德芙巧克力獨特的營銷方式受到關注

國際知名的巧克力生(sheng)產企業(ye)德芙集團(tuan)通過對于市場消費群體的全面(mian)把控和分析，精(jing)準(zhun)的營銷(xiao)策略推(tui)動企業(ye)的進一(yi)步發展。 

德(de)芙(fu)品牌(pai)市場總監魏煒說：德(de)芙(fu)巧(qiao)克力希(xi)望為所有消費者的生活帶來More Moments, More Places, More Smiles.在這種理念下，美(mei)味的娛樂成為了德(de)鞭營銷(xiao)的重頭戲。

消費者分析：

A、女(nv)性(xing)愛吃巧克(ke)力

巧克力(li)可以說(shuo)是最美味的(de)(de)(de)食(shi)品之一，盡管女性在體(ti)形(xing)和美味的(de)(de)(de)抉擇(ze)中痛苦不堪，但對巧克力(li)的(de)(de)(de)偏好仍十分(fen)明顯(xian)。調查顯(xian)示，女性尤其是年(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)女性購買巧克力(li)的(de)(de)(de)傾向性相(xiang)當明顯(xian)，再(zai)具體(ti)比較，年(nian)(nian)齡因素對購買者的(de)(de)(de)影響要略大于性別(bie)因素的(de)(de)(de)影響。

B、年齡低人群購買頻率(lv)高

購買巧克力的(de)頻率(lv)與年(nian)(nian)齡(ling)有較強的(de)關聯，年(nian)(nian)齡(ling)低(di)的(de)人群(qun)購買的(de)頻率(lv)較高，研(yan)究表明，35歲(sui)以下購買者自己消費(fei)巧克力的(de)比例很高，尤其(qi)是15~24歲(sui)的(de)人群(qun)為自身消費(fei)的(de)主要群(qun)體。

C、年齡(ling)低人群購買頻率(lv)高(gao)

研(yan)究表明，高頻率購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)比例呈現從低(di)年齡到高年齡逐步(bu)遞減的(de)(de)規律，購(gou)買(mai)(mai)巧克(ke)力(li)的(de)(de)人(ren)未必(bi)是最終(zhong)的(de)(de)巧克(ke)力(li)消費者(zhe)，35歲以上的(de)(de)消費者(zhe)購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)產品絕(jue)大(da)部分是為孩子購(gou)買(mai)(mai)，特別是35~44歲的(de)(de)人(ren)群，這(zhe)一比例高達86.3%.

D.熱(re)戀中(zhong)的情侶

大家說愛情(qing)(qing)就(jiu)像(xiang)(xiang)一(yi)塊巧(qiao)克力--因為(wei)它的(de)(de)甜(tian)蜜，有研(yan)究發現說巧(qiao)克力里含有一(yi)種(zhong)氨(an)基苯（PEA），這(zhe)種(zhong)物質(zhi)可以引起(qi)荷(he)爾蒙的(de)(de)波動，使人(ren)產生一(yi)種(zhong)像(xiang)(xiang)墜(zhui)入愛河一(yi)樣的(de)(de)柔情(qing)(qing)蜜意。所(suo)以最甜(tian)蜜的(de)(de)情(qing)(qing)話就(jiu)是(shi)：我就(jiu)是(shi)你(ni)的(de)(de)巧(qiao)克力，在你(ni)的(de)(de)口中被溶化。而(er)情(qing)(qing)人(ren)節時人(ren)們選擇送巧(qiao)克力的(de)(de)最多。《濃情(qing)(qing)巧(qiao)克力》里漂亮的(de)(de)女主角更是(shi)驕傲地向全世界宣稱：你(ni)不能(neng)拒絕巧(qiao)克力，就(jiu)像(xiang)(xiang)你(ni)不能(neng)拒絕愛情(qing)(qing)。在那部電影(ying)里，巧(qiao)克力被描述為(wei)可以改變(bian)命(ming)運的(de)(de)魔(mo)力糖果。

明確的(de)市場定位(wei)：

巧(qiao)克(ke)(ke)力重度消費群屬于比較時尚的人(ren)(ren)群，休閑、流行、時尚等是這一人(ren)(ren)群生活中的重要組成(cheng)部分。巧(qiao)克(ke)(ke)力作為一種特殊的營養食品，在人(ren)(ren)們的日常(chang)生活中占據(ju)著十分重要的地位，因此，巧(qiao)克(ke)(ke)力的品質和(he)口感就成(cheng)為消費者購買(mai)時的第(di)一選擇。

