成(cheng)立24年來，君樂寶(bao)從(cong)一家名(ming)不見(jian)經傳的地(di)方乳(ru)企，成(cheng)長為(wei)年銷售額(e)過(guo)百億的全國性乳(ru)企，躍居中國乳(ru)制品行業第(di)四的寶(bao)座；并且在其主營業務奶粉(fen)及低溫(wen)酸奶兩大細分品類中，君樂寶(bao)分別雄踞增長冠軍(jun)的寶(bao)座。

2018年(nian)，在(zai)乳制品(pin)行業整體增(zeng)速只有3%的(de)環境下[1]，君樂(le)寶年(nian)銷售額同比增(zeng)長28%，增(zeng)長率連續(xu)多(duo)年(nian)在(zai)全行業領先。

乳制(zhi)品的(de)競爭向來是激烈的(de)。梯隊(dui)中(zhong)，蒙牛、伊利的(de)“千億爭奪戰(zhan)”正(zheng)酣；第二梯隊(dui)中(zhong)的(de)區域性品牌例如新(xin)希望、光明、完達山，正(zheng)在加緊布局全國(guo)的(de)腳步(bu)；由各大省(sheng)級乳企組成的(de)第三梯隊(dui)，也在不斷穩固自己的(de)陣地，把戰(zhan)線引入(ru)下沉市場。

激(ji)烈競爭(zheng)中，君(jun)樂(le)寶究(jiu)竟是如(ru)何(he)突圍，成(cheng)功躍居中國乳(ru)企(qi)第(di)四的(de)(de)？君(jun)樂(le)寶的(de)(de)成(cheng)功經驗是否(fou)具(ju)有可復制性？其他食品飲料品類同行能夠從(cong)君(jun)樂(le)寶的(de)(de)崛起歷(li)程中借鑒到什么？

帶著上述(shu)疑問(wen)，我們與君(jun)樂寶(bao)總(zong)裁、創始人魏立華，君(jun)樂寶(bao)副總(zong)裁、低溫(wen)事業部總(zong)經理楊洪濱(bin)聊(liao)了聊(liao)。

本文將從君樂(le)寶奶(nai)粉(fen)(fen)事業(ye)(ye)、低(di)溫酸(suan)奶(nai)事業(ye)(ye)的(de)(de)發展歷程講(jiang)起(qi)，全面分析在(zai)奶(nai)粉(fen)(fen)行業(ye)(ye)增速放緩、低(di)溫酸(suan)奶(nai)行業(ye)(ye)出現下滑的(de)(de)大環境下，君樂(le)寶是如(ru)何逆勢(shi)崛起(qi)，成為中(zhong)國(guo)乳品(pin)行業(ye)(ye)中(zhong)不可(ke)忽視的(de)(de)增長冠軍的(de)(de)？

01

君樂寶如何(he)激發產品力？打破常(chang)規，做品類開創者

對于企業的(de)(de)(de)階(jie)(jie)段性成長，君樂(le)寶總(zong)裁魏立華一直有著自己獨到(dao)的(de)(de)(de)見解(jie)：“我(wo)認為企業的(de)(de)(de)發展可以(yi)分(fen)成三(san)個(ge)階(jie)(jie)段。個(ge)是(shi)(shi)產(chan)品(pin)驅(qu)(qu)動階(jie)(jie)段，靠好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)促進增長；第(di)二(er)個(ge)是(shi)(shi)品(pin)牌驅(qu)(qu)動階(jie)(jie)段，做強品(pin)牌來贏得(de)市場(chang)；第(di)三(san)個(ge)是(shi)(shi)技術驅(qu)(qu)動階(jie)(jie)段，只(zhi)有通過(guo)技術創(chuang)新，企業才有源源不斷的(de)(de)(de)動力。”

