娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)集團在杭州下(xia)沙第二生(sheng)產基地(di)舉(ju)辦娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)新品征求意(yi)見(jian)與推(tui)廣創意(yi)大(da)賽（簡稱(cheng)娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)創意(yi)大(da)賽）發(fa)布會。這是在第12屆娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)營(ying)銷大(da)賽落幕后(hou)，娃(wa)哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)又一次舉(ju)辦針對大(da)學生(sheng)群(qun)體的營(ying)銷比(bi)賽。
在啟動品牌煥新計(ji)劃后，娃哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)為了(le)吸引(yin)年輕消費者，在中國文化(hua)化(hua)設(she)計(ji)、跨界營(ying)銷、制(zhi)造社交媒體話題等方(fang)面都有所嘗試，從AD鈣(gai)奶味奶心(xin)月餅(bing)、哈(ha)(ha)(ha)哈(ha)(ha)(ha)粽、炫彩版營(ying)養(yang)(yang)快線(xian)、跨界彩妝盤，到在杭州(zhou)、廣州(zhou)、武漢三城開設(she)營(ying)養(yang)(yang)快線(xian)線(xian)下補色間，包下地鐵專列鋪滿“出色戀愛觀”的(de)走(zou)心(xin)文案等。
此次娃(wa)哈哈舉辦的(de)創意(yi)(yi)(yi)大賽(sai)是一(yi)屆面(mian)向全國高校(xiao)大學(xue)生(sheng)的(de)新品建議與創意(yi)(yi)(yi)征(zheng)集大賽(sai)，比賽(sai)將(jiang)于(yu)11月5日(ri)至12月31日(ri)在全國范圍內舉行。娃(wa)哈哈董事長兼總經理宗慶后向記(ji)者(zhe)談到，“我(wo)們飲料的(de)主要消(xiao)費(fei)者(zhe)是年(nian)輕人。大學(xue)生(sheng)是年(nian)輕人中的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)。他們能夠(gou)引(yin)導消(xiao)費(fei)。這(zhe)次主要我(wo)們也想參考大學(xue)生(sheng)的(de)意(yi)(yi)(yi)見(jian)，現在大學(xue)生(sheng)的(de)創意(yi)(yi)(yi)都很厲害(hai)。”
求(qiu)教大(da)學(xue)生
本次創意(yi)大賽將(jiang)圍繞娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)2020年的6款重(zhong)推新(xin)品展開，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)將(jiang)投入(ru)上千萬元，為全國(guo)1000所高校免(mian)費(fei)提供PH9.0蘇(su)打水、藜麥牛奶、藜麥牛奶粥、黑糖奶茶、優的乳、九種堅(jian)果等6款、12萬箱新(xin)產品，保(bao)證全國(guo)180萬名大學生(sheng)品嘗到娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)新(xin)產品。
每一位品(pin)(pin)嘗過新品(pin)(pin)的大學生，都(dou)可通過“哈(ha)寶(bao)游樂園(yuan)”微信公眾號上傳自己的創意作品(pin)(pin)，參與包裝(zhuang)設計建(jian)議大賽(sai)(sai)、產品(pin)(pin)改進(jin)建(jian)議大賽(sai)(sai)、產品(pin)(pin)廣告(gao)策劃大賽(sai)(sai)、產品(pin)(pin)抖音視頻大賽(sai)(sai)、廣告(gao)模特競選等(deng)五項賽(sai)(sai)事。
此(ci)前，宗慶(qing)后曾作(zuo)為(wei)評(ping)委參加了(le)娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)舉辦(ban)的(de)(de)營銷大(da)賽，他(ta)向記者(zhe)稱，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)舉辦(ban)這次(ci)創意(yi)(yi)大(da)賽，一方(fang)面是為(wei)了(le)更(geng)加了(le)解年輕人(ren)的(de)(de)消費(fei)需求，征求他(ta)們的(de)(de)意(yi)(yi)見和創意(yi)(yi)，進(jin)而反(fan)饋到研發(fa)和設計環節(jie)，達到改進(jin)產(chan)品(pin)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)；另一方(fang)面也是滿(man)足年輕人(ren)的(de)(de)實(shi)踐(jian)需求，推動教育(yu)與實(shi)踐(jian)相結合，給大(da)學生(sheng)提(ti)供一個(ge)實(shi)踐(jian)鍛煉的(de)(de)平臺。宗慶(qing)后稱，在此(ci)次(ci)比賽之后，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)也會通過(guo)媒體向大(da)眾宣傳此(ci)次(ci)發(fa)布(bu)的(de)(de)新品(pin)，并(bing)計劃在全(quan)國范(fan)圍內進(jin)行(xing)大(da)規模的(de)(de)鋪貨。
