君樂寶奶粉崛起戰紀，魏立華以工匠精神挺起民族奶業脊梁

 1986年，22歲的魏立華從河北農業大學畢業后，被分配到了河北省農業廳端上了“鐵飯碗”。改革開放的大潮無時無不激蕩著這個年輕人的心，魏立華終還是坐不住了，“與其待在辦公室里悶頭吃糧餉，不如下海靠本事撲騰來得爽快”。

 1995年，魏立華靠9萬元資本，3間平房，1臺酸奶機，兩臺人力三輪車，進入了乳業。“那時真是無知無畏，技術、設備、工藝都不是真懂就開干了。如果是現在，真不敢做，一是乳業門檻高，二是后面有那么多艱難險阻。但當時覺得挺好，就一點點開始了。”

 在各方賢達取的一堆名字中，魏立華的父親看上了“君樂寶”，覺得每個字含義都挺好。于是公司取名石家莊市君樂寶乳品公司。

 1995年5月18日，袋產品出來了。魏立華覺得口感很不錯，但零售店卻因為它沒名氣都不愿意賣。公司早有6個人，每個人出去都沒賣上幾包。

 一天，魏立華喪氣地走在街頭，看到紅旗大街上有個冷飲店生意特別火，就過去和老板搭訕，然后幫著搬冰糕和牛奶。看他忙活了半天，老板說，你明天拿一箱產品來試試吧。結果當天賣光了，第二天還來了差不多80%的回頭客。魏立華頓時有了信心。

 發展到第二年，君樂寶定下的全年銷售指標，就已經全部超額完成，1997年，君樂寶銷售額突破了1000萬元。 從2000年開始，君樂寶大力拓展省外市場，銷售擴展到河南、山東等地。2001年，袋裝活性乳產品的市場占有率位居行業前列，2007年底推出“紅棗”酸奶，2008年又進軍東北。這一年，君樂寶在全國酸奶市場做到了第三名。

 在魏立華的創業歷程中，創新成為一個極其重要的關鍵詞。“做企業就要不斷改革創新去解決新問題。如果一味跟風市場，永遠不會有突破。”自1995年創立以來，從紅棗酸奶開養生類酸奶先河，到“純享”引高端飲用型酸奶風潮，再到如今“漲芝士啦”創芝士酸奶新品類，君樂寶創造了許多經典產品。

 2012年，魏立華和合作伙伴參加中國包裝協會的一個代表團，到德國參加國際包裝展覽會。代表團有幾十個人，除了魏立華，幾乎每個人都是一下了飛機安頓好就立刻出去買嬰兒奶粉，一箱一箱拿，把有的藥店奶粉都拿光了，售貨員那異樣的眼神深深刺痛了魏立華的心。

 之后15天的行程中魏立華一張名片都沒好意思發。別人問他是哪里的做什么的，他也不說是石家莊做奶的。回程途中，魏立華心緒難平，他想著君樂寶一定要在河北做一把奶粉，覺得不做心里永遠會有一種陰影，頭無法真正抬起來。

 “君樂寶做奶粉不純粹是為了掙錢，要掙錢做酸奶就已經很好，我們要掙回尊嚴，不讓我們的國人再為了一罐奶粉，不遠萬里從國外背回來！” 魏立華堅定地說。

 當魏立華準備做奶粉時，他請來的資深營銷專家卻并不支持。專家建議他不要在國內做奶粉，更不要在河北做；放棄君樂寶的品牌，在國外注冊商標重新生產。魏立華毫不猶豫地拒絕了這位專家的建議。

 魏立華說：“水到絕境成飛瀑。我們改革開放以來走過的路，不也是在不斷爬坡過坎嗎？不能遇到困難就趴下。奶粉行業出了問題，就得想辦法解決。從哪兒跌倒就要從哪兒爬起，我們做奶粉必須在石家莊做，必須用君樂寶原來的品牌。我們沒有退路只能做到，因為我們別無選擇。我們要給石家莊老百姓一個交代，給河北老百姓一個交代，給中國人一個交代。”于是在一片反對聲中，君樂寶乳業在河北石家莊做起了嬰幼兒奶粉。

 推進之路篳路藍縷。讓成人接受一種新的酸奶容易，可讓父母接受一種新的嬰幼兒奶粉非常困難。2014年4月12日，君樂寶奶粉上市，因為沒有實體渠道愿意賣，只好做網絡和電話直營，采取贈送的辦法開展推廣。一直到年底，君樂寶虧了不少錢。當時有部下虧錢虧得都沒臉見魏立華了，但魏立華給他發了一個越南自衛反擊戰的片子，告訴他：“這些戰士為了國家民族連性命都可以奉獻，咱們就是賠點錢，你怕什么？況且賠的還是我的錢！”

 再次被鼓舞的營銷團隊士氣大振，歐盟認證、牧場工廠參觀、各類促銷活動，可以說是挖空了心思。就在這點點滴滴的努力中，一批批的消費者注意到了君樂寶。上線一個月，銷量突破了600萬元。憑借超高的質量和適中的價格，君樂寶奶粉被不少消費者稱為奶粉中的“小米”。