德芙是消費(fei)者極為熟悉的(de)品(pin)牌(pai)，其(qi)產品(pin)在(zai)制作(zuo)上(shang)采用基料與膨化谷物制品(pin)、低熱值糖體或果蔬制品(pin)等(deng)混合制成，不僅口(kou)感好，而且(qie)其(qi)單(dan)位熱值又(you)降(jiang)低了(le)(le)30%~60%,并(bing)且(qie)在(zai)品(pin)質上(shang)也(ye)(ye)有保證，相信這(zhe)也(ye)(ye)更易(yi)滿(man)足我們選(xuan)擇(ze)的(de)目(mu)標顧(gu)客。滿(man)足了(le)(le)消費(fei)者對巧克(ke)力的(de)需求同時也(ye)(ye)解決消費(fei)者擔心健(jian)康的(de)問題。這(zhe)也(ye)(ye)是目(mu)前(qian)我國(guo)(guo)巧克(ke)力工業無法與國(guo)(guo)外品(pin)牌(pai)競爭的(de)地方。

電影話劇齊上陣

德芙嵌(qian)入(ru)由徐(xu)靜蕾主(zhu)演的(de)(de)電影《杜拉拉升職記(ji)》之中(zhong)(zhong)，成(cheng)為杜拉拉消(xiao)除工作(zuo)壓力(li)，尋求快樂和(he)力(li)量的(de)(de)動力(li)。將品牌與精(jing)神(shen)和(he)生活(huo)溶為一體，而片中(zhong)(zhong)僅僅是簡(jian)單露出的(de)(de)幾個大口嚼巧克力(li)的(de)(de)場景，就已經很好(hao)的(de)(de)凸(tu)顯了德芙美味而充滿(man)活(huo)力(li)的(de)(de)味覺(jue)感受(shou)。

由(you)中國著名實(shi)驗(yan)戲劇(ju)導演孟京(jing)輝監制，青年導演楊(yang)婷執導的(de)話(hua)劇(ju)《一顆巧克(ke)(ke)力的(de)心(xin)聲(sheng)》既10月12日(ri)(ri)在(zai)北(bei)京(jing)、10月26日(ri)(ri)在(zai)廣州演出后，于11月3日(ri)(ri)來(lai)到上海(hai)，在(zai)藝海(hai)劇(ju)院與300多位(wei)粉絲共(gong)話(hua)濃情心(xin)聲(sheng).這既宣告了德(de)芙心(xin)聲(sheng)產(chan)品(pin)在(zai)國內的(de)全面上市，也意味著老牌巧克(ke)(ke)力品(pin)牌德(de)芙對(dui)營銷趨(qu)勢的(de)引領--首次在(zai)中國快銷品(pin)行(xing)業嘗試眾(zhong)包（crowd sourcing）模式。  也正是這種與高品(pin)位(wei)娛樂(le)形式的(de)合作，讓德(de)芙這個品(pin)牌整個氣質都(dou)非常(chang)的(de)清新高雅。這種文藝范(fan)兒的(de)娛樂(le)營銷目前還為數不多，德(de)芙之所(suo)以成功，就在(zai)于它(ta)找到了契合人心(xin)中最柔(rou)軟的(de)部位(wei)，打造渾然一體(ti)的(de)心(xin)靈體(ti)驗(yan)。

音樂(le)營銷 網絡(luo)傳遞(di)

而這次德芙(fu)與(yu)酷(ku)我音樂(le)的(de)合作(zuo)，可以說是(shi)把娛樂(le)營銷進行了(le)進一步深化。通過酷(ku)我音樂(le)網站作(zuo)為傳播(bo)入(ru)口音樂(le)、游戲、閱讀、巧(qiao)克力制(zhi)作(zuo)等環節的(de)參與(yu)，創造多(duo)重感官共同(tong)體驗(yan)德芙(fu)的(de)魅力。在(zai)德芙(fu)心聲巧(qiao)克力和43g上市之際，讓更多(duo)的(de)人(ren)用不同(tong)的(de)感官去體驗(yan)巧(qiao)克力帶給人(ren)的(de)心靈享受。

