與會的經銷商代表和公司相關部門負責人就如何進一步做大市場、做好服務與對接等圍繞市場銷售的主題分組展開了討論，代表們談感觸、提建議，熱烈的討論傳遞著一種激情，更傳遞著進一步做好市場的信心和決心；公司黨委書記、總經理董恩和、副總經理周張帆、石勝旗、副總工程師戎素紅等領導分別深入各討論組，聽取大家的意見和建議。

 質量和價格是決定一個產品的關鍵因素，產品質量的好壞是考驗生產商管理水平的一把尺子，其重要性毋庸置疑；近年來，隨著電子商務的興起，傳統市場受到了一定程度的沖擊，同時也給產品供應商帶來了價格管理上的難度。福州朝輝食品有限公司總經理李克朝在討論中提出：“實體店的整個價格和網上價格相差較多，損害了我們線下經銷商的利益，價格差異不是五個點十個點，甚至相差二十個點”。“我倒是認為網上銷售是發展趨勢，線上線下價格有差異是行業的普遍現象，不光是“明珠”產品，服裝其他的也是一樣。所以我們“明珠”產品網上線下怎么操作和管理，是值得探討的”。來自義烏的王國強代表提出了自己的看法。

 海洋食品公司副總經理朱幼紅解釋說：網絡與實體店的價格差異確實存在，同樣的出廠價出去，有的進便利店了，有的則進入淘寶店，由于淘寶店是無店面銷售，銷售費用相對低于實體店，價格差異自然就形成了，這也不是今年才發現的問題。我們正在考慮一些辦法，首先要區分二個銷售渠道的出廠發貨價格，其次是從包裝到重量、質量，區分開來。

 “質量問題是個大問題，舟漁是個大公司、大企業，要讓我們感受到貴公司對產品質量比其他小企業更高、更嚴的要求，作為服務行業，我們要把復雜的事情簡單化，盡可能把簡單留給顧客，把復雜留給自己，讓顧客充分感受我們的良好服務”，浙江一鳴實業公司經理陳學洲在發言時誠懇地表示。

 戎素紅解釋說，產品質量確實是個大問題，一直以來，我們很重視這方面的管理，盡管一直在努力，幾十年來我們有完善的質量控制體系來管控，但問題還是難免會出現，如炎熱夏季魷魚絲發黃現象、運輸流通過程中的包裝物破損等等，原因是多方面的，其中有主觀上的不足，也有客觀上的原因，必須引起我們的高度重視。