回(hui)溯歷(li)史，君(jun)樂寶的發展(zhan)歷(li)程恰(qia)恰(qia)印證(zheng)了魏立華的這(zhe)一觀點。

1995年，靠著3間平(ping)房、2輛人(ren)力三輪(lun)車、1臺酸奶機，魏(wei)立華在石家莊(zhuang)市創建了君樂寶乳(ru)(ru)業。“上世紀末到(dao)本世紀初，人(ren)民生活水平(ping)大(da)幅提升，中(zhong)國奶業迎來了一個高速發展期。當時，包括君樂寶在內(nei)，石家莊(zhuang)奶業企業都(dou)得到(dao)較快(kuai)發展。”[2]趁著這股春風，君樂寶很快(kuai)成(cheng)長為河(he)北(bei)省知名乳(ru)(ru)企。

然而以酸(suan)奶業務起家(jia)的君樂(le)寶(bao)很快就(jiu)發現，中國市面上的酸(suan)奶存在著創(chuang)新力不足(zu)的問題，同質化的產(chan)品不僅加劇了品牌間的競爭(zheng)，也不利于酸(suan)奶市場(chang)的良(liang)性發展。魏立華(hua)決心(xin)從產(chan)品上進行改(gai)變(bian)。

2007年(nian)，君樂(le)(le)寶(bao)創新(xin)性地推出紅棗酸奶(nai)(nai)，一(yi)經(jing)上市就受到(dao)(dao)熱(re)捧，紅棗酸奶(nai)(nai)不僅成為酸奶(nai)(nai)中的經(jing)典口味，也逐漸(jian)發(fa)展成為酸奶(nai)(nai)品類下的新(xin)增長(chang)點(dian)。創新(xin)的力量讓(rang)君樂(le)(le)寶(bao)嘗(chang)到(dao)(dao)了(le)甜(tian)頭，自此之后(hou)，勇于(yu)打破(po)常規(gui)儼然成為了(le)君樂(le)(le)寶(bao)的品牌基因。

1、打造差異(yi)化(hua)產品(pin)，君樂寶要成為奶粉界的(de)“破局者”

君樂(le)寶奶粉如(ru)何起(qi)家？很多人(ren)僅以(yi)“低(di)價”兩字定論(lun)。2014年君樂(le)寶奶粉以(yi)130元(yuan)/罐的價格(ge)進入(ru)市場時，的確引起(qi)了軒然大波(bo)，但“低(di)價”并不是它的殺手锏。

2014年的中國(guo)嬰幼(you)兒奶粉市場依(yi)舊(jiu)處在“三聚氰胺”事件的余震中。

早(zao)先，一些國產奶粉(fen)品牌(pai)已(yi)經憑借高質量的(de)奶粉(fen)，扭轉了部(bu)分消(xiao)費者(zhe)對國產奶粉(fen)品牌(pai)的(de)態(tai)度(du)。但(dan)是(shi)總(zong)體而(er)言，消(xiao)費者(zhe)對國產奶粉(fen)的(de)信(xin)任度(du)還(huan)較低(di)，外資品牌(pai)仍舊占(zhan)據(ju)著(zhu)奶粉(fen)市場(chang)(chang)上的(de)主導地位。同時，受到不(bu)理性消(xiao)費觀念的(de)影(ying)響，當時中國市場(chang)(chang)上的(de)奶粉(fen)均價(jia)在300元左(zuo)右，遠(yuan)高于歐美(mei)市場(chang)(chang)的(de)奶粉(fen)價(jia)格。

因(yin)此(ci)，當君樂寶把奶(nai)粉價格定為130元/罐(guan)時，立馬被行業人士稱為奶(nai)粉業的“攪局者”。事實證明，君樂寶的低價戰略并沒有讓奶(nai)粉市場的競爭變得(de)無(wu)序，而(er)是帶動了(le)中(zhong)國奶(nai)粉均價回歸理性(xing)。

通過(guo)創(chuang)新奶粉生產技(ji)術、改變傳統的銷售模(mo)式，君樂寶在讓價格回歸(gui)理(li)性的同時不斷提升產品質量，成為(wei)了消費者心(xin)中“品質奶粉”的代名詞。

