海拍客牽手光明乳業共同賦能母嬰下沉市場

 12月19日，海拍客與光明乳業旗下“光明致優”嬰幼兒系列配方奶粉產品在杭州達成戰略合作協議，至此，海拍客取得光明致優嬰幼兒系列配方奶粉在全國范圍內的經營權益。未來，雙方將充分借助各自優勢，形成聚合效應，共同推動雙方在新零售領域的深化合作。

 作為滬上“百年老店”，業務可追溯到1911年。光明乳業不僅是中國乳制品卓越品質的代表者，更是中國商業市場風云變幻數十載的見證者和親歷者。相較于光明的“老字號”，成立于2015年的海拍客呈現出互聯網企業飛速的發展態勢，四年間已鏈接了線下30多個省市自治區的近20萬家母嬰門店，46%的合作門店在鎮級，成為打通品牌走向村鎮的要塞。

 光明乳業奶粉營銷團隊表示：選擇海拍客的初衷正是看中了雙方資源互補的優勢，光明致優堅持品質為先，全產業鏈管理保障產品安全品質，而海拍客在母嬰渠道新零售有自己的獨到優勢，下沉渠道、門店管控體系、互聯網營銷能力，都成為品牌下沉必不可少的關鍵因素。未來光明致優會在產品研發，供應模式上給到海拍客的支持，從而讓更多下沉城市體驗到國產優質奶粉。

 產業互聯網，是傳統產業通過“互聯網+”實現轉型升級的重要路徑之一。從切入跨境和母嬰以來，海拍客一直在觀察和思考如何解決母嬰行業的痛點。

 目前，品牌方、門店主、經銷商、消費者等多個環節間的割裂，正是母嬰新零售當下發展所面臨的難點。對此，海拍客創始人兼CEO趙晨曾表示：“在廣闊的下沉市場，消費者的需求和偏好非常分散，通路渠道如毛細血管般錯綜復雜，導致整個母嬰行業營銷無法實現閉環，而這也正是海拍客的攻克方向！”

 據了解，2018年，海拍客與美國寶潔（幫寶適）、尤妮佳、達能、雅培、貝親等國際百年母嬰品牌簽訂戰略合作，海拍客在品牌方與母嬰門店之間架起“品牌正品直供”的橋梁，從品牌源頭保證正品。2019年，海拍客用互聯網+的方式，連接母嬰產業里的各方，打造品牌生命周期體系，加持“渠道品牌戰略”，讓好的產品以更高效和更高毛利的方式到達母嬰店的手中，推動行業從制造端到零售端的垂直整合，形成了消費鏈的完整閉環。