昨(zuo)天是大(da)年(nian)初二(er)，但是對于我(wo)市許多企業員工來(lai)(lai)說，這(zhe)個春節他(ta)們根(gen)本沒有休息(xi)。在萬家(jia)團聚的節日里，他(ta)們以(yi)強烈的機遇意(yi)識(shi)(shi)、責任(ren)意(yi)識(shi)(shi)和趕超(chao)意(yi)識(shi)(shi)， 開足(zu)馬力(li)，加快生產，在寒冬的忙碌中感受新春的暖(nuan)意(yi)。昨(zuo)天，記者在采(cai)訪中發(fa)現，娃哈(ha)哈(ha)集團、祐康食品(pin)集團、達利（中國）等(deng)企業的機器都轉(zhuan)起來(lai)(lai)了，銷售(shou)人員也在全國跑起來(lai)(lai)了。
娃哈哈靠新產品“撬”市場(chang)
雖然還是(shi)大(da)年初二，但娃(wa)哈(ha)哈(ha)下(xia)沙(sha)樂維生(sheng)(sheng)產基地(di)的(de)一條生(sheng)(sheng)產線(xian)已完(wan)全恢復(fu)了(le)正常生(sheng)(sheng)產，灌裝車(che)間、制瓶車(che)間、配料(liao)車(che)間的(de)工人們一個(ge)一個(ge)都忙個(ge)不停。據了(le)解(jie)，這條生(sheng)(sheng)產線(xian)每天要生(sheng)(sheng)產茉莉(li)蜜茶(cha)、冰紅茶(cha)、Hello-C鳳(feng)梨(li)椰香復(fu)合果汁等飲(yin)料(liao)20000多箱。
“市場有需求(qiu)，我們就要生產(chan)(chan)，今天才啟動一條生產(chan)(chan)線，到初(chu)四我們生產(chan)(chan)基地(di)的兩條生產(chan)(chan)線就將(jiang)全部恢(hui)復正常(chang)生產(chan)(chan)。”娃(wa)哈哈下沙樂維生產(chan)(chan)基地(di)辦公室值班(ban)人員張玉這樣說。
昨天，在杭(hang)州娃哈哈集(ji)團有限公司董事長的(de)辦公室，宗慶后說：“春(chun)節期間(jian)營(ying)養快線(xian)需求量特別(bie)大，據說旺季的(de)時候，全國一天的(de)銷售額就能達到(dao)1.5億元(yuan)。”看得(de)出來，他臉上掩飾不住喜悅的(de)心情。
在(zai)飲料(liao)市場上，實際上沒有(you)(you)明(ming)顯(xian)的消費淡季和旺季區分。“誰先下(xia)手，誰就能先搶占市場。”目前，娃哈(ha)哈(ha)集團的8000多名銷售人員(yuan)中，有(you)(you)2000多人在(zai)為初八的“全國年度銷售訂貨(huo)會”忙碌著。
對于新年的(de)計劃，宗慶后是這(zhe)樣(yang)說(shuo)的(de)：“從(cong)世(shi)界范圍來看，世(shi)界經濟還沒完全復蘇，要(yao)應對激烈的(de)市場(chang)競爭，首先就是要(yao)開發新產品(pin)，因(yin)為只有(you)新產品(pin)自己才有(you)定(ding)價權。”據了解，在初(chu)八的(de)訂貨會(hui)上(shang)，娃哈哈將推(tui)出(chu)8款新產品(pin)。
此外(wai)，娃哈哈集(ji)團還將(jiang)上馬一些新項目，引進高層次人才，成(cheng)立生物(wu)工程科(ke)技(ji)研究(jiu)院，研發(fa)(fa)嬰(ying)幼兒配(pei)方奶(nai)粉和調料產(chan)品。“近幾年(nian)，每年(nian)將(jiang)有2000萬新生嬰(ying)兒出(chu)生，國產(chan)奶(nai)粉確實有很多問題(ti)，這是一個巨大的(de)(de)市場，所(suo)以(yi)我要招兵買馬，成(cheng)立專門的(de)(de)研發(fa)(fa)團隊。”宗(zong)慶(qing)后說。
祐康700名(ming)工(gong)人(ren)堅守食(shi)品生產線
昨天，祐康(kang)食品杭州有限公司生產線上仍是一派(pai)繁忙景(jing)象。
