瓶裝水在2017和2018年連續成為美國銷量的飲料品類，這一強勁的需求來自那些尋找更健康的碳酸軟飲料替代品消費者。
雀巢北美分公司擴展了礦泉水品牌Poland Spring的風味氣泡水系列，意在提供更多健康的含糖軟飲料替代品。
Poland Spring氣泡水100%來自緬因州的天然泉水，同時該系列不含糖、無卡路里，不添加甜味劑和色素，目前在美國已經有6種氣泡水：紅葡萄柚、姜汁檸檬、姜汁白桃、木槿血橙、芒果香橙和繽紛香草。
如今該氣泡水系列又迎來6個新成員，包括：活力檸檬、檸檬酸橙、熱情酸橙、香橙、三重漿果、夏季草莓、覆盆子酸橙、黑櫻桃、石榴檸檬水和簡單氣泡。
雀巢北美區首席營銷官Yumiko Clevenger-Lee表示，此次擴大產品系列旨在通過新口味保持Poland Spring在2018年的增長勢頭。
“我們在繼續擴大品牌獨特健康的氣泡產品組合的同時，核心焦點仍然是不變的和無與倫比的純天然Poland Spring礦泉水和簡單天然的原料。”
雀巢早已布局氣泡水
22億的氣泡水市場在過去幾年節節攀升，在去年夏季一周的銷售額達到4900萬美元（尼爾森截止2018年8月18人的周銷售數據），同比增長22%。2018年季度美國PET瓶裝靜態水增長了5.9%，而美產氣泡水和進口水產品分別增長了34.7%和5.9%。
因此早在去年雀巢就開始為旗下6個地區性礦泉水品牌推廣新的氣泡水系列產品。經過近9個月的努力，雀巢飲用水北美公司的家庭普及率已經比2017年同期增長了約一倍。
在雀巢飲用水北美公司品牌事業部主管Sam Martin看來，氣泡水市場仍然還有大量的增長空間。“如果看家庭普及率，該市場的規模仍然比能量飲料要大，”“該領域仍然大有可為。”據他在2018年11月的介紹，雀巢北美分公司已經觸及4000萬個家庭的消費者，而且購買過氣泡水的家庭中有三分之一也曾購買過地區性氣泡水，因此在這一比例達到100%之前雀巢會繼續推動氣泡水產品，除了推出新口味還會擴大廣告宣傳和市場營銷的投資。
隨著該領域銷售額的增長，競爭也已經加劇，但雀巢飲用水北美公司相信其礦泉水的水源地將幫助其品牌與使用其他水（如過濾水、純凈水）的品牌區分開來。其營銷手段并沒有使巴黎水和圣培露的消費者降級消費氣泡水，反而彌補了來自礦泉水原產地的主流氣泡水品牌在市場上的缺陷。
他還補充說，增添罐裝氣泡水產品的供應也推動了氣泡水銷量大漲。據尼爾森的數據顯示，罐裝氣泡水的增長速度明顯高于瓶裝氣泡水。該數據顯示瓶裝氣泡水占據大部分（64%）銷售額，但是罐裝氣泡水的銷售額自去年起增長了43%，超過8.03億美元。在該領域內，雀巢飲用水北美公司在截止2018年7月14日之前的四周內銷售額增長了52%，（與氣泡水整體增長29.7%相比）不到一年時間即實現了如此增長，趕超了競爭對手。
此次Poland Spring的新飲料也將以多種規格上市，有三種瓶裝——20盎司、1升和0.5升——以及12盎司的罐裝。
為了支持新口味系列的推出，雀巢北美分公司將在未來幾周在網絡為Poland Spring發起推廣活動。
