進博會，你關注什么產品？
對于寶爸寶媽來說，娃的口糧——奶粉必然是重點。對進口乳企來說，這是巨大的商機所在。
統計數據顯示，我國已成為全球第二大嬰童消費市場。在巨量消費基數和消費大升級的背景下，嬰幼兒奶粉行業發展價值凸顯，體現在市場上就是逐年遞增的規模指數。
據中商產業研究院發布的《2018-2023年中國嬰幼兒奶粉行業市場發展前景及投資機會研究報告》數據顯示：嬰幼兒奶粉市場規模從2013年的911億元增至2017年的1650億元，年均復合增長率達到16%。而據中商產業研究院預測，2018年中國嬰幼兒奶粉行業市場規模將有望突破2000億元。
巨大商機之下，雀巢、達能、恒天然等世界巨頭自然爭相入局，也就有了本次進博會奶粉產品“百花齊放”的盛況。
隨著巨頭入局，普惠消費者的同時，行業競爭也愈發激烈。那么，進口乳企們具體表現如何，又怎樣應對變化呢？且隨銠財的視角，在進博會中探尋他們的腳步。
雀巢+惠氏真是沒誰了
收購了惠氏的雀巢，可以說是本次進博會亮眼的企業之一。
作為參展商聯盟理事會成員，雀巢充分展示了國際食品巨頭的實力。來自瑞士、荷蘭、英國等16個國家的百余種暢銷產品集體亮相。只是奶粉方面，就有卓淳能恩嬰幼兒配方奶粉、NIDO荷蘭進口奶粉等明星產品參展。
此外，旗下惠氏的啟賦嬰幼兒配方奶粉、SMA珍蘊嬰幼兒配方奶粉及BabyNes貝睿思嬰幼兒配方奶粉也吸引不少目光。
搶眼的不止是進博會上的展示產品，雀巢三季報的表現也較為出色。
近期，雀巢公布前三季度業績，其營養業務（雀巢+惠氏）三季度39.93億瑞郎，同比增長2.72%。1-9月營收119.05億瑞郎，同比增長4.4%。
雀巢出色業績的背后是對中國市場的持續深耕，離不開其對品牌本地化理解深入。“中國式創新”便是典型代表。
據了解，雀巢全球每年投資將近20億瑞郎的研發資金，母乳的屬性特性是重要方向。在中國，過去10年雀巢實地研究了大量中國嬰兒的營養狀況，希望能以此提供更符合中國市場的產品。
對創新的不懈追求，讓雀巢得到了國內官方認可。今年，中國乳制品工業協會主辦的中國乳業科技創新頒獎大會上，雀巢旗下力多精摯寶幼兒配方奶粉獲得了“新產品獎”。
雀巢大中華區嬰兒營養事業單位高級副總裁嚴可斌曾表示，雀巢是一家“本土國際化（glocal）”公司，既是本土的又是國際化的。通過數據化策略讓產品更貼近中國消費者。
雀巢將研究本地母乳，與國際化的數據處理相結合，是通過創新讓中國化與國際化融合的例證，也是雀巢占據國內市場領先地位的重要原因。
當然，機遇往往伴隨著挑戰。雀巢目前急需解決的，是時間與空間的界限問題。隨著消費升級的加速，國人越來越追求食品的健康度，聚焦到奶粉上新鮮、營養活性成了高頻詞。雀巢等進口奶粉在這方面，與伊利、飛鶴、君樂寶等國內乳企還存在一定差距。一般來說，奶粉的保質期多在一年半至兩年左右，運輸以及清關時間，都會減弱奶粉的鮮活程度。
目前我國已具備生產世界一流品質奶粉的條件，新疆天山、內蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒、黑龍江齊齊哈爾、河北張家口察北管理區均是優勢奶源的誕生地，并有成熟的農業、牧業、工業以及物流基礎。雀巢等國外乳企可以將產業布局于此，將產業鏈延長。既能保證產品鮮活，又能利用的技術標準、數據化策略，更好與本土化融合。
本次進博會也釋放了我國擴大對外開放的信號。不但要做世界工廠、更要做世界市場，此時正是國外企業投資的時期。
站在行業層面來看，雀巢+惠氏的強強聯合，成就了其嬰幼兒市場的突出表現，但還需警惕各方競爭。伊利、飛鶴、君樂寶等國產乳企正在迎面趕來，補足短板的同時，正在發力鮮活等本土優勢。同時，進博會的窗口感召效應也將吸引更多全球企業進入，作為雀巢的全球第二大市場。雀巢在中國擁有約5萬名員工，幾乎所有產品類別在中國都有生產銷售，雀巢要想在國內市場扎的更深、更牢，就需要更深入的融合。不止是產品，還有產業、產品理念上都需要加深與本土化的融合，這或是雀巢在華市場業績的新突破口。
