旺旺進軍瓶裝水，首推涼白開新品，自動售貨機發售！

瓶裝(zhuang)水(shui)是永續的朝陽行(xing)業，在(zai)中國的飲(yin)品(pin)(pin)市場上，瓶裝(zhuang)水(shui)和功能(neng)飲(yin)料(liao)增長勢頭并駕(jia)齊驅。但(dan)從(cong)體量來(lai)看，瓶裝(zhuang)水(shui)仍是大(da)飲(yin)品(pin)(pin)品(pin)(pin)類。

近日，旺(wang)(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)(wang)準備(bei)上(shang)馬一(yi)款瓶裝(zhuang)水新(xin)品——旺(wang)(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)(wang)涼白開，產品規(gui)格為500ml，選擇(ze)在旺(wang)(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)(wang)售貨機渠道首(shou)發。

據悉，這是(shi)一(yi)款采(cai)用HTP高(gao)溫殺(sha)菌(jun)技(ji)術的熟水產品，限度還原家庭燒(shao)水過程。熟水易于人體吸收，腸胃健康不漲肚適合日常飲用。

這(zhe)不(bu)是旺(wang)旺(wang)首次(ci)涉足(zu)瓶(ping)裝水(shui)。早在(zai)2016年4月，旺(wang)旺(wang)就在(zai)臺灣(wan)推出了首支瓶(ping)裝水(shui)產品(pin)(pin)“形動”，并在(zai)全通路鋪貨。此款產品(pin)(pin)也是兩岸首支海洋(yang)深層水(shui)，該瓶(ping)裝水(shui)水(shui)源來自臺灣(wan)省東(dong)部太平洋(yang)深處的(de)純凈深層水(shui)，內涵豐富礦物(wu)質。

近年來，旺(wang)旺(wang)不僅大肆(si)跨界，推(tui)出眾多(duo)周邊產品，并(bing)不斷(duan)放大IP勢能。但在(zai)食品主業上，旺(wang)旺(wang)不僅推(tui)出了瓶裝水，還推(tui)出了純(chun)牛奶以(yi)及功(gong)能飲料品牌。在(zai)多(duo)元(yuan)化(hua)發展的道路上，旺(wang)旺(wang)越走越寬。

為何此次是熟水？

相關數據顯示(shi)，中國(guo)的瓶裝水(shui)銷(xiao)量在過去(qu)10年經歷了(le)快(kuai)速(su)增長，年復合增長率(lv)高達11.8%，市場占有率(lv)已穩居全國(guo)飲(yin)料市場頭把(ba)交椅。

在(zai)瓶裝水(shui)(shui)市場(chang)中，純(chun)凈水(shui)(shui)仍占(zhan)據包裝水(shui)(shui)市場(chang)份額，但增幅放(fang)緩，而(er)礦泉水(shui)(shui)的(de)增長(chang)潛力(li)巨大。但礦泉水(shui)(shui)的(de)對(dui)水(shui)(shui)源要(yao)求比(bi)較大，況(kuang)且“占(zhan)山(shan)為王”的(de)時代(dai)已經過去，國(guo)內幾大瓶裝水(shui)(shui)巨頭(tou)幾乎在(zai)優(you)質(zhi)水(shui)(shui)區均有工(gong)廠布局。

近年(nian)來熟水品(pin)(pin)類(lei)異(yi)軍突起，連續三年(nian)市(shi)場增(zeng)速保(bao)持全(quan)品(pin)(pin)類(lei)前(qian)列。數據顯示，相(xiang)比于礦(kuang)泉水和純凈(jing)水，今麥郎熟水涼(liang)白(bai)開(kai)自(zi)2016年(nian)5月產品(pin)(pin)上市(shi)后，市(shi)場銷量增(zeng)長(chang)顯著。2017年(nian)與16年(nian)同比增(zeng)長(chang)551%，2018年(nian)與17年(nian)同比增(zeng)長(chang)131%，實現(xian)了品(pin)(pin)牌的快(kuai)速崛起。

作為后來(lai)者的旺(wang)(wang)旺(wang)(wang)，顯然看到了涼(liang)白(bai)開的商機(ji)。

瓶裝水混戰，旺旺勝(sheng)率幾何(he)？

瓶(ping)裝水行業是(shi)千億級的(de)競爭，從幾百億到一千多(duo)(duo)億的(de)跨(kua)越中出現(xian)了分化，也出現(xian)了更多(duo)(duo)機遇。今年開始，瓶(ping)裝水企業動(dong)作頻頻，紛紛搶食(shi)瓶(ping)裝水市場。

7月，農夫山泉也(ye)在(zai)瓶(ping)裝水(shui)細(xi)分品(pin)類上(shang)發(fa)力，推(tui)出(chu)針對老年人(ren)市場的含鋰水(shui)，定價4元。

6月，恒大冰(bing)泉第三座(zuo)高端水(shui)廠投產，逐步完成(cheng)2元、3元到高端消費的(de)完整產品(pin)布局。

統(tong)一(yi)也推出了飲用天(tian)然水(shui)新品牌“格泉”，不同于(yu)愛(ai)夸、巴馬泉，此款產(chan)品采(cai)用經銷(xiao)商包銷(xiao)制(zhi)，在河南(nan)等地試(shi)銷(xiao)，定價(jia)2元。

