自動售貨機發售，旺旺首推涼白開新品

瓶(ping)(ping)裝水是永續的朝陽行(xing)業(ye)，在中(zhong)國的飲品(pin)(pin)市場(chang)上，瓶(ping)(ping)裝水和功能飲料增長勢頭(tou)并駕齊驅。但從體量來看，瓶(ping)(ping)裝水仍是大飲品(pin)(pin)品(pin)(pin)類。

近日，旺旺準備上(shang)馬一款瓶裝水新品(pin)(pin)--旺旺涼白開，產品(pin)(pin)規格為500ml,選擇在旺旺售貨機渠道首發。

據悉，這是一(yi)款采用(yong)HTP高溫殺(sha)菌技術的熟水(shui)產品(pin)，限度(du)還原(yuan)家庭燒水(shui)過程。熟水(shui)易于人體吸收，腸胃健康不漲肚適合日常飲用(yong)。

這(zhe)不是旺旺首次涉足瓶裝水(shui)(shui)。早(zao)在2016年4月，旺旺就在臺灣推出了首支(zhi)瓶裝水(shui)(shui)產品(pin)"形動",并(bing)在全通路鋪貨。此款產品(pin)也是兩岸首支(zhi)海洋(yang)深層水(shui)(shui)，該瓶裝水(shui)(shui)水(shui)(shui)源(yuan)來自臺灣省東(dong)部太平洋(yang)深處的純凈深層水(shui)(shui)，內涵豐富礦(kuang)物質。

近(jin)年(nian)來(lai)，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)不僅(jin)大(da)肆跨界(jie)，推(tui)(tui)出眾多(duo)周邊(bian)產品，并(bing)不斷放大(da)IP勢能。但在食(shi)品主業(ye)上(shang)，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)不僅(jin)推(tui)(tui)出了瓶裝水，還推(tui)(tui)出了純(chun)牛(niu)奶(nai)以及功能飲料品牌。在多(duo)元(yuan)化發展的道路上(shang)，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)越走越寬。

為何此次是熟水？

相關數據顯示，中國(guo)的瓶(ping)裝水銷(xiao)量在過去10年經歷了快速增長(chang)，年復合增長(chang)率高達11.8%,市場占有率已(yi)穩居全國(guo)飲料(liao)市場頭把(ba)交椅。

在瓶裝(zhuang)水(shui)(shui)(shui)(shui)市(shi)場(chang)中，純凈(jing)水(shui)(shui)(shui)(shui)仍占據包裝(zhuang)水(shui)(shui)(shui)(shui)市(shi)場(chang)份額(e)，但增(zeng)幅放緩，而(er)礦泉(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)增(zeng)長(chang)潛力巨(ju)大。但礦泉(quan)水(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)對水(shui)(shui)(shui)(shui)源要求比較大，況且"占山(shan)為王"的(de)時代已經過去，國內(nei)幾大瓶裝(zhuang)水(shui)(shui)(shui)(shui)巨(ju)頭(tou)幾乎在優質水(shui)(shui)(shui)(shui)區均有工廠布局(ju)。

近年(nian)來熟水(shui)品(pin)類異軍(jun)突(tu)起，連續三年(nian)市場增(zeng)速(su)保持全(quan)品(pin)類前(qian)列。數據顯(xian)示，相比(bi)(bi)于礦泉水(shui)和純凈水(shui)，今麥郎熟水(shui)涼白開自2016年(nian)5月產品(pin)上市后，市場銷(xiao)量增(zeng)長顯(xian)著。2017年(nian)與(yu)16年(nian)同比(bi)(bi)增(zeng)長551%,2018年(nian)與(yu)17年(nian)同比(bi)(bi)增(zeng)長131%,實現(xian)了品(pin)牌的快速(su)崛起。

作為后來者的旺旺，顯然(ran)看到(dao)了(le)涼(liang)白開的商機。

瓶裝水混戰，旺旺勝(sheng)率幾何(he)？

瓶(ping)裝水行業是千(qian)億(yi)級的(de)競爭，從幾百億(yi)到(dao)一千(qian)多億(yi)的(de)跨(kua)越(yue)中出現(xian)了(le)分化，也出現(xian)了(le)更多機遇。今年(nian)開始，瓶(ping)裝水企業動作頻頻，紛紛搶食瓶(ping)裝水市場。

7月，農夫山泉也在瓶裝水細分品(pin)類上發力，推出針對老年人(ren)市場的含鋰水，定價4元。

6月，恒(heng)大(da)冰泉(quan)第三座(zuo)高端水(shui)廠投產(chan)，逐步完成2元、3元到高端消費的完整產(chan)品布(bu)局(ju)。

統一也推出了(le)飲用(yong)天然(ran)水新品牌"格泉",不同于愛夸、巴馬(ma)泉，此款產品采(cai)用(yong)經銷商(shang)包銷制，在河(he)南等地(di)試銷，定價2元。