 2014年由于奶粉工廠通過了IFS和BRC兩大國際認證，又投入了足夠的資源，君樂寶在當年雙十一時一舉成為天貓銷量的奶粉品牌。“2008年以來，的位置始終被外國品牌占據，這是次，我們國產奶粉六年來終于揚眉吐氣了！” “優質優價”的君樂寶奶粉通過電商渠道打開銷路，到了2015年下半年，君樂寶奶粉不夠賣了，個工廠開滿了，第二個投產，并且開始規劃第三個。

 君樂寶努力做中國乳業的良心、創新和破局者。在一個被看做“不可能”突破的行業，君樂寶憑借真誠在短短三年內做到12億，成為了國產奶粉“逆襲”成功的經典案例。正是這種真誠，讓君樂寶成為國產奶粉成長快的品牌。魏立華坦言，君樂寶今天的成功，正是源于當時的“別無選擇別無退路”。

 魏立華是一名奮斗24年的奶業“老兵”，也是一名5年的奶粉業“新兵”，他站在重拾中國奶業信任的風口浪尖，努力成為“中國奶粉業破局者”。

用良心做奶粉，對待質量永遠“戰戰兢兢”

 魏立華常說：“做奶粉沒有高科技，做奶粉就是做良心。品牌奶業大都有自己的奶源，有先進的生產設備，只要堅持做良心奶，市場是會認可的。我們現在已經有大型現代化牧場9個，未來3年牧場總數將達到10個以上，奶牛存欄近15萬頭，自有奶源讓我們的奶制品品質更有保障。”

 憑借嚴苛的品質管理，2015年7月，君樂寶嬰幼兒奶粉更是獲得了全球奶粉行業BRC全球食品安全標準A+認證。此舉被中國奶業協會會長高鴻賓譽為“不亞于獲得奧運金牌”。

 正是因為對質量永遠“戰戰兢兢”，僅兩年時間，君樂寶奶粉贏得上百萬消費者的信賴。 2016年8月，君樂寶奶粉打入香港市場，現在已經進入了香港藥店等渠道銷售，在幾個月的時間里，銷售突破600萬港幣。魏立華說，君樂寶奶粉登陸香港銷售，參與國際市場競爭，就是對國產奶粉品質的證明。2016年全年，君樂寶奶粉業務超過12億元，同比增長超過100%。

 2018年5月28日，2018年度國際質量峰會（IQS）在美國紐約舉行，來自中國河北的君樂寶乳業集團榮獲獎項——“國際質量管理卓越和創新鉆石獎”。 2018年11月2日，君樂寶獲得中國質量獎提名獎，這個獎項含金量很高，同時獲獎的食品企業只有茅臺、青島啤酒、伊利和君樂寶四家，這也是中國乳品企業首次獲得中國質量領域的榮譽。“君樂寶奶粉還在世界食品品質評鑒大會獲得‘特別金獎’。這一系列認可，充分表明我們國產奶粉品質達到國際一流水平。”魏立華說。

 熱心公益慈善和精準扶貧事業，彰顯社會責任和使命擔當魏立華動情地說：“君樂寶的發展成長得益于黨和國家的好政策，得益于改革開放的好時代，水有源樹有根，吃水不忘挖井人，我們對黨和國家充滿著感恩之心。”2012年3月，君樂寶乳業集團黨委正式成立，強力抓好黨建，煥發企業生機與活力，讓黨旗在民營企業高高飄揚。

 在企業不斷發展壯大的同時，魏立華始終牢記企業社會責任，積極參與公益事業，以實際行動踐行精準扶貧。在魏立華的帶動下，君樂寶發起設立了君樂寶公益基金會，近年來先后為災區、貧困家庭、慈善組織以及社會福利機構捐款捐物數千萬元；連續六年支持河北省“自強之星”大型公益評選活動，為評選出的100多位自強不息、品學兼優的“自強之星”提供助學金200多萬元，取得了良好的社會成效，為當代青少年樹立自強自立、奮發成才的先進典型，用點滴善愛為貧困學子鋪就了一條改變命運的道路。積極響應“中國小康牛奶行動”，為貧困地區學生捐贈價值一千多萬元牛奶，得到了農業部、中國奶業協會以及社會各界的好評。君樂寶先后在威縣、行唐、靈壽等地以產業扶貧及項目扶貧等形式助力精準扶貧，通過土地流轉增加農民收入、訂單農業保障農民收益等多種模式，有力地帶動當地經濟發展和農民增收。

 君樂寶先后榮獲社會責任杰出企業獎、2017中國社會責任公益慈善獎、2018社會責任精準扶貧獎、第十三屆民企業社會責任獎2018年度扶貧獎等榮譽。

 “長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。”這是魏立華奮斗人生的寫照。魏立華堅定地說：“我們君樂寶人一定牢記習近平總書記‘讓祖國的下一代喝上好奶粉’的囑托，不再讓我們的國人，不遠萬里跑到海外去代購奶粉、搶購奶粉，這是君樂寶的夢想，是河北上下一心的愿望，也是我們中國奶業人的責任和使命，我們一定要不負重托，不辱使命，為振興國產奶粉、振興中國奶業而不懈奮斗，在為實現中華民族偉大復興中國夢的生動實踐中，譜寫無愧于新時代的人生事業華彩篇章！”