君樂寶入局A2型奶粉，行業細分領域卡位戰已至

 12月11日上午，君樂寶方面向《國際金融報》記者證實，旗下自有牧場全產業鏈A2型奶牛奶粉——君樂寶至臻A2奶粉正式上市。據稱，在過去一個月的試銷中，這一奶粉的經銷商訂單金額已超過1億元。

 事實上，不僅是君樂寶，近一段時間來，包括達能、美贊臣、惠氏等均在積極布局A2型奶牛奶粉領域，但幾乎沒有國產奶粉的身影。君樂寶的此舉被視為“本土奶粉企業也想在A2奶粉的賽道上卡位”。

 有業內人士向記者坦言，A2型奶牛奶粉歸屬于高端領域，在奶粉存量市場競爭加劇的背景下，高端化成為企業尋求進一步發展的方向。不過，乳業高級分析師宋亮在接受《國際金融報》記者采訪時表示，A2奶粉的門檻并不高，在企業陸續布局后，未來這一領域的競爭將十分激烈。

瞄準高端定位

 君樂寶成立于1995年，發家于酸奶業務。目前，其在河北、河南、江蘇、吉林等地建有18個生產工廠，11個現代化大型牧場，業務范圍包括嬰幼兒奶粉、低溫酸奶、常溫液態奶、牧業等四大板塊。

 對于進軍新“賽道”，君樂寶董事長兼總裁魏立華表示，“5年前君樂寶在河北做嬰幼兒奶粉，很多人認為我們不能成功，但短短幾年我們就實現了產銷量領先。今天我們又推出全球首款全產業鏈A2型奶牛奶粉，成功打破了國外品牌的壟斷。”

 《國際金融報》記者在電商平臺搜索發現，在幾家電商平臺的旗艦店上，君樂寶已經上線了其A2型奶粉產品，其中規格為400克的3段產品售價150元，促銷價為148元，售價并不低。對比來看，其定價甚至超過了部分進口A2奶粉的價格。

 根據電商平臺上的現有圖片，君樂寶這一產品外包裝的正面并未標注A2標志，公司方面相關人員亦告訴記者，其注冊的商標為“至臻A II”。有乳制品行業內部人士告訴記者，這或是基于商標保護方面的考慮。據悉，早在中國售賣A2奶粉的企業是a2牛奶公司（新西蘭乳業巨頭The a2 Milk Company），其產品名稱即為“a2”。根據公司官網，a2 Milk?是a2牛奶公司的注冊商標。

 宋亮表示，由于a2公司很早就注冊了商標，其它企業若使用A2品牌生產配方奶粉會牽涉到商標使用問題。但他向記者指出，這種壁壘很快就會被打破，因為a2公司商標的保護期可能在近一兩年就將到期。

 值得注意的是，就在不久前，君樂寶才宣布進軍低溫鮮奶領域。一個月內，其再度宣布入局A2奶粉，背后有哪些考慮？

 對此，一名乳制品行業人士向《國際金融報》記者表示，“君樂寶此舉有兩個意義，一方面，在推進上市的背景下，企業希望通過走高端化獲得更多的利潤。另外，好的品牌需要好的產品做背書，君樂寶做了這么多年，一直是一個平價的形象，這次也是企業欲借新產品提升整體的品牌形象。”

 此前，網上曾流傳出一份今年4月份河北省奶業振興工作領導小組發布的《2019年河北省奶業振興工作方案》。這一文件多處提及君樂寶，除了表示要培育乳品加工領軍企業外，更明確指出，要支持君樂寶乳業集團主板上市，拓展融資渠道。不過，今年7月份，君樂寶方面曾向記者稱，對于上市，公司目前暫沒有考慮，將視后期發展情況而定。

細分領域競爭加劇

 君樂寶方面表示，近年來，A2-β酪蛋白是牛奶蛋白成分研究的一大熱點，作為牛奶中含有的多種β酪蛋白之一，A2-β酪蛋白因其分子結構不同，更為親和人體，已有多個國際品牌推出了相應的奶粉產品，但國產奶粉此前在該領域還是空白，國人只能通過海淘等渠道購買A2型奶粉，價格也相對較高。

 A2型奶粉在消費者中頗受歡迎，這從新西蘭a2牛奶公司的業績表現上可見一斑。2019財年，a2牛奶公司中國市場營收增長73.6%至4.057億新西蘭元。

 電子商務咨詢公司Smart Path此前公布的數據顯示，2019年2月，中國市場對A2奶粉的需求同比增長了37%。在此背景下，過去一段時間，A2型奶粉領域的競爭者正在逐漸增加，僅2019年就有不少企業入局。

 4月份，雀巢宣布，旗下澳洲能恩A2配方奶粉在正式進入中國市場。據稱，因為走跨境電商渠道，中國消費者購買到的都將是澳洲原裝進口的產品。7月，達能在中國大陸首發了牛欄牌（Cow&Gate）A2型β-酪蛋白系列奶粉，主要銷售渠道為跨境電商。今年10月，美贊臣也在天貓官方海外旗艦店正式推出美贊臣A2蛋白嬰幼兒配方奶粉。

 有業內人士告訴記者，企業競相于A2奶粉領域卡位的背后，是目前奶粉行業競爭加劇的發展現實。據稱，由于去年中國出生率不斷下降，嬰幼兒配方奶粉在中國市場維持激烈競爭，今年以來市場增長開始放緩。不過，包括羊奶粉、有機等在內的高端及超高端部分增長依然強勁。

 不過，宋亮向《國際金融報》記者表示，A2型蛋白并非“稀缺資源”，進入這一領域的門檻也不算高。繼君樂寶之后，未來其他本土企業或也會跟上。隨著參與者的增加，這一細分領域的產品同質化將加劇。