君樂寶拓展高端產品線，也賣A2型奶粉

 12月10日，君樂寶在石家莊宣布，推出全產業鏈A2型奶牛奶粉——至臻A2奶粉。由此，君樂寶也稱為推出A2型奶粉的國產奶粉品牌。

 君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼在發布會現場宣布，這一奶粉目前試銷一個月，經銷商訂單金額已經超過一億元。

 A2奶粉是一種含A2β-酪蛋白的嬰兒配方奶粉，而A2-β酪蛋白被證明和母乳中的β酪蛋白氨基酸結構相近，更利于嬰兒腸胃吸收。目前奶牛中僅有30%為純正的A2奶牛，其余奶牛所產的牛奶同時含有A2β-酪蛋白和A1β-酪蛋白、會產生一種容易導致腹瀉的β-酪啡肽物質。

A2奶粉是一種含A2β-酪蛋白的嬰兒配方奶粉

 早在中國售賣A2奶粉的企業是a2牛奶公司（新西蘭乳業巨頭The a2 Milk Company），產品商標和名稱均為“a2”，通過海外原裝進口和國產版兩種銷售渠道在中國銷售。電商渠道上，a2原裝進口產品在奶粉品類中的銷量排君樂寶的至臻A2奶粉產品在罐體包裝和產品商標中都沒有出現A2字樣。乳業分析師宋亮稱，由于a2公司很早就注冊了商標，所以其他企業不能做A2品牌的配方奶粉。不過這種壁壘很快就會被打破，因為該商標的保護期可能在近一兩年即將到期。

 其實，過去一兩年里，推出A2型奶粉的奶粉企業并不少。2018年3月，惠氏推出含有A2蛋白的啟賦Atwo（天賦蘊淳）系列奶粉，同年11月，惠氏母公司雀巢在中國A2蛋白媽媽奶粉。今年7月，達能也推出牛欄牌A2奶粉。

 定價方面，至臻A2奶粉的售價并不低。在京東、天貓等電商平臺上，君樂寶已經上線了其A2型奶粉產品，400克規格的3段產品售價148元、促銷價為115元。對比來看，其定價甚至超過了部分進口A2奶粉的價格。

 在京東和天貓上檢索A2奶粉，銷量前3均為新西蘭原裝進口的a2奶粉。從京東平臺顯示的價格看，a2奶粉3段（900克）售價205元；惠氏的同類型產品”啟賦Atwo”3段（900克）售價318元，且可以享受買4免1的優惠；雀巢能恩的3段價格（800克）是227元。

君樂寶宣稱，這款奶粉是全球全產業鏈的A2型奶牛奶粉，也試圖借其打破國外產品對市場的壟斷。

 在劉森淼看來，對于多數A2奶粉，消費者都是通過海淘渠道購買，不清楚工廠和牧場的情況。他表示，排名靠前的幾個A2產品品牌，有的有工廠無牧場、有的有牧場無工廠，只有君樂寶的A2型奶粉具有獨立飼養的A2牛群和自有工廠，可以做到全產業鏈追溯產品生產全過程。

 但一名要求匿名的業內人士告訴界面新聞，君樂寶這一說法可能對標目前以代工模式為主的新西蘭a2公司。其實A2奶粉的門檻并不高，因此所謂的全產業鏈的意義也不是很大。在海外，不是全產業鏈的模式也很常見。

 從君樂寶產品布局來看，它對高毛利產品的需求毋庸置疑。宋亮向界面新聞分析稱，君樂寶做A2奶粉，目的是走高端化路線，通過高端化實現企業盈利目標。

 君樂寶的奶粉產品以性價比高著稱，但塑造品牌形象還需要借助更多高端奶粉產品，今天的A2和未來將推出的有機奶粉可能都是出于這一目的。

 此次發布會上，劉森淼還公布了君樂寶奶粉的新數據：消費人數超過200萬，2019年1-11月君樂寶奶粉產銷量超6.7萬噸，同比增長超60%，其中旗幟奶粉同比增長超230%。預計2019年君樂寶奶粉銷量將達到7.5萬噸，超過一億罐。