宗慶后稱(cheng)娃哈哈借(jie)鑒大學(xue)生的創(chuang)意將逐漸(jian)變(bian)為“常態化”，娃哈哈也將和(he)個(ge)高校(xiao)合作，進行產品的開發(fa)。“應(ying)該說是會(hui)常態化。我(wo)(wo)(wo)們(men)現在(zai)跟(gen)中國食品營(ying)養(yang)協會(hui)掛鉤，這個(ge)協會(hui)主要是由(you)食品專(zhuan)業(ye)的專(zhuan)家、教授(shou)組成的。我(wo)(wo)(wo)們(men)希望同學(xue)在(zai)老師的指導下，幫助(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)開發(fa)一些新(xin)產品，豐富我(wo)(wo)(wo)們(men)的產品。畢竟(jing)這么多的大學(xue)，有這么多的專(zhuan)家教授(shou)和(he)同學(xue)。我(wo)(wo)(wo)也考查過(guo)他們(men)以前開發(fa)的產品，對我(wo)(wo)(wo)們(men)很(hen)有借(jie)鑒意義。”宗慶后向記者稱(cheng)。
多(duo)樣化(hua)營銷方式
從2018年(nian)下半年(nian)的(de)AD鈣奶月餅、營(ying)(ying)養快線彩妝盤，再(zai)到2019年(nian)的(de)“喝晶鉆贏鉆石”、哈(ha)哈(ha)粽、藜麥月餅、AD鈣奶小紅瓶，近兩(liang)年(nian)來，娃(wa)哈(ha)哈(ha)通過(guo)一(yi)系列創意營(ying)(ying)銷活動，持續向消費者(zhe)輸出娃(wa)哈(ha)哈(ha)活力、好玩、年(nian)輕態的(de)品牌形象，在(zai)銷售后端與(yu)消費者(zhe)實現(xian)了有效的(de)溝通。
宗慶后向記者(zhe)稱，現在的(de)(de)營(ying)銷方(fang)式(shi)和以前(qian)有(you)了(le)(le)(le)很大(da)(da)的(de)(de)變(bian)化(hua)，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)也在適應(ying)這(zhe)種(zhong)變(bian)化(hua)，“當年(nian)娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)做百萬(wan)飲(yin)品(pin)大(da)(da)贈送的(de)(de)時(shi)候，消費者(zhe)把(ba)柜(ju)臺(tai)都擠破了(le)(le)(le)。現在出(chu)于(yu)安(an)全(quan)的(de)(de)考慮(lv)，不會(hui)再搞這(zhe)樣的(de)(de)營(ying)銷活(huo)動了(le)(le)(le)。但(dan)現在資(zi)訊業發達(da)了(le)(le)(le)，有(you)了(le)(le)(le)更多和消費者(zhe)溝通的(de)(de)渠道。比如(ru)說(shuo)抖音，雖然抖音我(wo)自己(ji)是不拍(pai)的(de)(de)，別(bie)人(ren)給我(wo)拍(pai)抖音我(wo)自己(ji)不知道，但(dan)我(wo)聽說(shuo)有(you)人(ren)給我(wo)拍(pai)了(le)(le)(le)。”
娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)集團副(fu)總經(jing)理潘家杰稱，娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)創意大賽能夠讓娃(wa)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)更深層(ceng)次了(le)解(jie)消費者(zhe)(zhe)需(xu)求和想法，讓消費者(zhe)(zhe)參與到產(chan)品研(yan)發和設計中來，開創“產(chan)品共(gong)創”新模式。
宗慶(qing)后向(xiang)記者介紹稱，希(xi)望通(tong)過總(zong)結娃哈哈的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)實踐，形成(cheng)一套(tao)適合中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)理論，“營(ying)銷(xiao)(xiao)大(da)賽吸引(yin)了大(da)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)注意，但說實話，學(xue)(xue)生還在(zai)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，能(neng)夠做出(chu)(chu)成(cheng)熟作(zuo)品的(de)(de)(de)(de)(de)難度很大(da)。不要(yao)說他們(men)難，我(wo)(wo)們(men)在(zai)做營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)時也覺得很難。現在(zai)變化太快，市場細分很廣。互聯網時代出(chu)(chu)現了很多新的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)，需要(yao)我(wo)(wo)們(men)去研(yan)究改進。大(da)學(xue)(xue)生參(can)加(jia)這(zhe)個活動以后，也會增加(jia)他們(men)對營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)趣。