早(zao)在2014年，君(jun)樂寶(bao)旗(qi)(qi)下子品牌旗(qi)(qi)幟(zhi)乳業就(jiu)開創(chuang)了“養殖、加(jia)(jia)工零(ling)距離一體化”的(de)產業新(xin)模式。具體而言(yan)，君(jun)樂寶(bao)將奶(nai)(nai)(nai)粉加(jia)(jia)工工廠與(yu)擠(ji)奶(nai)(nai)(nai)工廠、牧場相連，優(you)質的(de)生鮮牛乳從擠(ji)奶(nai)(nai)(nai)到(dao)加(jia)(jia)工不超過2小(xiao)時，限度地保留牛奶(nai)(nai)(nai)中的(de)生物活性物質。自控奶(nai)(nai)(nai)源，實時加(jia)(jia)工，旗(qi)(qi)幟(zhi)奶(nai)(nai)(nai)粉開啟了“鮮活”奶(nai)(nai)(nai)粉的(de)品類新(xin)時代(dai)。

旗幟(zhi)乳業生產工廠全貌

面對(dui)近年來嬰(ying)幼(you)兒奶粉市場的(de)頹勢，君樂寶也早有對(dui)策(ce)。2018年君樂寶就上市了一款(kuan)針對(dui)3-7周歲兒童的(de)4段奶粉——樂鉑K2奶粉。

通過調(diao)整(zheng)配方，K2奶粉(fen)中不僅有3-7周歲兒童成長所需要(yao)的營養元素，還特別添加了具有護眼功能的葉黃素和玉米黃質。

魏立華(hua)總裁向(xiang)(xiang)我(wo)們透露，具有(you)特殊功能的配方(fang)(fang)奶粉(fen)將成為(wei)君(jun)樂(le)(le)寶下一步研發(fa)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)。此(ci)外，他還表(biao)示“以科技驅動(dong)品(pin)牌(pai)發(fa)展(zhan)，是(shi)君(jun)樂(le)(le)寶的未來(lai)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)”，正(zheng)是(shi)通(tong)過不斷的創(chuang)新，君(jun)樂(le)(le)寶正(zheng)在成為(wei)奶粉(fen)行業的“破局(ju)者”與新品(pin)類的引領(ling)者。

具(ju)有護眼(yan)功能的K2奶粉(fen)

2、找準時機、打造爆品，君樂寶(bao)開創芝(zhi)士酸奶品類

低溫(wen)酸奶業務(wu)是君(jun)(jun)樂(le)寶(bao)熟(shu)悉的業務(wu)。2010年，君(jun)(jun)樂(le)寶(bao)的低溫(wen)活性(xing)乳(ru)酸菌飲料銷(xiao)量已經位居全國位、系列酸牛奶市場占有率居全國第四位。君(jun)(jun)樂(le)寶(bao)低溫(wen)事業部總經理楊(yang)洪濱(bin)透露，2019年在(zai)低溫(wen)業務(wu)整(zheng)體萎縮的大(da)環境下，君(jun)(jun)樂(le)寶(bao)的低溫(wen)業務(wu)實現了逆勢增長。

 在君樂寶低溫產品矩(ju)陣中，2017年(nian)推出的“漲芝士啦”低溫芝士酸奶無疑是(shi)爆(bao)款產品。

“漲芝士(shi)啦”酸奶是如(ru)何誕生的(de)？為何能在(zai)上市2年的(de)時間(jian)內(nei)銷(xiao)售(shou)突(tu)破(po)5億包？

楊洪濱副(fu)總裁向我們介紹，早在2006年(nian)君(jun)樂寶(bao)就推出過芝(zhi)士(shi)酸奶，但是(shi)十(shi)年(nian)前消費者對芝(zhi)士(shi)的認知度不高，這些(xie)產(chan)品(pin)(pin)都(dou)沒有引起關注。轉機出現在2017年(nian)。食品(pin)(pin)界(jie)突然刮起一陣“芝(zhi)士(shi)旋風”，芝(zhi)士(shi)面包、芝(zhi)士(shi)奶蓋茶、芝(zhi)士(shi)年(nian)糕排骨……似乎只(zhi)要是(shi)和芝(zhi)士(shi)沾邊的產(chan)品(pin)(pin)都(dou)能夠大賣。

