奶粉行業競爭激烈，飛鶴、伊利、宜品等大品牌的市場集中度提高！

自從(cong)2018年(nian)1月1日起，嬰幼兒配方奶(nai)粉注冊制度實(shi)施(shi)以來，國內(nei)奶(nai)粉行業就發(fa)生(sheng)了巨大變化，“強者恒強”的(de)局面(mian)愈發(fa)明(ming)顯。

數據顯(xian)示，飛鶴、宜(yi)品、君樂(le)寶、伊利、澳優(you)、合生元、惠(hui)氏、雅培、完達(da)山等(deng)龍頭奶(nai)粉(fen)企業的(de)業績繼(ji)續保持快速發展態勢，市場集中度也在進一步提高(gao)之中。

業(ye)界人士則向《五谷財(cai)經》表(biao)示，進(jin)入(ru)2020年，配(pei)方(fang)奶(nai)粉行業(ye)的競爭激(ji)烈程度不僅不會(hui)降低，反而還會(hui)加劇，這(zhe)也(ye)倒(dao)逼(bi)國內外各大(da)奶(nai)粉企(qi)業(ye)，必須(xu)繼續堅(jian)持差異化競爭，且要對渠道進(jin)行深度管理，并加大(da)品(pin)牌投入(ru)力度。

2019年12月29日10:18，北京西站，宜(yi)(yi)品乳(ru)(ru)業(ye)集(ji)團“宜(yi)(yi)品奶(nai)粉號(hao)”高(gao)鐵專列(lie)從(cong)首都北京首發(fa)；2019年12月2日13:18，上海虹橋，宜(yi)(yi)品乳(ru)(ru)業(ye)集(ji)團“愛尼可(ke)有機奶(nai)粉號(hao)”高(gao)鐵專列(lie)從(cong)從(cong)上海首發(fa)。

兩大中心(xin)同時首(shou)發高鐵(tie)冠名專列(lie)，標志著宜品(pin)乳業集團2020年“100站1000車計劃”高鐵(tie)營(ying)銷霸屏模式正式開啟(qi)。

立體(ti)化、多媒體(ti)傳播

數據顯示，中國是全球(qiu)第二大嬰童消費市(shi)場，其中嬰幼兒奶粉(fen)行(xing)業發展迅猛，2018年我國嬰幼兒奶粉(fen)行(xing)業市(shi)場規模突破2千(qian)億(yi)元大關(guan)，達到2221億(yi)元。

第三方機構(gou)預計未(wei)來(lai)嬰幼兒奶(nai)粉市(shi)場規模將(jiang)繼(ji)續擴大，但增長速度將(jiang)有所放緩，到(dao)2020年(nian)，我國嬰幼兒奶(nai)粉行業市(shi)場規模將(jiang)近3000億元。

“配方(fang)奶(nai)粉(fen)注冊制度實施以后，行業(ye)(ye)完成了大(da)洗牌，留下來的(de)基本都是(shi)強(qiang)者，因(yin)此，競爭愈發激(ji)烈，這(zhe)就要(yao)求企業(ye)(ye)練好(hao)內功，”業(ye)(ye)界人士告訴《五谷財經》，以前(qian)奶(nai)粉(fen)企業(ye)(ye)的(de)品牌傳(chuan)播較為粗(cu)放，投入產出比較低(di)，但未來必須堅持立(li)體化(hua)、多媒體傳(chuan)播的(de)模式，且還(huan)要(yao)做好(hao)精(jing)細化(hua)管(guan)理，把(ba)有限的(de)預算花在刀刃(ren)上(shang)。

以宜品乳業集(ji)團為例(li)，其在(zai)2020年“100站1000車(che)計劃”高鐵營銷霸屏(ping)模式籌劃已久，這是從2018年開(kai)始戰(zhan)略合(he)作(zuo)“中國(guo)(guo)親子(zi)綜藝”衛(wei)視臺(tai)湖南(nan)衛(wei)視金鷹卡通，2019年戰(zhan)略合(he)作(zuo)“中國(guo)(guo)尖端科技”中國(guo)(guo)航天以來，又一次品牌(pai)營銷傳播升級，戰(zhan)略合(he)作(zuo)“中國(guo)(guo)名片”中國(guo)(guo)高鐵。