“春(chun)節是食品加工企業的(de)消費旺季(ji)，今年我們的(de)產(chan)品供應顯(xian)得格外緊張(zhang)，尤其是水餃、湯(tang)圓、刀切(qie)和小丸子等產(chan)品，需(xu)求量特別大(da)。”祐康(kang)食品杭州有限公司(si)生產(chan)總(zong)監張(zhang)建(jian)定這(zhe)樣(yang)說。
據(ju)了(le)解，為了(le)滿(man)足(zu)市場需求，祐康食品杭州有(you)限公司只在大年三十休息了(le)一(yi)天，之后，部分機器從大年初一(yi)就開始(shi)運轉起來(lai)了(le)，700多名(ming)工人也開始(shi)忙(mang)碌起來(lai)了(le)。
“其實，和前幾年(nian)的(de)情(qing)況差不多，春節是企業效益的(de)時間(jian)。當然，員工(gong)們都很辛苦(ku)，我們按規定(ding)給了員工(gong)三倍工(gong)資。此外，還給每個(ge)員工(gong)一個(ge)開門(men)紅包。”張建定(ding)說。
據他介(jie)紹(shao)，水餃、湯圓、刀切和小丸子等產(chan)品大多都(dou)(dou)集中(zhong)在杭州(zhou)生產(chan)基地生產(chan)，春節期間，全(quan)國(guo)的(de)銷(xiao)量都(dou)(dou)比較(jiao)大，在不漲價的(de)情況(kuang)下，日產(chan)值可達(da)到(dao)(dao)60萬(wan)到(dao)(dao)80萬(wan)元(yuan)。
“達(da)利”一(yi)線銷售員工(gong)年(nian)夜飯推遲至初七
“2月1日到(dao)14日，杭州(zhou)三(san)家門(men)店已(yi)實(shi)現(xian)營(ying)業額(e)23萬多(duo)元……”這是(shi)達利（中國）有限公司杭州(zhou)三(san)家品牌(pai)店的銷售報表上(shang)的一組數據。
這兩(liang)天(tian)，達(da)利絲綢(chou)生產部(bu)門的員工都已放假(jia)了(le)，但達(da)利絲綢(chou)銷售(shou)(shou)(shou)部(bu)和中高層管(guan)理(li)員工都正常(chang)上班。“華東、華北等地區的大區總經理(li)和中高層管(guan)理(li)人員每天(tian)都要看銷售(shou)(shou)(shou)報(bao)表，隨時監控銷售(shou)(shou)(shou)狀況。”達(da)利（中國）人力(li)資源總監沈瓊芳習慣性地一(yi)邊翻看著報(bao)表，一(yi)邊這樣對記者(zhe)說。
據了解，達利（中國(guo)）目前在(zai)國(guo)內已有(you)200多家零(ling)售分店(dian)。“杭(hang)州的(de)分店(dian)還不(bu)多，主要在(zai)解百(bai)、百(bai)大和(he)西城廣(guang)場等商(shang)場有(you)“Theme”品牌專賣店(dian)。今年3月6日，還將在(zai)武(wu)林女裝街龍游路開出一家360多平方米(mi)的(de)旗(qi)艦(jian)店(dian)。”沈瓊芳說。
再過(guo)兩天，大達利（中國(guo)）杭州總部的(de)相關負責人還要到北京、上(shang)海等(deng)地去巡店，檢(jian)查近內(nei)銷(xiao)(xiao)的(de)動態。“按(an)照三年(nian)規劃的(de)目(mu)標來看，是要在(zai)三年(nian)的(de)時間內(nei)，實(shi)現(xian)外(wai)貿(mao)和(he)內(nei)銷(xiao)(xiao)各占18億元，目(mu)前(qian)外(wai)貿(mao)已達到了(le)10億元，內(nei)銷(xiao)(xiao)相對(dui)來說弱了(le)一(yi)點，現(xian)在(zai)我們就要在(zai)產品涉及、人才培訓、拓展市場渠道和(he)品牌形象方面(mian)打好基(ji)礎，為(wei)后面(mian)的(de)突破鋪路。”
據介(jie)紹，達(da)(da)利(li)（中國(guo)）十分重視戰略結構調整，把(ba)很多資源都(dou)放在國(guo)內市場部了(le)。為了(le)抓住年(nian)終這個消費(fei)旺季(ji)，達(da)(da)利(li)一線銷(xiao)售人員的年(nian)夜飯都(dou)顧不(bu)上吃，推(tui)遲到大年(nian)初七了(le)。
