光明乳業賦能母嬰渠道新零售 牽手海拍客共拓下沉母嬰市場

 12月19日，光明乳業旗下“光明致優”嬰幼兒系列配方奶粉產品與海拍客在杭州達成戰略合作協議。雙方將充分運用各自優勢，整合優質資源，形成聚合效應，共同推動雙方在新零售領域的深化合作。

 作為國內乳業巨頭之一，光明乳業不僅是中國乳制品卓越品質的代表者，更是風云變幻的商業市場見證者和親歷者。如今，光明乳業積極布局謀劃，擁抱新零售商業未來，光明乳業奶粉營銷中心團隊在簽約會上表示：將通過線上線下一體化來優化存量市場，光明乳業不僅要做新零售的參與者，更要做踐行新零售模式的行業引領者，未來在與海拍客的合作中，雙方會就渠道、供應鏈模式等內容進行深度合作，聚力共贏。

 “國產奶粉更適合中國寶寶，我們以渠道和互聯網分銷服務見長，而母嬰市場品質安全，光明奶粉優質安全。我們的愿景是五年后光明致優成為像其他知名國產奶粉一樣在下沉式市場被認可。”海拍客有關人士稱。

 海拍客成立于2015年，為中國領先的母嬰產業B2B2C平臺，多次獲得包括遠瞻資本、順為資本、復星國際、九州通醫藥集團、高瓴資本等機構投資，融資總額超數十億元人民幣。其主創團隊來自阿里巴巴、貝塔斯曼和寶潔等知名企業，創始人趙晨曾是天貓國際的創始人。

 奶粉一直是母嬰門店的核心產品，銷售額占比50%以上。目前各母嬰品牌正在爭奪三四線城市市場，但下沉并不容易。與一、二線城市相比，國內低線城市母嬰市場需求不同，相對分散，產品價格兩極分化，社交圈子的影響大。

 光明乳業旗下的光明致優在立足做強現有市場的同時，關注到龐大的下沉母嬰市場；海拍客創始人兼CEO趙晨表示，海拍客作為中國領先的母嬰B2B2C平臺，已經覆蓋國內3~6線城市近20萬母嬰門店，提供了供應鏈、互聯網營銷工具等服務和工具，未來可以通過成熟的供應鏈模式賦能光明致優零售。而光明乳業奶粉營銷中心團隊表示：選擇海拍客的初衷正是看中了雙方資源互補的優勢，光明致優堅持品質為先，全產業鏈管理保障產品安全品質，而海拍客在母嬰渠道新零售有自己的獨到優勢，未來光明致優會在產品研發，供應模式上給到海拍客的支持，從而讓更多下沉城市體驗到國產優質奶粉。

 相較于母嬰行業發展較為成熟的一二線城市，三到六線城市的消費者面臨一些服務不到位、低性價比母嬰產品充斥市場的問題。

 根據尼爾森市場數據顯示，過去兩年，母嬰實體店的數量仍在穩步增長，但增長速度有所變緩。從城市級別看，2017 年，重點城市/ 一線城市母嬰門店的增長速度相對較快，達14%；二線城市和三四線城市的增長速度也分別達到了12% 和11%。從區域發展來看，2017 年西部區域的增長速度高達19%，但北部、東部、南部區域的增長速度開始放緩，分別為10%、9%、8%。以上數據也從側面顯示了母嬰行業的發展潛力。

 光明致優煥新升級上市，α親和營養助力寶寶舒適成長作為一家具有高度社會責任感的企業，光明乳業積極對標世界先進標準和全球標桿企業，打造全產業鏈核心競爭力。讓更多國人喝上好奶，始終是光明乳業不變的初心和使命。光明乳業奶粉營銷中心團隊提到：此次煥新上市的光明致優正是光明乳業堅持做品質好奶的初衷體現，作為光明嬰幼兒奶粉高端系列，光明致優在質量上堅持嚴把四大關，以品質為核心，為中國寶寶提供國貨品質好奶粉。

 營養關，在母嬰賽道耕耘多年的光明奶粉，深知母乳是寶寶的口糧，光明致優從全球臻選優質原料，添加親和人體的α-乳清蛋白，助力寶寶舒適成長，此外還添加了OPO結構脂、益生元、DHA等營養元素，幫助寶寶舒適吸收、舒適探索。

 奶源關，光明致優奶源來自光明自有科技牧場，位于北緯47°的黃金奶源帶——黑龍江松嫩平原。光明自有科技牧場，牛舍、臥床、擠奶廳、貯奶室等均按照奶牛生活及牛乳生產所需不斷升級，保證設施設備整潔舒適；匯集百名光明牧業各條線技術管理專家，專人專服務于奶牛；每一頭牛安裝追蹤器，及時了解奶牛身體狀況；新創“千分牧場”評價標準體系，以科技成就品質。光明乳業奶粉營銷中心團隊表示“自有牧場可以從源頭上把控奶源的鮮活品質，確保自然純凈、安全優質的生鮮源乳從牧場到工廠的全程安全。”

 研發關，光明乳業研究院目前擁有“乳業生物技術國家重點實驗室”“國家乳品加工技術研發分中心”“國家認定企業技術中心”和“上海乳業生物工程技術研究中心”四大科研平臺，以營養研究引領產品創新。光明致優系列嬰幼兒奶粉，以親和舒適、好吸收為配方設計理念，適合中國寶寶的營養需求，用科研賦能產品質量，以營養研究引領產品創新，親和寶寶的嬌嫩身體，守護寶寶健康成長每一天。

 質量關，光明乳業引進國際“AIB食品安全統一標準”、GMP、HACCP等標準認證組成質量管理體系，從源頭上把控產品質量。生產工廠引進WCM系統，并榮獲TPM獎項，更獲得代表全球食品行業安全與質量體系高標準的SQF認證。從原奶到包裝，嚴格品控，全程可追溯，全產業鏈嚴把質量關。

 接下來，光明致優將會與海拍客強強聯合，進一步提高戰略合作高度，實現雙方團隊深度對接、雙向賦能，幫助光明致優更快更好打開線下母嬰市場，也助力更多下沉市場母嬰用戶可以購買享受優質國產奶粉。