經(jing)(jing)過一系列芝士類(lei)爆品(pin)的(de)(de)鋪墊，消(xiao)費者對(dui)牛奶的(de)(de)衍(yan)生品(pin)——芝士的(de)(de)接受(shou)程度(du)逐步提(ti)高。此時此刻，君樂(le)寶(bao)覺得時機成熟(shu)，順(shun)勢推(tui)出經(jing)(jing)過多(duo)年研發的(de)(de)“漲芝士啦”酸(suan)奶。

據悉，“漲(zhang)芝士(shi)啦(la)”酸(suan)奶(nai)不僅開(kai)創了國內的芝士(shi)酸(suan)奶(nai)品類，并且在芝士(shi)酸(suan)奶(nai)品類市(shi)場占有率(lv)居首位。

君樂(le)寶開創(chuang)芝(zhi)士(shi)酸奶(nai)品(pin)類

3、口感與營養成分雙(shuang)升(sheng)級，君樂(le)寶通過技術創新強勢(shi)進(jin)軍低(di)溫鮮奶市場！

今年7月初(chu)，君(jun)樂(le)寶在低溫(wen)鮮(xian)奶領域(yu)也有大動作，推(tui)出了(le)“悅鮮(xian)活(huo)”牛乳(ru)。

 這款(kuan)產(chan)品的(de)(de)特別(bie)之處在于，采用了(le)(le)君樂寶(bao)創新研(yan)發的(de)(de)INF009S殺(sha)菌工藝，通過0.09秒超瞬時加智能(neng)溫控技術(shu)，殺(sha)菌的(de)(de)同時保留了(le)(le)更多的(de)(de)α-乳(ru)白蛋(dan)白和乳(ru)鐵蛋(dan)白等活性(xing)蛋(dan)白營養。

同時，依靠技術創新，這款鮮(xian)(xian)牛(niu)(niu)(niu)乳(ru)的(de)保質期能夠(gou)達到19天，不僅填(tian)補了高活(huo)性蛋白(bai)牛(niu)(niu)(niu)奶的(de)市(shi)場空白(bai)，更為鮮(xian)(xian)牛(niu)(niu)(niu)奶產(chan)品實(shi)現跨區域銷(xiao)售提供了可(ke)能。[3]

憑借前沿(yan)技(ji)術，“悅(yue)鮮活(huo)”牛乳也獲得了“2019世界乳品(pin)創新獎(jiang)”中的“工藝創新獎(jiang)”。

“悅鮮活”牛乳(ru)

開創(chuang)新(xin)品類(lei)還不夠，君(jun)樂寶(bao)要(yao)占領(ling)消費者心智，成(cheng)為品類(lei)中(zhong)的品牌

在(zai)21世(shi)紀，若想在(zai)既有品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)中推(tui)出(chu)(chu)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，不(bu)僅花費高(gao)昂，而(er)且前途未卜，而(er)開(kai)創一(yi)個新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)，并在(zai)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)中推(tui)出(chu)(chu)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)，幾乎總能夠獲得成功。因此(ci)，開(kai)創品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)并打造品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)之王，就成為(wei)21世(shi)紀商(shang)業(ye)競爭和(he)打造品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的法則。[4]

君(jun)樂(le)(le)寶正是踐(jian)行這一理論的經(jing)典成(cheng)功(gong)案例(li)。在由克里夫(fu)定(ding)位學院主辦(ban)的「打造品(pin)類(lei)之(zhi)王」游學研習營中，君(jun)樂(le)(le)寶總裁(cai)魏立華、低溫事業部總經(jing)理楊洪濱為我們復盤(pan)了君(jun)樂(le)(le)寶是如何成(cheng)功(gong)占領消(xiao)費者心(xin)智(zhi)的。