蘇打水(shui)巨頭屈臣氏也在今年入局礦(kuang)泉水(shui)行業，發布首(shou)款深層礦(kuang)泉水(shui)產(chan)品(pin)"梵凈靈(ling)水(shui)"。

樂百氏也在30周年(nian)之際，重(zhong)啟(qi)闊別多年(nian)的瓶裝(zhuang)水(shui)(shui)業務，陸續推出純凈水(shui)(shui)、天(tian)然(ran)水(shui)(shui)瓶裝(zhuang)水(shui)(shui)新品。

……

數據(ju)顯(xian)示，農夫(fu)山泉、華(hua)潤怡寶、百(bai)歲山、康師傅、冰露、娃哈(ha)哈(ha)六大品牌占據(ju)瓶裝水(shui)80%的份額。瓶裝水(shui)市場(chang)格局即便如此(ci)，但其龐大的市場(chang)體量以(yi)及增長空間吸(xi)引了(le)一(yi)眾企(qi)業爭相(xiang)布局。

作為瓶裝水(shui)行業(ye)的后來者，旺旺與其它企(qi)業(ye)的渠(qu)(qu)道(dao)布局(ju)不同，此次新品發布自(zi)營售貨機渠(qu)(qu)道(dao)銷(xiao)售。自(zi)2017年布局(ju)以來，旺旺自(zi)動售貨機小步快跑(pao)，至今(jin)已經鋪設超4000臺，覆蓋學校、工廠、公園、醫院(yuan)、寫字樓、游樂景區等渠(qu)(qu)道(dao)。

旺(wang)旺(wang)的多(duo)元化戰略

2015年開始，旺(wang)旺(wang)開啟了多(duo)品牌戰略，想(xiang)要(yao)解決客戶需求越來越個(ge)性(xing)化的問題(ti)，變得年輕起(qi)來。不(bu)僅推出了"蒟蒻果(guo)凍"、"那(nei)多(duo)利"、"哎喲"、"辣人"等(deng)多(duo)個(ge)新品牌，甚至(zhi)跨界(jie)嘗(chang)試了方便面和(he)梅(mei)酒。

2018年，還(huan)推出了針(zhen)對女(nv)性職(zhi)場的"莎娃SAWOW酒"、"邦德"咖(ka)啡、草(cao)本植物飲(yin)料(liao)的"大口爽"、創意冰(bing)品(pin)"凍癡"以及(ji)"剎"能(neng)量飲(yin)料(liao)等新品(pin)。

2019年(nian)，旺(wang)旺(wang)還推(tui)出了純(chun)牛(niu)奶新品(pin)，對(dui)標伊利金(jin)典、蒙牛(niu)特侖(lun)蘇，正(zheng)式進軍高端(duan)白奶，搶占高端(duan)白奶市場(chang)份額(e)，力圖打造下一個百億(yi)單品(pin)。

 飲品(pin)暢銷旺(wang)季來臨，旺(wang)旺(wang)又在(zai)自(zi)助(zhu)售貨機系統首(shou)發自(zi)己的瓶裝水新品(pin)，搶(qiang)食千億(yi)瓶裝水市場。

小結

近年來，渠道不(bu)時(shi)傳出"旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)不(bu)旺(wang)(wang)"言(yan)論，但(dan)這個臺(tai)資食品(pin)巨頭(tou)200億(yi)體量仍在(zai)。6月，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)發布2018財年年報顯示，旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)三大(da)類產品(pin)及各分(fen)銷渠道均(jun)表現良好，實現營收207.1億(yi)元(yuan)人民幣，同比增長2.8%。

在凈(jing)(jing)利潤(run)上更是遠超康(kang)統(tong)，2018財年旺(wang)旺(wang)凈(jing)(jing)利潤(run)34.8億(yi)(yi)元(yuan)人(ren)民幣，同比增長11.6%,凈(jing)(jing)利潤(run)是康(kang)統(tong)二者之和。（2018財年，康(kang)師傅(fu)凈(jing)(jing)利潤(run)24.63億(yi)(yi)元(yuan)，統(tong)一凈(jing)(jing)利潤(run)10.3億(yi)(yi)）新(xin)(xin)時期(qi)，這(zhe)個臺資食(shi)品(pin)巨頭(tou)深化IP形象，成為年輕人(ren)的新(xin)(xin)寵，旗下明星產品(pin)屢創銷售新(xin)(xin)高，創新(xin)(xin)型產品(pin)研發不(bu)斷……經歷2014年的業(ye)績(ji)震蕩，旺(wang)旺(wang)新(xin)(xin)時期(qi)改革成效(xiao)初顯，讓我們對它(ta)多(duo)一些期(qi)待。