近日，雀巢為慶祝品牌創立150周年，攜手阿里巴巴在北京鳥巢國家體育場發布“喵巢星”戰略合作升級計劃。
據悉，在這項合作計劃中，雀巢全球產品通過電商渠道輻射全國，同時為期三天的“雀巢超級品牌日”將登陸天貓，帶來旗下數百款熱銷單品。這將是雀巢集團有史以來規模的電商平臺活動。
不只是雀巢，諸如可口可樂、星巴克等都與兩大電商天貓、京東開展了超級品牌日的線上活動，這些“一點也不愁賣”的國際大品牌，紛紛接地氣地用打折促銷的方式來發展電商，他們到底圖什么呢？
雀巢：借力大數據分析開發新市場
雀巢超級品牌日是阿里巴巴與雀巢展開合作的波線上活動。活動時間從6.5-6.7，為期三天，主要是打折促銷抽獎等讓利活動。
雀巢為了這次活動可謂是下足了血本，活動產品涉及雀巢集團旗下食品、母嬰等所有主要品類，整合了旗下15家天貓旗艦店內的30個海內外品牌的數百種產品。除了整點秒殺活動，雀巢還和周大福合作推出了150枚紀念金幣供抽獎使用，并還有全場五折、滿199返券等優惠促銷，打折力度直逼雙11。
對于雀巢這樣的大品牌來說，除了通過電商這個渠道來增加銷量外，阿里巴巴的大數據分析將有助于雀巢進一步滲透三、四線市場。
“近幾年，三、四線市場銷售增長比較快，農村人口比較多，三四線市場是雀巢未來重點開發的市場。而電商渠道會有一個很好的補充，有效的拓展到更多的城市，與阿里巴巴合作，對提高雀巢的業績有一定的幫助。”雀巢大中華區董事長兼首席執行官張國華表示。
星巴克：通過網絡引流到門店
天貓超級品牌日是在去年開始陸續推出的，當時食品行業有星巴克、可口可樂等幾個大品牌率先開始加入這項活動，而星巴克的品牌促銷顯得有些與眾不同。
星巴克超級品牌日更像是門店的延伸。在星巴克旗艦店，你無法直接買到可提供配送服務的咖啡、甜點，只能買到電子券、星享卡、星禮卡等，然后拿著這些卡去門店購買，通過這種線上線下相結合的方式終用戶還是會引流到門店。
既然還是要去門店購買，為什么要大費周折到天貓購買優惠卡，而不是去門店購卡呢？對此，星巴克表示這是一種順應顧客消費習慣和情感連接的新嘗試。作為星巴克門店的電子化延伸，星巴克超級品牌日更注重于人與人的情感交流。星巴克提供天貓特別定制的專屬禮品卡禮品券，將這些卡作為禮品寄送給親朋好友，可謂是一份別出心裁的禮物。
可口可樂：看中的是社交媒體價值
世界上會做營銷的公司是誰？關于這個問題的答案大家各有見地，不過可口可樂一定是其中之一。“二戰”期間，可口可樂公司通過桶裝等方式將其產品送抵前線，為美國士兵送上來自“家鄉的味道”。結果，這款飲料神奇地從精神層面提升了士兵們的士氣，在殘酷的二戰硝煙中帶來一絲少有的溫暖，這也給可口可樂品牌的知名度和口碑帶來極大的正面提升。
除了善于把握營銷時機，可口可樂還恰到好處地“勾搭”各類行業巨頭，麥當勞、雀巢、寶潔、美國在線、家樂薯片等相繼成為它的CP對象。5月31日，可口可樂搞了一個手機京東“可口可樂超級品牌日”，發起24小時全天候超級搶購，全場低至5折的優惠。
一瓶飲料為什么要搬到網上去賣？其實，可口可樂之所以要做線上渠道，除了看中電商平臺功能，更看中的，其實是它的社交媒體價值，社交媒體能實現的品效合一才是雙贏。
比如，可口可樂想在京東找到精準消費者，可以通過關鍵字輸入在數據庫里直接找到。如果可口可樂想多了解這些消費者，可以對他們進行深度訪問，找到消費者洞察。通過這些洞察可口可樂可以設計出更符合這些消費者審美情趣的廣告來傳播品牌，在品牌得到更廣泛傳播的同時銷量也得到了提升。這就是社交媒體品效合一的功能。
“超級品牌日”，能帶來什么
無論是通過大數據拓展三四線市場，還是提供開拓新平臺加強品牌和消費者的交流，這些大品牌通過超級品牌日來讓利根本目的，還是為了獲取更大的利益并提升品牌形象。
隨著中國電子商務的發展，越來越多的消費者已經習慣了線上購物，電商幾乎成了所有傳統零售商不得不開拓的新渠道。鑒于消費者已經對主要電商平臺產生了購物依賴，無論多大的品牌多大的投入，大品牌想要運營和推廣一個自己的品牌電商都是十分困難的。
基于以上因素，各大國際品牌都開始越來越接地氣進駐電商平臺，推出超級品牌日。但是，另一方面，他們也擔心品牌形象失控，畢竟電商平臺假貨泛濫。