蘇打(da)水巨頭(tou)屈(qu)臣氏(shi)也在(zai)今年(nian)入(ru)局礦泉水行業(ye)，發布(bu)首(shou)款(kuan)深層礦泉水產品“梵(fan)凈靈(ling)水”。

樂百(bai)氏也(ye)在30周年之際，重(zhong)啟(qi)闊別多年的瓶裝(zhuang)水(shui)業務(wu)，陸續推(tui)出純凈水(shui)、天然水(shui)瓶裝(zhuang)水(shui)新品。

數據顯示，農夫山(shan)泉、華潤怡(yi)寶、百歲山(shan)、康(kang)師傅、冰露、娃哈(ha)哈(ha)六大品牌(pai)占據瓶裝(zhuang)水80%的(de)份額(e)。瓶裝(zhuang)水市場(chang)(chang)格局即便(bian)如此，但其龐大的(de)市場(chang)(chang)體(ti)量以及(ji)增(zeng)長空(kong)間吸引了一眾企業(ye)爭相(xiang)布局。

作為瓶裝(zhuang)水行業的(de)(de)后(hou)來(lai)者，旺(wang)旺(wang)與其它企業的(de)(de)渠道(dao)布(bu)局(ju)不同(tong)，此次新品發(fa)布(bu)自(zi)營售(shou)(shou)貨(huo)機(ji)(ji)渠道(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)。自(zi)2017年布(bu)局(ju)以來(lai)，旺(wang)旺(wang)自(zi)動售(shou)(shou)貨(huo)機(ji)(ji)小步(bu)快(kuai)跑(pao)，至今(jin)已經鋪設超4000臺，覆蓋學校(xiao)、工(gong)廠、公園、醫院(yuan)、寫(xie)字樓(lou)、游樂景區(qu)等(deng)渠道(dao)。借力售(shou)(shou)貨(huo)機(ji)(ji)渠道(dao)，旺(wang)旺(wang)瓶裝(zhuang)水的(de)(de)市(shi)場表現筆者將持(chi)續關注。

旺旺的多元化戰略(lve)

2015年開始(shi)，旺旺開啟了(le)多(duo)品牌戰略，想要(yao)解決客戶(hu)需求越(yue)來(lai)越(yue)個(ge)性化(hua)的(de)問題，變得年輕(qing)起來(lai)。不僅推出了(le)“蒟蒻果凍”、“那多(duo)利”、“哎喲(yo)”、“辣人”等多(duo)個(ge)新品牌，甚(shen)至跨界嘗(chang)試(shi)了(le)方便面和梅(mei)酒。

2018年，還推出了針對女性職場的“莎(sha)娃SAWOW酒”、“邦德”咖啡、草(cao)本植物飲料(liao)的“大口爽”、創意冰品(pin)(pin)“凍癡”以(yi)及“剎”能量飲料(liao)等(deng)新品(pin)(pin)。

 2019年，旺旺還推出了純牛奶新品，對標伊利金典、蒙牛特(te)侖(lun)蘇，正式進軍(jun)高端白(bai)(bai)奶，搶占(zhan)高端白(bai)(bai)奶市(shi)場份額(e)，力(li)圖(tu)打造下一(yi)個百億單品。

飲品暢銷(xiao)旺(wang)季(ji)來臨，旺(wang)旺(wang)又在自(zi)(zi)助售貨機系統首發自(zi)(zi)己(ji)的瓶裝(zhuang)水新品，搶(qiang)食千(qian)億(yi)瓶裝(zhuang)水市場。

小結

近(jin)年(nian)來，渠道(dao)不時傳出“旺(wang)旺(wang)不旺(wang)”言(yan)論，但(dan)這(zhe)個臺資食(shi)品巨頭200億體量仍在(zai)。6月(yue)，旺(wang)旺(wang)發布2018財年(nian)年(nian)報(bao)顯示(shi)，旺(wang)旺(wang)三大類產品及各分銷渠道(dao)均表現良好，實現營收207.1億元人(ren)民幣，同比增(zeng)長2.8%。

在凈(jing)利(li)潤上更是遠(yuan)超(chao)康(kang)統，2018財(cai)年旺旺凈(jing)利(li)潤34.8億(yi)元(yuan)人民幣，同比增長11.6%，凈(jing)利(li)潤是康(kang)統二者之和。（2018財(cai)年，康(kang)師傅(fu)凈(jing)利(li)潤24.63億(yi)元(yuan)，統一(yi)凈(jing)利(li)潤10.3億(yi)）新(xin)時期，這個臺資(zi)食品巨頭深化IP形象，成(cheng)為年輕(qing)人的(de)新(xin)寵，旗下明星(xing)產(chan)品屢創銷售(shou)新(xin)高(gao)，創新(xin)型產(chan)品研(yan)發不斷……經(jing)歷2014年的(de)業績(ji)震蕩，旺旺新(xin)時期改革成(cheng)效(xiao)初顯，讓我們對它多(duo)一(yi)些期待。