達能或借“博”回暖
相比雀巢的順風順水，達能今年的業績則進入了“調整期”。
達能集團2018年第三季度報顯示，今年前9個月，達能實現銷售收入同比增長3.1%，其中第三季度銷售額同比增長1.4%至62億歐元（約492.7億元人民幣）。值得注意的是，這是達能近十年來差的業績增幅。
在隨后的投資者說明會上，達能方面表示，業績受到的影響主要原因是其在摩洛哥市場遇到的抵制運動，和中國市場嬰幼兒配方奶粉業務下滑。
摩洛哥之事按下不說，其在中國市場嬰幼兒配方奶粉業務下滑，則更加引人關注。
在投資者分析會上，達能方面披露，僅今年第三季度，達能在中國市場的嬰兒配方奶粉銷量就下滑了20%。而這個數據在上年同期為同比增長50%。
坐擁愛他美、美樂寶、諾優能、牛欄等多個知名嬰幼兒奶粉品牌的達能，為何今年在我國市場表現不力呢？
業內人士表示，達能在第三季度嬰幼兒配方奶粉業務下滑的原因，主要是我國市場對于進口嬰幼兒奶粉規定的調整，在奶粉新政的影響下，國外乳企出口中國市場嬰幼兒配方乳粉、個人代購監管強度正在不斷增強。
乳業專家宋亮分析指出，達能嬰幼兒配方奶粉在中國市場的銷售下滑，主要是的中國三四線市場受到飛鶴、君樂寶等中國本土品牌的沖擊；同時，跨境購電商法的出臺，也讓一些電商平臺經營主體開始進行相應的業務調整。
雖然達能與雀巢的三季度業績表現趨勢不同，但在進博會得到的機會卻是相同的。達能在本次進博會上同樣大放異彩。
本次進博會上，達能紐迪希亞的兩款嬰幼兒配方奶粉新品——愛他美白金版新品和愛他美低敏配方為首次亮相。它們將在進博會后通過跨境電商平臺正式進入中國內地市場。
達能高級副總裁PascaldePetrini表示：“進口博覽會是一個創舉，為全球貿易帶來新的機會，開放的市場可以為經濟帶來新的動力。”
業內人士指出，達能借力跨境電商平臺，對其而言意義重大，借助平臺強大的流量支持，及自身品牌影響力，或將使達能在渠道短板上有質的突破。同時，本次進博會達能執行副總裁歐陽伯堂有幸受到我國領導人的捂手接見；高級副總裁帕斯卡爾·德彼得里尼亮相央視新聞聯播，在肯定其中國市場貢獻的同時，也給其品牌建設加分不少。
持續發力中國龐大的巨量市場，持續向好的營商投資環境下，達能業績回暖或許只是時間問題。
值得一提的是，達能旗下嬰幼兒配方奶粉正以正規渠道進入中國市場，也響應了《電商法》對限制代購的相關規定，促進了電商行業的健康合規發展。
目前，我國電商行業發展十分迅速。數據顯示，2012年到2018年上半年，我國網絡購物用戶人數從2.42億人增長至5.68億人，增長超過一倍。電子商務交易額從2012年8.1萬億元增長至2017年24萬億元，占社會消費品零售總額15%以上。
達能在電商方面的布局，恰好是傳統進口消費品與中國新興消費方式的有機融合。
“接地氣”的恒天然
有專家指出，雀巢的產品融合，達能的商業融合，都是我國“一帶一路”經貿合作的成果，進博會則是的舞臺展示。作為融合力度的進口乳企，恒天然的身影自然不可缺失。
在進博會上，恒天然與包括廈門建發、百聯集團等中國公司簽約超過了120億元。巨量簽約的背后，顯示出恒天然對中國市場的信心。其大中華區總裁朱曉靜表示，公司大規模與商業合作伙伴簽約，是希望進一步深耕中國市場。
在銠財看來，恒天然深耕戰略的背后是中國市場的巨大戰略地位。資料顯示，我國是恒天然重要，同時也是增長快的市場，無論營收、利潤、體量都位居首位。數據顯示，中國市場占恒天然銷量的四分之一。預計2018財年，其大中華區業務總額約在180億元。
對于未來，恒天然也顯得信心十足，其高管公布的擴張計劃顯示，在未來三年，旗下品牌安佳的在華銷量將提升3倍。
進博會創造的機遇面前，恒天然的上升空間巨大。只是隨著市場的激烈競爭、和日益理性的消費人群，恒天然也面臨挑戰，與我國市場的融合，并非一日之功。如恒天然曾希望以收購貝因美為契機，更好的融入中國市場。但從目前來看，這一舉動仍需時間去考量。