1、 攻(gong)破消(xiao)費(fei)者的(de)心(xin)理防線，是國產奶粉(fen)品(pin)牌(pai)打開局面的(de)關鍵

“三聚氰胺”事件(jian)后，國(guo)產(chan)奶(nai)(nai)粉的(de)(de)質量(liang)問題(ti)一直是消費(fei)者心(xin)中繞不過去的(de)(de)坎(kan)。為了攻破(po)消費(fei)者對國(guo)產(chan)奶(nai)(nai)粉品牌的(de)(de)后一道(dao)心(xin)理防線，君(jun)(jun)樂寶(bao)奶(nai)(nai)粉從生(sheng)產(chan)之初就(jiu)一直選用標準的(de)(de)原材料，決心(xin)要以高品質打(da)動(dong)消費(fei)者。在(zai)此(ci)過程中，君(jun)(jun)樂寶(bao)用了兩個關鍵(jian)策略：

以行業“”占據消費(fei)者心智制(zhi)高點

君(jun)樂寶(bao)奶(nai)(nai)粉(fen)事業(ye)部總(zong)經理劉(liu)森淼介紹，君(jun)樂寶(bao)奶(nai)(nai)粉(fen)原(yuan)奶(nai)(nai)全(quan)(quan)部來自(zi)(zi)大型現(xian)代化自(zi)(zi)建牧場，其奶(nai)(nai)源(yuan)核心指標(biao)優于(yu)歐盟標(biao)準(zhun)；原(yuan)輔料上，全(quan)(quan)球(qiu)優選一(yi)流(liu)的供應(ying)商，以愛爾蘭Kerry集團為代表(biao)的主要(yao)供應(ying)商也(ye)都通過(guo)了(le)BRC認證，并形成了(le)一(yi)個優質優價聯盟。

2015年，君樂寶(bao)奶(nai)(nai)粉先(xian)后獲(huo)得(de)了(le)(le)歐盟(meng)BRC“食品(pin)(pin)(pin)安(an)全(quan)全(quan)球標(biao)準(zhun)”A+認證(zheng)、歐盟(meng)IFS（國(guo)際(ji)食品(pin)(pin)(pin)標(biao)準(zhun)）認證(zheng)，成為中國(guo)獲(huo)得(de)BRC、IFS雙重(zhong)認證(zheng)的奶(nai)(nai)粉品(pin)(pin)(pin)牌。這一認證(zheng)結果進(jin)一步展示(shi)了(le)(le)國(guo)產(chan)奶(nai)(nai)粉已(yi)經達到國(guo)際(ji)一流的品(pin)(pin)(pin)質水準(zhun)，也表明了(le)(le)君樂寶(bao)的確(que)擁有令消(xiao)費(fei)者安(an)心的高品(pin)(pin)(pin)質奶(nai)(nai)粉。

君樂寶奶(nai)粉原奶(nai)菌落總數和(he)體細胞指標(biao)優于美國、歐盟標(biao)準

利用消費者的既有認知資源(yuan)，燃(ran)爆(bao)公(gong)眾注意(yi)力

國(guo)產奶(nai)粉品牌信任受(shou)創之后，海外奶(nai)粉代(dai)購事業(ye)悄然興(xing)起。由(you)于(yu)奶(nai)粉準(zhun)入標準(zhun)較高、且離大(da)陸(lu)近，香港成為奶(nai)粉代(dai)購的“重災區(qu)”。一個出境的大(da)陸(lu)游客身上背著三四罐奶(nai)粉已成常態(tai)，更有甚(shen)者，將奶(nai)粉代(dai)購做成了一條完整的產業(ye)鏈。

為了打(da)擊(ji)這(zhe)些灰色產業，2013年香港頒布了奶粉(fen)“限購令”：每名16歲以(yi)上的離港人士，每天只能攜帶不超過1.8公斤奶粉(fen)。任何人若違反，即屬犯罪，一經定罪，可罰款50萬元及監禁兩年。

這一法令的頒布不(bu)僅嚴重摧毀了香港奶(nai)(nai)粉的代購產業鏈，更激(ji)起(qi)起(qi)了內地(di)(di)(di)消費者的情緒：難道中國(guo)內地(di)(di)(di)沒(mei)有(you)好奶(nai)(nai)粉嗎？正是看到了內地(di)(di)(di)消費者在香港購買奶(nai)(nai)粉時的窘境與無(wu)奈，君(jun)樂寶決心把(ba)奶(nai)(nai)粉帶進香港，利(li)用(yong)公(gong)(gong)眾爭議(yi)熱(re)點點燃公(gong)(gong)關戰(zhan)火(huo)，順勢推出奶(nai)(nai)粉新品。

