為。

 但如果真的讓消費者來描繪他在春節期間接收到的廣告體驗，基本上是可以套用《差不多先生》的歌詞來形容：“差不多的新年，玩著差不多的促銷，打著差不多的廣告，感受差不多的套路。”在差不多的套路營銷中，消費者需要的究竟是什么情？

 據阿里巴巴營銷研究中心洞察報告顯示，消費者在春節期間遠不止歡慶一個情緒，而是涌動著多種情緒色彩，在不同的心境下，消費者的線上行為和需求會發生變化。

簡單總結就是，團聚，不只是物理上的靠近，更是心靈的交集。

 納食認為品牌需要捕抓消費者不同的情緒，來定制不同的營銷策略，從而讓情感營銷更精準，起到事半功倍的營銷效果。

伊利牛奶限量裝上市，

聯合人民日報搶占春節營銷C位！

 缺乏高度、內容同質化、難以突圍，這是目前各大品牌瞄準春節發力的營銷現狀，如果從相同之中發現不同，就能在品牌扎堆的春節營銷大戰中脫穎而出。

 作為伊利母品牌旗下的牛奶產品，在2020年新春之際，圍繞“百家姓”主題，推出百家姓定制裝。“趙錢孫李，周吳鄭王”，百家姓被傳唱于每個百姓家中，百家，代表無數普通而溫馨的家庭，百姓，代表著每個人身邊努力的人們，通過“百家姓”文化符號串聯國民、家庭、國家，拉動消費者的情感共鳴。想象一下，在春節千家萬戶團聚之時，拿著印著和自己姓氏一樣的伊利牛奶，瞬間就會拉近自己和產品的距離，更好更快地代入品牌宣傳理念。

 伴隨著定制裝的上市，伊利牛奶攜手權威人民日報新媒體2020年開年發聲，用“百家聚幸福”的情感話題來傳達伊利牛奶與消費者的情感互動，在占位春節流量熱點的同時開展包裝營銷，更貼近百姓，進而夯實伊利國民品牌的消費者認知，提升品牌社會影響力！

暖心短片，娓娓道來春節團聚時刻

 為高度契合此次春節營銷主題，伊利牛奶發布了以“百家聚幸福”為主題的廣告短片，在短片中，用三個“小人物”的春節故事為素材，深耕春節團聚對于國民的特殊意義，挖掘不同圈層基于這一特殊時刻的情感共鳴。

無論在哪里，有你就是年，有愛的地方就是家；

家是愛的匯聚，幸福等于你加我加她；

家不僅僅是身體的住處，更是心靈的歸宿；

 暖心短片中，每個故事中的文案都落在了團聚和回歸這兩個點上，把“百家聚幸福”這個主題落在每個觀眾都能夠感同身受的故事之中。讓普通的幸福打動觀眾產生自我代入感，使觀眾更能感受到其中來自家的溫暖。而且每個短片中都強調了姓氏，三個暖心的春節團聚小故事娓娓道來，百家姓定制裝的結尾更是畫龍點睛，更能將這份溫暖與產品相連接，并體會到產品包裝“百家姓”背后的非凡意義。

從國慶70年大國時刻到百家姓定制裝，

品牌營銷就該這么玩！

 2019年國慶期間，《我和我的祖國》票房大賣，刷新了多項記錄。伊利作為大國品牌，聯合了這一熱IP，并攜手《中國日報》，根據電影《我和我的祖國》中的七大時刻，推出“大國時刻限量裝”和系列周邊，用全新包裝致敬祖國令人驕傲的歷史瞬間，這波國慶營銷，無論是從哪個維度來看，都是國慶案例的集大成者。

 無獨有偶，今年春節，伊利牛奶百家姓定制裝的上市，也必將成為春節營銷案例C位。伊利牛奶這兩次典型的在包裝上做文章的營銷案列都值得稱贊，為什么？

 首先，新年、新氣象、新包裝；在消費者注意力稀缺的時代，新品牌營銷花樣越層出不窮，消費者的選擇困難癥就越嚴重，如何抓住老用戶吸引新用戶這是品牌現如今需要解決的問題，而頭部品牌在品牌推廣的同時，更喜歡在包裝上花心思。伊利牛奶百家姓定制裝就是通過時下消費者心中春節期間的情感元素，品牌用認同感去刺激新用戶情感共鳴，給老用戶帶來新鮮感，改變其在老用戶心中的固有印象，在原有已積累的口碑上，更深得消費者的青睞，也更加能促使銷售轉化。

 其次，一個好的包裝，就是一個流動的廣告牌；對品牌來說，包裝是先面對消費者媒介，它的好壞決定了是否能吸引消費者的眼球。在春節期間，對家的依戀和向往，構成了中國人千百年來的文化人格，以至于親情眷顧成為中國人深入骨髓的傳統文化胎記，包裝能抓住這個點，給予消費者春節期間情感的寄托，給他們帶來視覺享受的同時，能收獲心理滿足感。

 后，在特定時期推出的定制包裝，則是利用“限量”的短時性、個性化等屬性來吸引消費者，比如此次伊利牛奶的百家姓定制裝，錯過就不再有，用限量制造出來的稀缺感，從而讓消費者紛至沓來。

小結

 納食認為：成功的品牌IP不僅僅需要懂得如何向大眾描繪品牌的魅力，更需懂得如何適時直擊消費者心理，巧妙地與消費者進行溝通。

 2019年伊利牛奶達成兩百億銷售規模，這在乳制品乃至大食品行業都是屈指可數的。此次春節之際憑借百家姓定制裝的推出、借勢春節氛圍與中國“百家姓文化”結合以及以“百家聚幸福”為主題的宣傳造勢等系列動作，伊利牛奶成功建立了與消費者的情感鏈接，讓品牌創新、健康、品質的品牌形象深入人心，并成功從新春營銷的火熱競逐中脫穎而出，解鎖春節營銷新姿勢，實現品牌營銷效果的翻新。