為了鞏固中國市場地位，同時挖掘更大的市場，2015年恒天然出資7.54億紐幣收購了貝因美18.8%的股份，成為貝因美第二大股東。
貝因美的銷售和營銷渠道，讓恒天然在中國擴大其安滿奶粉等產品的銷售，但隨后的信任危機、渠道混亂、管理層頻繁更迭等狀況的發生，讓貝因美的業績和股價一蹶不振。甚至在2016年和2017年分別虧損7.81億元和10.57億元，導致貝因美股票以“退市風險警示”特別處理，股票簡稱由“貝因美”變為“*ST因美”。
貝因美的表現不佳，也讓恒天然頗為不滿。恒天然大中華區總裁朱曉靜表示：“對于貝因美的表現，包括大股東在內（我們）都是不滿意的，迫切希望（貝因美）能夠盡快提升（業績）。”
對此，銠君向恒天然提出“恒天然在貝因美的投資虧損4.39億新西蘭元，原因有哪些？”等問題，截止目前未收到相關回復。
值得注意的是，面對虧損，恒天然在貝因美方面的投入還會持續。乳業專家宋亮表示：“恒天然不會拋棄貝因美，畢竟恒天然投了貝因美一大筆錢，如果這時候退出將會是很大的虧損，只能寄希望于貝因美提升業務。”
可見，恒天然若想在中國市場進一步拓展，僅靠簡單收購國內乳企是遠遠不夠的。
朱曉靜總裁表示，作為二股東，恒天然并不參與貝因美的經營管理，只能通過董事會和其他董事對貝因美產生影響，督促貝因美管理團隊提升業績。
事實上，對于一些國內乳企來說，對于先進技術與管理經驗的需求，比資金需求更迫切。
荷蘭合作銀行今年7月的一份報告顯示，恒天然是雀巢、拉克塔利斯、達能、美國奶農公司之后的全球第五大乳品企業，其技術與經營管理均為世界水平。
顯然，恒天然在對我國市場的布局中，可以更多發揮技術與經營管理方面的優勢。
值得慶幸的是，恒天然已經意識到了這一點。與一些進口品牌只做跨境購或原裝進口相比，恒天然正在加大對本地奶源、新渠道和新產品的投入，這體現了恒天然在中國的業務模式立足長久。
恒天然的“新投入”主要體現在與阿里巴巴旗下盒馬鮮生的合作。目前，恒天然在中國擁有三個牧場群，并借此與盒馬鮮生推出了只銷售24小時的巴氏殺菌奶“盒馬日日鮮”。
其大中華區消費品牌部副總裁曹輝表示，這是恒天然在中國市場首次推出利用國內奶源生產的產品，利用了恒天然的自建牧場優勢和加工、供應鏈效率。
在本次進博會上，恒天然不僅與廈門建發、百聯集團等企業陸續簽下多項訂單，金額超120億人民幣。其NZMP原料部也帶來了包括乳粉類、乳脂類、乳蛋白類、干酪類及嬰幼兒系列多種類的上千個規格的產品。
可見，恒天然在我國的布局已經不局限于投資。只有通過更深度的交流，才能共同做大市場，恒天然應該對此已深有體會。
中國經濟傳媒協會金融與產業研究院院長柴永強表示，目前來說，國外巨頭有兩大利好不容忽視。一是從市場端來看，隨著消費升級，我國奶粉市場高端化趨勢明顯。以嬰幼兒奶粉為例，統計數據顯示，截至2018年8月，國內奶粉新品均價達到296元/千克，同比去年上漲近15%。整個市場超高端奶粉的市場容量占到23.3%，增速高達53.3%。尼爾森新數據也顯示，66%的消費者愿意為更天然成分付錢。顯然，這些變化對一向主打高端產品的國外巨頭來說，是的利好。
其次，從政策端看，首屆進博會的成功召開，彰顯了我國政策進一步開放大門的決心，也體現了我國對于進出口貿易重要性的全面理解。
改革開放四十年，中國已從“世界工廠”已發展為“世界市場”。這是雀巢、達能、恒天然等巨頭以前、現在、未來良好發展的重要條件。
在銠財看來，對雀巢、達能、恒天然而言，進博會無疑是一次中外融合的寶貴機會，也帶來了發展機遇；同時，開放、包容的商業氛圍，也必將吸引更多全球企業的進入，加上伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶、光明乳業等國內代表性乳企的不斷進步，蓬勃發展，這對上述進口乳企來說在挑戰的同時也能加強行業共振。如何更精確捕捉市場需求？如何更好的本土化？又如何和國內乳企更深入的競合？