2016年8月，君樂(le)寶(bao)奶(nai)粉登(deng)陸香(xiang)(xiang)港(gang)銷售，陸港(gang)同質(zhi)同價。不少(shao)業(ye)內人(ren)士都表示，香(xiang)(xiang)港(gang)市場容量有限，對君樂(le)寶(bao)奶(nai)粉銷售額的(de)貢獻也是有限的(de)。君樂(le)寶(bao)此(ci)次登(deng)陸香(xiang)(xiang)港(gang)，主(zhu)要(yao)目的(de)還是在于證明自身產品的(de)品質(zhi)、提升品牌認(ren)知度，從而反過來(lai)刺激(ji)內銷.

2、調動全(quan)部資源(yuan)火力(li)全(quan)開(kai)，打造爆款單品

“漲芝士啦(la)”酸奶(nai)上市并取得成功后，市面上立即出(chu)現了大量類似的芝士酸奶(nai)產(chan)品(pin)。楊洪(hong)濱副總裁表示，君樂(le)寶并不害怕競品(pin)，相反，他(ta)很歡迎其他(ta)品(pin)牌進入。產(chan)品(pin)越(yue)多(duo)，市場就越(yue)熱鬧，芝士酸奶(nai)這個(ge)“蛋糕”也能越(yue)來越(yue)大。

并(bing)且，君樂寶有把握能將(jiang)“漲芝士啦”酸奶，做成芝士酸奶品類中的。

楊(yang)洪濱(bin)副總裁向我(wo)們介紹：根(gen)據尼爾森(sen)新的(de)(de)調查數據，“漲(zhang)芝(zhi)(zhi)士(shi)啦(la)”酸(suan)奶(nai)的(de)(de)銷售額(e)占整個芝(zhi)(zhi)士(shi)酸(suan)奶(nai)品類中(zhong)的(de)(de)61%，具有明顯(xian)的(de)(de)頭部優(you)勢。并且“漲(zhang)芝(zhi)(zhi)士(shi)啦(la)”酸(suan)奶(nai)占絕了消費者心智份額(e)的(de)(de)56%，換(huan)句話就(jiu)是，當你(ni)問消費者芝(zhi)(zhi)士(shi)酸(suan)奶(nai)是什么的(de)(de)時候，超(chao)過半(ban)數人(ren)個想(xiang)到的(de)(de)就(jiu)是君樂寶的(de)(de)“漲(zhang)芝(zhi)(zhi)士(shi)啦(la)”酸(suan)奶(nai)。

這么(me)強勢的競爭優(you)勢是(shi)怎么(me)鑄成的？楊洪濱給出的答(da)案是(shi)，“動用全部資(zi)源，打造爆款單品。”

首先，君樂寶(bao)的(de)(de)競爭優勢在于開(kai)創了芝(zhi)士(shi)酸奶(nai)這(zhe)一品類。并不是所(suo)有把芝(zhi)士(shi)與(yu)酸奶(nai)相融合的(de)(de)產(chan)品都能夠叫做(zuo)“芝(zhi)士(shi)酸奶(nai)”。“漲芝(zhi)士(shi)啦(la)”酸奶(nai)的(de)(de)配方經過(guo)多年的(de)(de)研發(fa)，因而能夠將芝(zhi)士(shi)的(de)(de)咸(xian)香與(yu)酸奶(nai)的(de)(de)酸甜完美(mei)結合。無法被復制的(de)(de)口(kou)味，是君樂寶(bao)“漲芝(zhi)士(shi)啦(la)”酸奶(nai)的(de)(de)重(zhong)品牌壁壘(lei)。

