2018年東鵬(peng)特飲(yin)年均復合增長超(chao)30%,整體規模已經超(chao)過(guo)50億元(yuan)，而初步統計(ji)，目前東鵬(peng)特飲(yin)的(de)市場占有率已經提升至(zhi)20%左右。也就是(shi)說，目前的(de)東鵬(peng)特飲(yin)，已經登上(shang)功能飲(yin)料銷量第二的(de)寶座，成為有實(shi)力向紅牛發起挑戰的(de)功能飲(yin)料品牌。
對于功能飲料來(lai)說，渠道和營(ying)銷是(shi)品牌們的命門。廠(chang)家基本上都在經銷商和終(zhong)端(duan)作文章，就(jiu)是(shi)營(ying)銷宣(xuan)傳，第二(er)就(jiu)是(shi)事件沖擊，第三就(jiu)是(shi)促(cu)銷活動，第四增(zeng)加(jia)網(wang)點、排面。
然而，對東鵬特飲來說，則是"練好內功(gong)",從頂層設(she)計下手(shou)。
從家族企業(ye)向公眾企業(ye)轉變：東(dong)鵬飲料(liao)(liao)股(gu)權結(jie)構簡(jian)單，對于(yu)"資本"也(ye)一直懷(huai)有(you)歡(huan)迎(ying)的態度，這也(ye)使得東(dong)鵬飲料(liao)(liao)的上市(shi)進程進一步加速。東(dong)鵬飲料(liao)(liao)前(qian)三大(da)股(gu)東(dong)分別為持(chi)股(gu)56.85%的林木勤(qin)、持(chi)股(gu)10%的天(tian)津君正投資管(guan)理合(he)(he)伙(huo)企業(ye)（有(you)限合(he)(he)伙(huo)）、持(chi)股(gu)7.36%的深(shen)圳(zhen)市(shi)鯤鵬投資發(fa)展合(he)(he)伙(huo)企業(ye)（有(you)限合(he)(he)伙(huo)）。
對(dui)于上市(shi)的相關問題，東鵬特飲相關負責人表(biao)(biao)示，上市(shi)備(bei)案只是一(yi)個按照上市(shi)公司標準，規范化企業管(guan)理的動作，這個很多企業都(dou)有(you)在(zai)做，目(mu)前上市(shi)沒有(you)時間(jian)表(biao)(biao)。
向(xiang)(xiang)全國化進軍：東(dong)鵬特飲先后兩次向(xiang)(xiang)加多寶挖角(jiao)，助力(li)其(qi)開(kai)發北(bei)方(fang)市場。前加多寶北(bei)方(fang)市場負責人盧義富、前加多寶推廣(guang)總監吳興海，有北(bei)方(fang)區域(yu)的銷售經歷和資源，熟悉罐裝產品(pin)運營以及綜(zong)藝節目推廣(guang)，曾在加多寶的北(bei)方(fang)戰場都取得過可圈可點(dian)的戰績。
多元化布局：今年(nian)5月，東鵬飲(yin)料全新推出打磨了十年(nian)的(de)戰略新品-陳皮(pi)特(te)飲(yin)，強(qiang)調"消脂(zhi)"功(gong)效，推出了250ml利樂裝、380ml瓶裝、310ml罐裝三(san)款包裝，這(zhe)也是東鵬飲(yin)料多元細分(fen)探索的(de)開始。
一(yi)物一(yi)碼的(de)營銷(xiao)方式：重金(jin)布局體育營銷(xiao)，進一(yi)步升級品牌戰略之(zhi)外，東(dong)鵬特飲(yin)還推出"一(yi)物一(yi)碼"的(de)特色(se)活動。除(chu)了中獎力度大，還想法(fa)讓消費(fei)者(zhe)多次購(gou)買、重復購(gou)習，把消費(fei)者(zhe)往自己的(de)企業(ye)導流，真正的(de)消費(fei)者(zhe)數(shu)據私有化。
目前，東(dong)鵬特(te)飲(yin)已積累7000萬的(de)消(xiao)費者畫像與(yu)相應(ying)數據，官方微信公(gong)眾(zhong)號粉絲數近1000萬。通過新技術手段應(ying)用，東(dong)鵬特(te)飲(yin)2018年的(de)目標將做到跟(gen)一(yi)百萬個(ge)銷售終(zhong)端直(zhi)接(jie)溝通，實現跟(gen)消(xiao)費者之間更(geng)好、更(geng)多(duo)的(de)互動，帶(dai)著自己的(de)消(xiao)費者共(gong)同耕(geng)耘市(shi)場。
泰(tai)國天絲和華(hua)彬(bin)集團之間(jian)的(de)(de)爭奪戰，無疑也(ye)給(gei)了競爭對(dui)手(shou)們更(geng)多發展(zhan)空間(jian)，而未來(lai)功能飲料將呈現怎樣(yang)的(de)(de)格局，終還(huan)要交給(gei)市場(chang)來(lai)檢驗。對(dui)此，你(ni)怎么看？
