一家成立了31年的飲料企業，在2018年里動作頻出。三十不惑，老牌國企娃哈哈也向外界證明了，他的確在這一年里找到了他接下來前行的方向。
雙寒冬里的逆勢增長
今年是改革開放40周年，而娃哈哈作為一家已經發展了31年的民營企業，在這個節點上也算“風光”了一把。
自下半年始，宗慶后的身影在各大媒體平臺有著諸多報道，內容多是闡述宗慶后創辦娃哈哈的艱難歷程，宣揚堅守實業強國的企業家精神以及對中國未來經濟發展的看法，提振眾多民營企業家信心等。
媒體十分一致的避開了娃哈哈近幾年的業績問題。誠然，娃哈哈的銷售業績在2013年后，一直表現不佳。
實際上，娃哈哈也算是半個躺“槍”的。
顆子彈的名字叫做“謠言”。自2015年起國內食品飲料企業都受到了不同程度的謠言攻擊。謠言抓住人們“寧可信其有不可信其無”的心理特點。
第二顆子彈的名字叫做“大環境”。根據國家統計局數據來看，從2014年飲料行業開始增速下跌至10%以下，并一直保持下滑趨勢，2017年甚至變為負增長。而在2001—2011年，全國軟飲料銷售量的年平均增長率曾超過20%。當時曾有飲料行業專家分析，2015年各大飲料品牌集體出現下滑現象。從2016 年開始，飲料企業要勒緊褲腰帶過日子，迎接飲料業的“新常態”。
加之近年實體經濟困難重重，而自17年始的去杠桿導致互聯網金融爆雷無數，可以說2018是實體和互聯網經濟的雙寒冬。在娃哈哈今年的新品發布會上，宗慶后在致辭中提到，“2018年在全體經銷商和銷售人員的努力下，我們恢復了增長。雖然產業結構調整對經濟發展帶來了一定的影響，但對娃哈哈來說，機遇大于挑戰。”
娃哈哈不但在困難的經濟形勢面前站穩了腳跟，還創造了逆勢增長。這對于一個企業家和企業員工都提供了信心。而對于一個創辦多年的企業來說，信心比什么都重要。娃哈哈恢復增長的信號宗慶后已經等候多時了，2019將會是娃哈哈揚帆再起航的一年。
無法忽視的底蘊
底蘊是一個企業可以稱之為大企業的資本，底蘊不僅體現資產的累積和企業的體量上，也組成了品牌生根發芽的土壤和堅實的后盾。
縱觀娃哈哈三十一年的發展歷史，有兩點一直是其貫穿始末的。一個是內生長模式；另一個則是聯銷體體系。
在習慣于運用各種金融手段的現代商業世界，娃哈哈有一個生長模式。三十一年來，娃哈哈堅持企業不負債，靠自有資金內生性增長。
如此“保守”的娃哈哈卻在2018年顯示出了一點優勢，始于2017年的金融去杠桿，在2018年大面積推行，除房地產行業外，不少實體企業也陷入資金缺乏流動性的困境，宗慶后則坦言“我們基本沒有受到影響”。至于聯銷體則可以說是宗慶后的得意之作。曾有人問過宗慶后，怎樣看待娃哈哈和經銷商的關系？
“尊重，合作伙伴，利益共同體。”
他極其擅長解決誰來賣的問題，這是那一輩企業家白手起家的原生經驗，也是宗慶后在市場上成百上千次跑出來的無文之章。他深知，讓經銷商有錢賺，有時候比自己賺錢更重要。
而價格價差是銷售端敏感的杠桿之一。
娃哈哈把三十一年累積下來的市場地位和全國的銷售網絡作為土壤孕育出名為“品牌”的果實。
品牌的突破，改變進行時
有記者問過宗慶后，娃哈哈從什么時候開始有自己的品牌的。他回憶片刻說，“從我們支產品，兒童營養液開始。”品牌的內涵更多的蘊藏在經商之道的固有原則當中——產品質量、價格公道、誠信經營等等，形成民間廣為流傳的所謂“口碑”，是品牌誕生前的星星之火。
“口碑”有了，下一步便是擴散。在娃哈哈創業之初的幾年里，宗慶后憑借精準的產品定位再輔以廣告。而伴隨著聯銷體的出現，娃哈哈則更加如魚得水。娃哈哈品牌的空間維度也逐漸豐滿，“就在你身邊”的品牌邏輯成功落地。
但伴隨著電商和物流產業的發展，地域的限制被打破了。信息爆炸的時代，產品和人們的距離不再是走到商店的數百米，也不是電視里幾分鐘的廣告片，而縮短成了指尖和手機屏幕觸碰的一剎那。
于是，娃哈哈開始為品牌賦予更多的內在力量和做出改變。
六一節，娃哈哈讓大人跟著孩子一起放假，重視陪伴的力量，做“有心”的飲料企業；中秋節，跨界AD鈣奶奶心月餅，拾起遺忘的快樂；跨界彩妝盤保駕護航，出色做自己。
當娃哈哈把產品的重心放在如何與年輕人再次建立情感紐帶之上時，不管是溫暖的親情，還是無憂的童年，和消費者的精神互動成為了娃哈哈品牌情感維度的助力者。
同時，娃哈哈也沒有忘記繼續對產品本身的“新意”苦下功夫。將在2019年推出的數款新品，不管是在包裝設計還是產品理念上，都與過去的娃哈哈有了很大的提升。也不是說過去娃哈哈做的不好，過去更多的精力被放在了渠道和終端，這是那個時代特殊經濟形勢下產生的選擇。而如今，娃哈哈也明白了品牌+產品的驅動更加重要了。
31歲的娃哈哈已經不僅僅是一家企業那么簡單了，他同時也代表了一代甚至幾代人的回憶，是留存在記憶中的那份酸甜和成長。我們很樂意看到像娃哈哈這樣的老牌企業能夠在新時期積極地做出改變。對于品牌逐漸重視起來的娃哈哈，能否在2019年揚帆再起航，我們拭目以待。