其(qi)次，強(qiang)烈(lie)的(de)視(shi)覺錘也助力(li)君(jun)樂(le)寶(bao)(bao)從競品中脫穎(ying)而(er)出。芝(zhi)士是(shi)什么(me)顏色(se)的(de)？相(xiang)信大多數(shu)人的(de)反(fan)應都是(shi)黃色(se)。為了讓(rang)消費者(zhe)更(geng)有記憶點，君(jun)樂(le)寶(bao)(bao)在包裝上一反(fan)常態，大膽選用(yong)藍色(se)作為主視(shi)覺顏色(se)，讓(rang)自(zi)家產(chan)品與其(qi)他競品區隔出來。獨特的(de)產(chan)品形象，是(shi)君(jun)樂(le)寶(bao)(bao)“漲芝(zhi)士啦”酸奶的(de)第二重品牌(pai)壁(bi)壘。

后(hou)，在(zai)品牌(pai)傳(chuan)播(bo)推廣上君(jun)樂寶也是(shi)不(bu)遺余(yu)力。為了(le)搶(qiang)占消(xiao)費者的(de)心智，君(jun)樂寶采取了(le)“暴風式”傳(chuan)播(bo)，在(zai)全(quan)國掀(xian)起(qi)一場芝(zhi)士酸(suan)(suan)奶的(de)浪潮(chao)。冠(guan)名(ming)省(sheng)級衛視(shi)熱門(men)綜藝(yi)、地方頻道重(zhong)點補強，“漲(zhang)芝(zhi)士啦”酸(suan)(suan)奶成就了(le)“一支單品雄(xiong)霸10檔(dang)綜藝(yi)IP”的(de)傳(chuan)播(bo)盛(sheng)事。強勢的(de)傳(chuan)播(bo)方案，是(shi)君(jun)樂寶“漲(zhang)芝(zhi)士啦”酸(suan)(suan)奶的(de)第三(san)重(zhong)品牌(pai)壁壘(lei)。

“漲芝士啦”酸奶雄霸十檔綜(zong)藝(yi)IP

三重壁壘由(you)內至外(wai)為(wei)君(jun)樂(le)寶構建了(le)一道堅實的品(pin)牌城墻。或許有人(ren)會(hui)問(wen)，投入(ru)這么多的資源只為(wei)一款單品(pin)，值得(de)嗎？

楊(yang)洪濱判斷，芝(zhi)(zhi)士酸奶(nai)(nai)將會成長為一個50億的(de)(de)(de)大(da)品(pin)(pin)類，因此“漲芝(zhi)(zhi)士啦”酸奶(nai)(nai)還有很大(da)的(de)(de)(de)成長空間。君樂(le)寶的(de)(de)(de)目標(biao)不(bu)僅是要做品(pin)(pin)類開創者，還要搶占消(xiao)費者的(de)(de)(de)心智，保持君樂(le)寶在芝(zhi)(zhi)士酸奶(nai)(nai)品(pin)(pin)類中的(de)(de)(de)領導位置(zhi)。

除此(ci)之外，爆品(pin)誕生之后(hou)也(ye)會帶動品(pin)牌(pai)(pai)下的其他產品(pin)共同發(fa)展。2018年(nian)，不僅僅是“漲芝士啦”酸奶取得(de)了(le)優異成績(ji)，君樂寶品(pin)牌(pai)(pai)下的其他低溫產品(pin)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)增長，這就是明星(xing)產品(pin)帶來(lai)的品(pin)牌(pai)(pai)勢能。

3、君樂寶的(de)逆襲之(zhi)路，也是國(guo)貨崛起的(de)浪潮縮影(ying)

短(duan)短(duan)十年，君樂(le)寶就成(cheng)長(chang)為營收過百億的乳(ru)企，原(yuan)因是什么？

高(gao)質(zhi)量的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)、出色(se)的(de)(de)營銷(xiao)自然是(shi)不(bu)可忽視的(de)(de)因素。除此之外，隨著(zhu)國貨產(chan)(chan)品(pin)力與品(pin)質(zhi)的(de)(de)不(bu)斷提升(sheng)，消費(fei)者對國產(chan)(chan)品(pin)牌的(de)(de)信任度也(ye)在不(bu)斷增強，國貨崛起(qi)也(ye)是(shi)我(wo)們國家經濟發(fa)展過(guo)程中消費(fei)者信心回歸的(de)(de)體現(xian)，這也(ye)是(shi)君樂寶逆勢崛起(qi)的(de)(de)重要原因。

