在快消品行業普遍增長不景氣之際，快消品公司們也絞盡腦汁地實施相應的對策進行改革，從產品或經營模式等不同層面著手。在日漸激烈的市場環境下，改革已經成為了當務之急。

 近日，臺灣食品巨頭旺旺在接受《華夏時報（公眾號：chinatimes）》記者采訪時表示，旺旺過去實行聚焦大單品策略，但現在必須改變。同時對現有的經銷體系進行改革，以期獲得更多的業績增長空間。

 根據新財報顯示，旺旺中國2016年純利35.19億元人民幣，比前年增長4.04%，純利增加乃受惠于奶粉等原材料價格下降及生產效率提升等因素，去年旺旺毛利率也上升3.9個百分點至47.8%。對于這個成績，旺旺透露是因為公司在產品和經銷商模式做出了大的改革。

 據旺旺集團產品研發總處總處長陳俊江稱，旺旺在全渠道上進行了嘗試，增加了電商和母嬰渠道的銷售，其中2017年電商渠道增速達到100%，并重點對現有的經銷商體系進行了調整，同時增加了自動販賣機渠道；集團產品電商銷售業績今年增長非常快，甚至有幾個月是超過100%成長。

 對于經銷商體系的調整，陳俊江稱，過去，旺旺的多元化產品戰略給銷售體系帶來了很大的壓力，經銷商手中產品系列眾多，讓其無法面面俱到、兼顧到各個產品線。按照新的調整，旺旺將產品區隔成不同的類別，分別招商，從而實現經銷商橫向數量的增長。與此同時，新增加的一線經銷商向下游渠道擴展二、三線經銷商，讓旺旺的經銷體系整體幾何數式的放大。

 值得注意的是，在今年上半年，旺旺一口氣推出了20多款新品，希望給消費者帶來新的元素。對此，陳俊江指出，消費者的行為在改變，市場需求也在改變，解開這個難題才能增長。當下消費者需要多樣選擇，以前旺旺的策略是聚焦大單品，現在這個模式必須改變，有機會點、有增長點、有創新的產品要不斷推出，今年上半年推出了大大小小20多款新品。