2019飛鶴奶粉突破150億 通過變相提價方式能實現這一目標嗎?

2019年即(ji)將逝(shi)去，經歷配方注冊制兩年洗禮(li)的奶粉行業也(ye)是大洗牌，行業整體下滑，而就在此時，作為(wei)國產(chan)奶粉龍頭(tou)企業的飛(fei)鶴，其主打超高端產(chan)品(pin)星飛(fei)帆(fan)卻變相提價了(le)。

就(jiu)在今(jin)(jin)年年初，飛(fei)鶴執行(xing)總(zong)裁(cai)蔡方良曾(ceng)公開高調宣稱：“2019年飛(fei)鶴突(tu)破150億，說到(dao)(dao)做到(dao)(dao)”，如今(jin)(jin)通過變(bian)相(xiang)提價方式的飛(fei)鶴能實現(xian)這一目標嗎？

今年(nian)10月份(fen)飛(fei)鶴登陸港(gang)交所之后(hou)，就有不少母嬰(ying)渠(qu)道(dao)向胡說有理反映(ying)，飛(fei)鶴將于11月26日起提(ti)價(jia)。

有母嬰渠(qu)道傳出的一張調價函顯示，飛鶴的星飛帆1-3段(duan)奶(nai)粉（700g）的優惠政策(ce)由“買六贈一”變為“買七贈一”，這(zhe)相當于單罐奶(nai)粉的價格上漲(zhang)5-10元。

盡管(guan)這(zhe)份漲價函并(bing)沒有飛鶴(he)的公章，但是(shi)來(lai)自母(mu)嬰(ying)店(dian)的反饋是(shi)，進貨價確實漲了，終端市場也已經開(kai)始執行買七(qi)送一(yi)政(zheng)策了。有母(mu)嬰(ying)店(dian)負責人告(gao)訴胡(hu)說有理，之前他們的進貨價是(shi)190元(yuan)左(zuo)右，現在是(shi)210元(yuan)左(zuo)右，每(mei)罐(guan)提價幅(fu)度20元(yuan)左(zuo)右。

甚至還有傳出來的飛鶴保價(jia)通知函，要求自11月26日起，星飛帆單(dan)聽(ting)銷售價(jia)格，700克裝1段每聽(ting)均(jun)價(jia)不得低(di)于320元(yuan)；2、3段不得低(di)于270元(yuan)。

而(er)整組(zu)售賣的話，即買七贈一，1段零(ling)售價(jia)均價(jia)不得低于306元，2、3段零(ling)售價(jia)均價(jia)不得低于256元。

星(xing)(xing)飛帆(fan)(fan)是飛鶴(he)的明星(xing)(xing)大(da)單品，作為其超高(gao)端產(chan)品的主力軍，星(xing)(xing)飛帆(fan)(fan)2018年(nian)銷售額達到51.1億元，其銷售額占到飛鶴(he)的半壁江(jiang)山。若換算成(cheng)市場上各(ge)大(da)品牌奶粉普遍為800克包(bao)裝計算的話，星(xing)(xing)飛帆(fan)(fan)價格并不低(di)于(yu)一些國際大(da)牌產(chan)品。

就在今(jin)年1月24日，飛(fei)(fei)鶴召開(kai)的一(yi)場發(fa)布會上，飛(fei)(fei)鶴執(zhi)行總裁蔡(cai)方良高調表(biao)示(shi)：“2019年，飛(fei)(fei)鶴將順勢突(tu)破(po)150億，咱們是說(shuo)到做到”，他還表(biao)示(shi)：極有可(ke)能還不止150億，飛(fei)(fei)鶴要成為行業品牌。

不(bu)過，2019年的中國奶粉行(xing)業，無論是頭部品牌是小品牌，日子大(da)都不(bu)好過，新生(sheng)兒出生(sheng)率大(da)幅下滑是其中一個重要原因，行(xing)業步入寒(han)冬。

作為(wei)國產頭部企業的(de)飛鶴，頂著凜(lin)冽的(de)寒(han)風在香港上市了，實屬不易，然而，其(qi)年初的(de)150億(yi)銷售目標還能“說(shuo)到做(zuo)到”嗎(ma)？

業界更多的觀點是：不可能。

但(dan)這一點飛(fei)鶴始(shi)終未(wei)有(you)明確說法(fa)。不過(guo)，飛(fei)鶴董事長冷(leng)友斌前不久對外披(pi)露，星飛(fei)帆今(jin)年銷售額大約能賣(mai)90億元。

只是不清楚(chu)的(de)是，這90億中有(you)多(duo)少是來(lai)自提價后的(de)星飛帆(fan)貢獻的(de)。畢竟，700克裝星飛帆(fan)有(you)些(xie)門店(dian)每罐進貨價平均漲幅達到20元左(zuo)右了。

有說法稱，星飛帆(fan)變相提價，也是(shi)為了向渠(qu)道更多壓貨，以便給今年的營收業績加(jia)碼(ma)。

然而，提(ti)價后星(xing)飛帆銷(xiao)售情況(kuang)到底如何(he)？一母嬰店店主向胡說(shuo)有理(li)表(biao)示：近這三年，國(guo)產飛鶴(he)廣告打得(de)不錯(cuo)，勢頭很強勁，很多寶(bao)媽都知道(dao)，對其接(jie)受程度深；但是(shi)(shi)至于市(shi)場銷(xiao)售，據經(jing)銷(xiao)商反映(ying)，“還是(shi)(shi)那樣”，“串貨(huo)一大堆”，“大躍(yue)進(jin)”；就(jiu)算銷(xiao)售額(e)上趕超(chao)成為行業，壓貨(huo)很嚴(yan)重(zhong)，“只是(shi)(shi)說(shuo)工廠賣了出來，但你可知道(dao)經(jing)銷(xiao)商庫房里有多少？”

可如(ru)果壓貨嚴重的話，那(nei)是否(fou)會(hui)影響來年(nian)的銷售？那(nei)就“使勁(jing)串(chuan)貨”，有母嬰(ying)人士(shi)如(ru)此表(biao)示。