首(shou)先德(de)(de)(de)芙(fu)(fu)(fu)選擇(ze)了(le)酷我(wo)音樂(le)盒(he)一個(ge)專門為(wei)時下(xia)流行(xing)音樂(le)設置(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)排行(xing)榜(bang)(bang)。酷我(wo)音樂(le)排行(xing)榜(bang)(bang)的(de)(de)(de)點(dian)擊率非常高，德(de)(de)(de)芙(fu)(fu)(fu)利用(yong)這(zhe)個(ge)平臺，定制(zhi)專屬德(de)(de)(de)芙(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)個(ge)性音樂(le)排行(xing)榜(bang)(bang)背(bei)景，酷我(wo)逾億用(yong)戶在進行(xing)熱歌搜(sou)索時，就可以進入德(de)(de)(de)芙(fu)(fu)(fu)打造的(de)(de)(de)巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)色的(de)(de)(de)音樂(le)榜(bang)(bang)單(dan)畫面(mian)，形成對德(de)(de)(de)芙(fu)(fu)(fu)品牌第一層認知。此(ci)外(wai)(wai)，德(de)(de)(de)芙(fu)(fu)(fu)為(wei)其43g和心聲新品還專門打造了(le)一個(ge)完全屬于德(de)(de)(de)芙(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)世界(jie)，而酷我(wo)音樂(le)盒(he)便是(shi)(shi)那個(ge)引領大(da)家走進那個(ge)美妙世界(jie)的(de)(de)(de)使者。在點(dian)擊酷我(wo)音樂(le)盒(he)的(de)(de)(de)排行(xing)榜(bang)(bang)的(de)(de)(de)同時，除了(le)可以看見德(de)(de)(de)芙(fu)(fu)(fu)經(jing)典牛奶巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)的(de)(de)(de)色彩背(bei)景之外(wai)(wai)，在最下(xia)方還設置(zhi)(zhi)了(le)一個(ge)游戲環節(jie)，這(zhe)便是(shi)(shi)通往德(de)(de)(de)芙(fu)(fu)(fu)巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)世界(jie)的(de)(de)(de)入口(kou)。

在(zai)(zai)60秒的時間(jian)內(nei)，移動鼠標接(jie)(jie)住從天(tian)而降的巧克力和糖果，獲得積分就(jiu)可以直(zhi)接(jie)(jie)點擊彈出的鏈接(jie)(jie)，進入德芙官網主頁，在(zai)(zai)那里，你可以通過(guo)閱讀、制作、聆聽等(deng)等(deng)形式全(quan)面(mian)了(le)解(jie)德芙這(zhe)個歷經百年的巧克力品牌。

進(jin)入(ru)名為德(de)芙愉悅生活(huo)館，呈現(xian)在(zai)眼前的(de)(de)(de)就是一(yi)個完(wan)全(quan)的(de)(de)(de)巧(qiao)(qiao)克力(li)天地，你可以(yi)根據自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)喜好，進(jin)行(xing)德(de)芙歷史的(de)(de)(de)閱讀、自(zi)制(zhi)巧(qiao)(qiao)克力(li)美(mei)食游(you)戲(xi)、音樂(le)(le)(le)測(ce)試(shi)和演(yan)奏等多個體(ti)驗(yan)模塊。尤其是音樂(le)(le)(le)測(ce)試(shi)和演(yan)奏的(de)(de)(de)環節，與酷我(wo)的(de)(de)(de)特(te)質非常契(qi)合，吸引大(da)量酷我(wo)音樂(le)(le)(le)用戶參與音樂(le)(le)(le)體(ti)驗(yan)，通(tong)過美(mei)妙的(de)(de)(de)音樂(le)(le)(le)感受德(de)芙帶(dai)給(gei)人的(de)(de)(de)愉悅心情，這和一(yi)粒美(mei)味的(de)(de)(de)巧(qiao)(qiao)克力(li)形成異曲同工之妙。除此之外，童話般的(de)(de)(de)德(de)芙故(gu)事以(yi)及奇妙的(de)(de)(de)巧(qiao)(qiao)克力(li)自(zi)制(zhi)游(you)戲(xi)，都(dou)可以(yi)在(zai)酷我(wo)音樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)陪伴下(xia)進(jin)行(xing)體(ti)驗(yan)。

這個(ge)全程的(de)德芙(fu)體(ti)驗讓你有回到1919年盧森堡宮殿(dian)的(de)神奇(qi)魔力，重(zhong)新建(jian)立大(da)家對德芙(fu)巧(qiao)克力的(de)感性認識。可(ke)見德芙(fu)運(yun)用多(duo)感官的(de)綜合體(ti)驗實現了品牌的(de)藝術性升華(hua)，并(bing)且它也是國內第(di)一(yi)個(ge)與音樂網(wang)站進(jin)行(xing)深度合作的(de)巧(qiao)克力品牌，此次(ci)選擇酷我音樂盒作為體(ti)驗館的(de)傳播窗口，是一(yi)次(ci)成功(gong)的(de)挑(tiao)戰和嘗(chang)試。