通常，娃哈哈集團董事長宗慶后在辦公室接受采訪時，辦公桌上都會擺放娃哈哈的新產品。近日再見到宗慶后時，面前擺放的是蘇打水和益生菌飲料。可能你還沒在實體商店貨柜上找到這些新產品，但它們早已是微信朋友圈里的“網紅”。
傳統企業嫁接新零售的洋氣玩法，讓很多人發出感嘆：娃哈哈變了，宗慶后變了！宗慶后卻淡淡地說：以不變應萬變，時代在變、市場在變、消費人群在變，企業家要處變不驚，企業經營思維要順勢而為，創業永遠在路上。
擁抱互聯網跟流行風向
今年6月，娃哈哈攜手中南科技推出“天眼晶睛”飲料，新品推廣一改其多年的“聯銷體”模式，改用時下流行的社交新零售。自此之后，娃哈哈推出的幾款新品飲料都沒有迅速出現在線下門店，而是活躍在年輕人聚集的新零售渠道。
“現在年輕人的消費觀念和方式改變了，傳統企業若能利用好電商這種新的營銷渠道，不僅有利于自身開拓市場，也有利于推動社會進步。”宗慶后談及其近的一次電商營銷效果頗為滿意，不久前，娃哈哈在其天貓旗艦店推出AD鈣奶流心月餅，綁定AD鈣奶經典符號、聯合眾多微博大V提升話題性……如此嫻熟的新零售營銷模式，讓人很難相信背后的掌舵人居然是73歲的宗慶后。“娃哈哈的戰術是‘小步快跑’，每一個決策都是非常小心謹慎的，不做力所不能及的事，但當看到機會出現時，娃哈哈推崇迅速行動。這可能也是為什么外界覺得‘近娃哈哈變了’的原因，其實我們只是在新的營銷渠道看到了機會。”
“食品飲料是一個高度競爭的行業，沒有創新就沒有未來。改革開放40年來人們的消費持續升級，娃哈哈的成功關鍵在于持續創新。”宗慶后說，自己正在給娃哈哈人上一堂全新的營銷課，一方面要開發出兼備營養、保健功能，又符合消費者口味的新產品，另一方面要主動擁抱互聯網，規規矩矩用好新零售渠道，“花錢買流量這種事是不能做的，產品質量是關鍵。”
培養年輕人建百年老店
“在去年娃哈哈30周年慶典上，我看到眾多80后、90后的身影，這些我眼中的孩子已漸漸成為娃哈哈大家庭的骨干成員。這兩年，我們也在嘗試開展分級授權、崗位責任制和流程改造，激發每一個娃哈哈人的潛力和主人翁意識。”集團管控、扁平化管理、承包經營、全流程化管理，曾經強勢的宗氏管理風格變了，此前不設副總的娃哈哈，在2016年1月新提拔了3位副總經理。
“娃哈哈是要做百年老店的，從人員架構到產品創新、渠道營銷、車間管理，都要跟著時代主動求變，許多年輕一代有新的思維、新的方法和務實的工作態度，他們能托起娃哈哈的未來。”宗慶后說。
年輕力量的激發，讓31歲的娃哈哈“煥發青春”。從今年8月起，娃哈哈發酵奶生產線在生產“爽歪歪”時，使用的菌種已經是娃哈哈自己研發的國產菌種；娃哈哈機電研究院自主研發的碼垛機器人、投放料機器人、裝鉛鋅電池機器人等成了生產車間里年輕的“員工”；而在前不久，娃哈哈憑借全自動化智能化的“無人車間、數字化工廠”和食品質量安全在線預防監控體系等，躋身“中國輕工業信息化TOP100企業”前三甲。
穩健做實業走升級之路
從代銷花粉口服液到“娃哈哈兒童營養液”暢銷，從“小魚吃大魚”兼并杭州罐頭廠到推出一年產值超百億的“營養快線”，宗慶后說，依靠自身獨特的營銷戰術，多年來娃哈哈效益很好，原始積累充沛，使得娃哈哈不必借助負債經營，每年在納稅、分紅之后，依然能夠保持銀行存款上百億元。但他也強調，絕不因有錢而亂投資，企業因而始終保持了良性、穩健、高速的發展勢頭。
“從無到有的苦都挺過來了，眼前的危機要敢于面對。”面對當下復雜的經濟形勢，宗慶后鼓勵企業家們要打起精神，穩扎穩打練好內功、耕耘市場，“中國的消費市場還有很多空間可以挖，企業家面前是一個更好的時代。不積跬步無以至千里，行路要一步一個腳印，我始終認為實體經濟是創造財富的經濟，國強民富都要依靠實體經濟，娃哈哈未來會繼續堅定地在主業上謀求新的發展。”
兩個月前，娃哈哈成立了一家名為“浙江德清娃哈哈科技創新中心有限公司”的新公司，在公司的經營范圍一欄中寫著“新一代信息技術、傳感技術、先進裝備制造技術”等。宗慶后說，智能制造對實體經濟發展太重要了，希望娃哈哈在高新技術上有所作為，用新技術新裝備助力千千萬萬的中國企業。