我(wo)(wo)們(men)國(guo)(guo)家(jia)在(zai)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)這(zhe)塊用的(de)(de)(de)(de)(de)都是西(xi)方的(de)(de)(de)(de)(de)理論，沒有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)理論。但西(xi)方的(de)(de)(de)(de)(de)理論不都是正確的(de)(de)(de)(de)(de)，也是總(zong)結出(chu)(chu)來的(de)(de)(de)(de)(de)。但西(xi)方的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)理論在(zai)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)情下適用性沒有(you)這(zhe)么(me)強，我(wo)(wo)們(men)希(xi)望擁有(you)自(zi)己國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)理論和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)實踐。”
轉向大健(jian)康(kang)
本(ben)次娃哈哈創意大(da)賽推廣的6款產品均主打“健康(kang)(kang)”概念。宗(zong)慶后稱(cheng)，現在(zai)中(zhong)國老百姓的健康(kang)(kang)消費需求越(yue)來越(yue)大(da)，大(da)健康(kang)(kang)產業(ye)的前景(jing)非(fei)常好。
“我(wo)想我(wo)們的(de)(de)產品以(yi)后會向(xiang)(xiang)健(jian)康(kang)方面發展。我(wo)們會從安(an)全走(zou)向(xiang)(xiang)健(jian)康(kang)，以(yi)前我(wo)們只要做好食品安(an)全就行了。因為以(yi)前是缺衣少穿的(de)(de)，吃(chi)(chi)都吃(chi)(chi)不(bu)飽。現在是營(ying)養(yang)過剩的(de)(de)時代，人(ren)們對健(jian)康(kang)的(de)(de)需求更好了。我(wo)們希望(wang)把吃(chi)(chi)出來的(de)(de)毛病吃(chi)(chi)回去(qu)。”宗慶后稱。
經(jing)(jing)過30多年(nian)的(de)積累，娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)已經(jing)(jing)建(jian)立起了一支(zhi)以(yi)博士、碩士、高級(ji)工程師(shi)為(wei)學科(ke)帶(dai)頭(tou)人、具備較強專業技術能(neng)力(li)的(de)科(ke)研隊伍(wu)，能(neng)夠為(wei)娃哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)從“安全(quan)”轉(zhuan)向“健康”的(de)產品(pin)戰略提供強有力(li)的(de)支(zhi)持。
宗慶(qing)后(hou)向記者(zhe)(zhe)談到，希(xi)(xi)(xi)望(wang)通(tong)過與消(xiao)費(fei)(fei)(fei)群體直面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)交流，能更詳(xiang)細的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，“我(wo)們(men)(men)希(xi)(xi)(xi)望(wang)了解(jie)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，開發(fa)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)所需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。我(wo)們(men)(men)希(xi)(xi)(xi)望(wang)努(nu)力(li)做到這點。我(wo)們(men)(men)不光是(shi)看市場上(shang)有(you)什么(me)好的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)再去(qu)做的(de)(de)(de)(de)(de)話。你(ni)永遠(yuan)不會領先(xian)。我(wo)們(men)(men)現在做的(de)(de)(de)(de)(de)還不夠(gou)。所以這次希(xi)(xi)(xi)望(wang)大學生(sheng)能夠(gou)給(gei)我(wo)們(men)(men)提(ti)提(ti)建議，我(wo)們(men)(men)也希(xi)(xi)(xi)望(wang)了解(jie)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)潛(qian)在需(xu)求(qiu)。這次我(wo)們(men)(men)主要開發(fa)年(nian)輕(qing)人的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，今后(hou)我(wo)們(men)(men)還要開發(fa)老年(nian)人的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。大健康是(shi)一個很大的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，我(wo)們(men)(men)也會努(nu)力(li)給(gei)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)提(ti)供(gong)優質的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。”
