德芙:娛樂營銷的美味盛宴

德(de)芙(fu)品牌市(shi)場總監魏煒說：德(de)芙(fu)巧(qiao)克力希望為所有消費(fei)者的(de)生活(huo)帶(dai)來More Moments, More Places, More Smiles.在這(zhe)種理(li)念下，美味的(de)娛樂成為了德(de)鞭(bian)營銷(xiao)的(de)重頭(tou)戲。

消(xiao)費者分析

A、女性愛吃巧(qiao)克(ke)力

巧克(ke)力可以說是(shi)最美(mei)味(wei)的(de)(de)(de)食品(pin)之一，盡管女(nv)(nv)性(xing)(xing)在(zai)體形和(he)美(mei)味(wei)的(de)(de)(de)抉擇中痛苦不堪，但對(dui)巧克(ke)力的(de)(de)(de)偏好仍(reng)十分明顯(xian)。調查顯(xian)示，女(nv)(nv)性(xing)(xing)尤(you)其是(shi)年(nian)輕的(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)(xing)購買巧克(ke)力的(de)(de)(de)傾向性(xing)(xing)相(xiang)當明顯(xian)，再具體比較，年(nian)齡因素(su)對(dui)購買者的(de)(de)(de)影響要(yao)略(lve)大(da)于性(xing)(xing)別因素(su)的(de)(de)(de)影響。

B、年齡低人群購買頻(pin)率高(gao)

購買(mai)(mai)巧(qiao)克力(li)的(de)(de)頻(pin)率與年齡有較(jiao)強(qiang)的(de)(de)關聯，年齡低(di)的(de)(de)人群購買(mai)(mai)的(de)(de)頻(pin)率較(jiao)高，研究表(biao)明(ming)，35歲(sui)以下購買(mai)(mai)者自己消(xiao)費巧(qiao)克力(li)的(de)(de)比(bi)例很高，尤其是(shi)15~24歲(sui)的(de)(de)人群為自身消(xiao)費的(de)(de)主要群體。

C、年齡低(di)人群購買頻率(lv)高

研究表明，高(gao)頻率購買的(de)比例呈現從低年(nian)齡(ling)到高(gao)年(nian)齡(ling)逐步遞減的(de)規(gui)律(lv)，購買巧(qiao)克力的(de)人(ren)未必是(shi)最終的(de)巧(qiao)克力消費者，35歲以(yi)上(shang)的(de)消費者購買的(de)產品絕(jue)大(da)部(bu)分是(shi)為孩(hai)子購買，特別(bie)是(shi)35~44歲的(de)人(ren)群，這一比例高(gao)達(da)86.3%.

D.熱戀中的情(qing)侶

大家說(shuo)(shuo)愛(ai)情就(jiu)(jiu)像一塊巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)--因為它的(de)甜(tian)蜜(mi)，有(you)研究發現說(shuo)(shuo)巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)里含有(you)一種氨基苯（PEA），這(zhe)種物質可以(yi)引起荷爾蒙的(de)波(bo)動，使人產生一種像墜入愛(ai)河一樣的(de)柔情蜜(mi)意(yi)。所以(yi)最甜(tian)蜜(mi)的(de)情話(hua)就(jiu)(jiu)是：我就(jiu)(jiu)是你的(de)巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)，在你的(de)口中被溶化。而情人節時人們(men)選(xuan)擇送巧(qiao)克(ke)(ke)力(li)(li)的(de)最多。

《濃情(qing)巧(qiao)(qiao)克(ke)力(li)》里漂亮的女(nv)主角更是驕傲地(di)向全世界宣稱：你不能(neng)拒絕巧(qiao)(qiao)克(ke)力(li)，就(jiu)像你不能(neng)拒絕愛情(qing)。在那部電影里，巧(qiao)(qiao)克(ke)力(li)被描述為可以(yi)改變命運的魔力(li)糖果(guo)。