同時，宜品(pin)乳(ru)業(ye)集團2020年還將戰略合作中(zhong)(zhong)國航(hang)天(tian)、中(zhong)(zhong)國高(gao)鐵和(he)湖南衛視金鷹卡通(tong)，采取多媒體齊(qi)發，立體化傳播的方式，以(yi)航(hang)天(tian)的高(gao)度、高(gao)鐵的速度、衛視的廣度為目標(biao)，全面開啟2020年的品(pin)牌營銷模式。

“傳播(bo)的(de)目的(de)是(shi)讓消費者在感(gan)受品(pin)牌(pai)內涵的(de)同時，程度的(de)留(liu)住(zhu)品(pin)牌(pai)的(de)印(yin)象。”業界人(ren)士表示，多(duo)媒體(ti)、立體(ti)化傳播(bo)的(de)優(you)勢(shi)在于，一(yi)是(shi)可(ke)以提高(gao)品(pin)牌(pai)知名度，二是(shi)能夠覆蓋更多(duo)的(de)潛(qian)在消費者，三是(shi)一(yi)次(ci)傳播(bo)的(de)廣告則可(ke)以借助(zhu)多(duo)種渠道進(jin)行多(duo)次(ci)傳播(bo)，化傳播(bo)效果。

據悉(xi)，宜品乳業集團(tuan)2020年“100站1000車計劃”將覆(fu)蓋全國31個省(sheng)、自治區、直轄市及(ji)特別行政區，南到(dao)(dao)香港，北到(dao)(dao)哈爾濱(bin)，東到(dao)(dao)上海(hai)，西到(dao)(dao)烏魯(lu)木齊，八(ba)橫八(ba)縱式的(de)鐵(tie)路(lu)網絡全面覆(fu)蓋。

全(quan)國100多個高(gao)(gao)鐵(tie)站點廣(guang)告(gao)，1000多輛高(gao)(gao)鐵(tie)，40000余塊高(gao)(gao)鐵(tie)電視媒體(ti)，100000余塊列車海報2019年12月31日前全(quan)部到位。規模如此之(zhi)大，范圍如此之(zhi)廣(guang)，這是中(zhong)國乳制品(pin)行業在高(gao)(gao)鐵(tie)營銷項目上的。

對此(ci)，宜品乳(ru)業(ye)集團方面表示，如此(ci)大(da)的(de)手筆彰(zhang)顯了宜品乳(ru)業(ye)集團實力的(de)同時，也看到(dao)了公司在2020年重塑和提升品牌的(de)決心與信(xin)心；立體化的(de)傳(chuan)播(bo)網，將讓(rang)宜品奶粉和愛(ai)尼(ni)可有機奶粉品牌形象深入(ru)人心。

有機(ji)是宜品乳業集(ji)團的核心發展(zhan)戰略品類

“有機(ji)奶粉(fen)是(shi)近幾年培育出來的一個(ge)新(xin)市(shi)場(chang)，市(shi)場(chang)規模雖不(bu)算很大，但它所具的天然、稀缺、安全這三大特(te)性，備(bei)受人們(men)熱捧，已成(cheng)為奶粉(fen)市(shi)場(chang)的新(xin)賣點(dian)和新(xin)亮點(dian)。”乳業資深專家(jia)王丁(ding)棉如(ru)上表(biao)示。

行業數據(ju)顯示(shi)，近(jin)三年線下有機奶粉銷(xiao)售額年均增長率高達47%，2016年到(dao)2018年線下有機奶粉分別銷(xiao)售18.2億(yi)(yi)(yi)元、26.7億(yi)(yi)(yi)元和(he)39.2億(yi)(yi)(yi)元，2019年銷(xiao)售在57.7億(yi)(yi)(yi)元左右，未來突破百(bai)億(yi)(yi)(yi)將(jiang)是(shi)大概(gai)率事件。

