君樂寶，中國新銳品牌的另一個超級現象

 前幾天，“2019中國品牌強國盛典”活動在北京舉行。這個活動是中央廣播電視總臺主辦的，由官方背書，有中國品牌界“奧斯卡”之稱，可以說是品牌企業重要的年度盛典。

 這次活動不僅選出了中國重要的100家品牌企業，匯聚了國內一批有影響力的企業家，在獎項的設置上也很特別，現場頒發了包括“榜樣100品牌”、“十大年度榜樣品牌”、“十大年度新銳品牌”和“年度榮耀品牌”等各類子榜單。

 我從新銳品牌里看到的一匹黑馬，也是這個榜單的驚喜，則來自于君樂寶乳業集團。君樂寶不僅與大疆、抖音這些品牌共同入選新銳榜單，特別的是，它還是整個奶業乃至食品業、甚至是快消業里入選新銳榜單的品牌。

 奶粉在很多人眼里是門再傳統不過的生意。為什么君樂寶這樣一家食品企業，能與抖音快手這些新物種，一起獲得新銳榜單的殊榮呢？其實歸根到底，新銳品牌的根基還是逃不開“創新”二字。

 君樂寶從2014年開始進軍嬰幼兒配方奶粉，如果回看這5年，君樂寶交出了一份非常不錯的成績單：2014年10月在全國首先通過了歐盟雙認證，隨后在天貓“雙十一”、“618”等電商銷售活動中奪得國產品牌；2016年，君樂寶乳業率先開放了牧場工廠，免費參觀，向消費者展現其透明品質；而后君樂寶奶粉又率先以“同質同價”登陸香港、澳門市場銷售……模式創新

為了生產世界的好奶粉，君樂寶創新了兩大生產模式。

 一是“全產業鏈”生產模式，即牧草種植、奶牛養殖、生產加工全產業鏈一體化自有、自控。君樂寶目前在河北、河南、江蘇、吉林等地建有18個生產工廠，11個牧場。全產業鏈不僅保證了嬰幼兒奶粉的“鮮活”，還程度的降低了牛奶在加工過程中的營養損耗，確保產品的安全質量；這種自建牧場+自建工廠的模式，除了高標準嚴格把控各項生產指標、保證原奶指標優于歐盟、美國、日本標準之外，也對外傳達出君樂寶多年來堅持牧場嚴格管理、加強奶源質量安全管控的決心，對打造國產奶粉品牌、為消費者傳遞信心起到了重要作用。

 二是“四個”模式，即用先進的牧場、領先的工廠、一流的供應商和食品安全管理體系，確保產品的高品質，生產品質的優質奶粉。

 在立足本土資源優勢的基礎上，君樂寶優選愛爾蘭KERRY、荷蘭皇家帝斯曼、以色列領先油脂等全球供應商，用的原輔料做嬰幼兒奶粉，同時引進國際管理體系，用全球食品標準做嬰幼兒奶粉，憑借嚴苛的品質管理，終在全球奶粉界個拿下了食品安全全球標準BRC的A+認證。

產品創新

 做乳品行業，除了后端供應鏈的嚴格品控，另一個很關鍵的地方是需要有好產品。作為河北本土培育的奶業企業，君樂寶從1995年開始，24年來專注奶業發展，始終將產品放在位，其款乳酸菌飲料和款酸奶至今仍是君樂寶的明星產品。

 而在進軍嬰幼兒奶粉之后，君樂寶也繼續把產品創新作為企業的核心戰略。為了更好地滿足消費者需求，君樂寶聚焦市場需求和重點關鍵技術進行創新，研發出具有自主知識產權的副干酪乳桿菌N1115、國內首款添加玉米黃質、助力兒童視力健康的樂鉑K2奶粉、創新推出全球首款自有牧場全產業鏈至臻A2型奶牛奶粉，以及采用INF0.09秒超瞬時殺菌技術，保留天然活性物質的新一代鮮牛奶“悅鮮活”等。

 拿A2型奶牛奶粉來說，試銷僅一個月時間，訂單就超過了億元，受到渠道和消費者的廣泛認可。A2型奶粉更貼近于母乳，對寶寶成長發育有著重要作用。A2-β酪蛋白一直是牛奶蛋白成分研究的一大熱點，許多國際品牌都推出了相應的奶粉產品，但國產奶粉此前在該領域還是空白，國人只能通過海淘等渠道購買A2型奶粉，價格也相對很高。

 君樂寶敏銳抓住了國內消費者的需求，籌備一年多時間研制國產A2型奶粉，并且創新性地采用OPO+CPP配方，以更優質的價格，終打破了國外品牌對A2蛋白奶粉品類的壟斷。

渠道創新

 除了模式創世與產品創新，君樂寶還依據主打性價比以及電商銷售渠道戰略，大量發力電商市場，成為中國乳制品企業大舉進軍電商的典范，并借助在此期間嬰幼兒配方奶粉行業復蘇擴容的市場機遇迅速成長。據統計，目前君樂寶奶粉回頭率（重復購買）高達96%，遠遠高于第二名，凈推薦值達到45%，高居國產奶粉前列。

 在渠道戰略創新上，除了電商，君樂寶還主打性價比的版圖擴張。一方面，君樂寶借助自己的酸奶優勢在各大市場上不斷進軍，讓原先僅限于中國北方的酸奶逐漸進入了南方市場，并且在市場上占據一席之地。

 另一方面，君樂寶以高性價比錨定電商市場，將嬰幼兒奶粉價格直接打到了130元左右，成為了市場上性價比的產品。同時，A2型奶粉也打開了君樂寶在高端奶粉市場的缺口。在渠道與品類擴張上，君樂寶并沒有禁區。

新銳品牌的超級現象

作為乳業近年來漲勢快的一匹黑馬，君樂寶的發展速度，在另一方面也代表了新銳品牌的強勢崛起。

 自2014年正式進軍奶粉市場，君樂寶的奶粉銷量從當年只有7個億的銷售額，一舉增長到2018年的50億元。君樂寶的發展，也代表了國產奶粉品牌與中國嬰幼兒奶粉市場的全面復蘇。

 2018年，君樂寶乳業對外公布企業年度業績數據，稱全年銷售收入達130億元，其中奶粉業務銷售收入50億元，同比增長超過100%，產銷量超5200萬罐，已經進入“奶粉行業陣營”。預計2019年銷售量達到7.5萬噸，超過一億罐，全國銷量領先。

 通過創新推動高質量發展，君樂寶不僅率先通過了歐盟BRC（食品安全全球標準）A+認證和IFS（國際食品標準）優先級認證，在市場調研數據上，君樂寶奶粉復購率達到了96%，遠高于第二名品牌，凈推薦率達到45%。

 在短短5年時間，君樂寶奶粉就進入奶粉行業陣營。從賣酸奶的小企業，到年銷售收入達百億元的乳業巨頭，在以抖音快手為代表的互聯網新經濟中，現象級產業和現象級品牌井噴，而君樂寶毫不遜色的發展勢頭，無疑將成為中國新銳品牌的另一個超級現象。