正如峰瑞(rui)資本(ben)黃海(hai)所言，國貨崛起與(yu)(yu)國家的(de)總體實力崛起是相關的(de)，至于為(wei)什么會在這兩年成為(wei)一個興起的(de)現象，是因為(wei)90后、95后崛起為(wei)社交媒體上的(de)意見領袖，這與(yu)(yu)年輕一代消費者的(de)文化自信，有非常(chang)大的(de)關系。

國產奶(nai)粉(fen)品牌的(de)努力是(shi)看得到的(de)。2018年國家食品安(an)全監(jian)督抽檢情況顯示，嬰幼兒配方奶(nai)粉(fen)抽檢合格(ge)率達到99.9%，三(san)聚氰胺等(deng)重點監(jian)控違(wei)禁(jin)添加物抽檢合格(ge)率連續10年保持100%。乳業分析師宋亮表示，其實(shi)國內的(de)奶(nai)粉(fen)生(sheng)產標準比國外的(de)更加嚴格(ge)，工藝、技術等(deng)方面已(yi)經達到了國際(ji)先進(jin)水平。

在君樂寶發(fa)展的24年間，有一樣東西(xi)始(shi)終沒有變(bian)化：君樂寶始(shi)終守住產品質量的紅線(xian)，依托技(ji)術(shu)創(chuang)新驅(qu)動企業向前發(fa)展。正如魏立華(hua)總裁所說，未來(lai)，君樂寶將聚焦投入科技(ji)創(chuang)新，以(yi)技(ji)術(shu)驅(qu)動增長。

在考(kao)察采訪的(de)過程(cheng)中(zhong)，我們也無時無刻不在體會著君(jun)樂(le)(le)寶(bao)企(qi)業(ye)與員工身上，散發出來(lai)的(de)獨特的(de)企(qi)業(ye)文化與企(qi)業(ye)家(jia)精神魅力。想分享(xiang)一個小故事，從這則故事中(zhong)或許能窺(kui)探到，是(shi)什么(me)支(zhi)撐君(jun)樂(le)(le)寶(bao)人奮斗(dou)到今天。

熟悉魏立華的(de)(de)人(ren)都知道，馬拉(la)(la)松是(shi)(shi)他(ta)喜愛的(de)(de)運動之一(yi)(yi)。2017年，魏立華奔(ben)赴美國(guo)參加波士(shi)頓馬拉(la)(la)松比賽(sai)(sai)。波士(shi)頓馬拉(la)(la)松不僅是(shi)(shi)全(quan)球負盛名(ming)的(de)(de)馬拉(la)(la)松賽(sai)(sai)事之一(yi)(yi)，也擁有世(shi)界(jie)上難跑的(de)(de)馬拉(la)(la)松路線。在馬拉(la)(la)松賽(sai)(sai)道的(de)(de)后(hou)10公(gong)里(li)，竟然是(shi)(shi)一(yi)(yi)段上坡路，這無疑是(shi)(shi)對參賽(sai)(sai)選手的(de)(de)又一(yi)(yi)大考驗。

即便前路艱難(nan)，魏(wei)立華(hua)依(yi)舊咬牙堅(jian)持下來。是什么支撐自己跑到終點(dian)？魏(wei)立華(hua)幽默地說(shuo)，“那是因為我的(de)女兒一大早就站在終點(dian)線等著我呢，我不(bu)能讓(rang)她失(shi)望！”

或許，讓(rang)(rang)所有君樂寶人始(shi)終保持高昂斗志(zhi)的原(yuan)因也在于此，每(mei)個(ge)人都守著(zhu)初心：作為君樂寶人要振(zhen)興中國(guo)乳(ru)業(ye)，讓(rang)(rang)祖(zu)國(guo)的下一代喝上(shang)好(hao)奶粉！不能讓(rang)(rang)中國(guo)的消費者失望。