為了發展有(you)(you)機奶粉，宜(yi)品乳(ru)業集(ji)團不僅全資建成(cheng)了韓國HAM有(you)(you)機工(gong)廠，2018年底還收購了西班(ban)牙工(gong)廠，從而成(cheng)功布(bu)局歐洲有(you)(you)機奶源(yuan)。

再(zai)從成為(wei)中國航天事業合作伙伴，到參選世界食品(pin)品(pin)質評鑒大(da)會(hui)并獲得(de)蒙特(te)獎，這些都表明，宜品(pin)乳業集(ji)團(tuan)正在大(da)力發展(zhan)旗下(xia)有機奶粉。

有(you)機(ji)奶(nai)(nai)粉的(de)核心，很多人(ren)說是(shi)奶(nai)(nai)源，但(dan)宜品乳(ru)業集(ji)團的(de)定位不是(shi)奶(nai)(nai)源，而是(shi)土地(di)。有(you)機(ji)奶(nai)(nai)粉是(shi)從土地(di)開始的(de)，有(you)機(ji)奶(nai)(nai)粉的(de)認證也是(shi)先(xian)要通(tong)過(guo)對土壤的(de)檢測和水質的(de)監測，鑒定其成分是(shi)否達到有(you)機(ji)標準。

任何一(yi)個(ge)土(tu)地(di)，把(ba)它從普通土(tu)地(di)變(bian)成有機土(tu)地(di)，需(xu)要至(zhi)少經過3年的(de)(de)轉換(huan)期，所以說(shuo)有機是一(yi)個(ge)很(hen)長的(de)(de)產業(ye)布局(ju)。

對于任何一(yi)(yi)(yi)個企業(ye)，要做到一(yi)(yi)(yi)個有機戰略(lve)的(de)(de)循環發展，非常重要的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)條是有機的(de)(de)戰略(lve)資源儲備和市場發展必須(xu)要保證好(hao)一(yi)(yi)(yi)個節(jie)奏(zou)，滿足供需要求的(de)(de)同時(shi)，并考慮如何降低市場的(de)(de)風(feng)險。

宜品乳(ru)業(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)團(tuan)董事(shi)長(chang)牟善波表(biao)示，目前，宜品乳(ru)業(ye)(ye)(ye)集(ji)(ji)團(tuan)已經完(wan)成全球化自有有機(ji)(ji)產業(ye)(ye)(ye)鏈布(bu)局(ju)，實現了(le)從有機(ji)(ji)牧(mu)場(chang)、有機(ji)(ji)奶源到有機(ji)(ji)產業(ye)(ye)(ye)鏈的布(bu)局(ju)，并(bing)(bing)取得了(le)超出行業(ye)(ye)(ye)水平(ping)的成績，并(bing)(bing)為后續(xu)的持(chi)續(xu)發(fa)力提供強(qiang)大的保障。

以宜品(pin)乳業集(ji)團旗下愛尼可(ke)為(wei)例，這(zhe)是中國(guo)(guo)獲得中國(guo)(guo)、歐盟、美國(guo)(guo)三大權威有機(ji)認證的嬰幼兒配方(fang)奶粉品(pin)牌。

這意味著愛尼可(ke)嬰幼兒配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)不僅獲(huo)得(de)了(le)中國的(de)認可(ke)，還(huan)獲(huo)得(de)了(le)歐盟和美(mei)國的(de)認可(ke)，完全符合世界嚴(yan)格(ge)的(de)有(you)機奶(nai)粉(fen)標準(zhun)，成為高品(pin)質的(de)有(you)機奶(nai)粉(fen)品(pin)牌(pai)。

對此，業界人士指出，宜(yi)品(pin)乳(ru)業已經向全世(shi)界證明(ming)了中(zhong)國(guo)乳(ru)業的崛起(qi)，并帶(dai)領國(guo)產奶粉走出了國(guo)門，邁(mai)向了世(shi)界，還(huan)為中(zhong)國(guo)乳(ru)業的明(ming)天打下了堅實的基礎！