初春，乍寒還暖，親(qin)親(qin)公司傳來好(hao)消息(xi)：2017年1-2月份(fen)，銷售額同比增(zeng)長10%，企業運行趨穩向(xiang)好(hao)。在雞年的春季，收(shou)獲了成長的份(fen)喜(xi)悅。
堅決打贏旺(wang)季促銷(xiao)這場(chang)硬仗
2017年春節前后，擺在親(qin)親(qin)人面(mian)前的，是一(yi)段艱難(nan)的賽程：一(yi)方(fang)面(mian)食(shi)品(pin)行業進入銷售旺季，訂單足(zu)，另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)卻面(mian)臨今年春節早、用(yong)工不(bu)足(zu)的難(nan)題。
“春節旺(wang)季(ji)(ji)對(dui)每個食品企業都是一(yi)個機會點，關鍵在(zai)于拚(pan)產能、拚(pan)物流(liu)、拚(pan)服務，在(zai)這輪(lun)比拚(pan)中(zhong)(zhong)，誰搶(qiang)在(zai)前、搶(qiang)得多(duo)，誰就搶(qiang)住(zhu)了(le)商機、贏得了(le)先機！”在(zai)次產銷協調會上，朱洪波總裁一(yi)語中(zhong)(zhong)的。他要求全(quan)體員工都要動起來，擼起袖(xiu)子，找(zhao)準位子，撲下(xia)身子，不(bu)放棄任(ren)何一(yi)個訂單業務，全(quan)力(li)打好旺(wang)季(ji)(ji)促銷攻堅戰。
自1月中旬開(kai)始(shi)，親親總部管理人員自發組(zu)織了支(zhi)援一線生(sheng)產(chan)的活動(dong)。白(bai)天(tian)忙(mang)工作沒時(shi)間(jian)，就選擇晚上下(xia)班后去車間(jian)勞動(dong)，確保了電商每一個訂單都如期發貨。在各生(sheng)產(chan)基(ji)地，今(jin)年春節放假都推遲到1月26日，都要趕在春節前盡量把訂單送完(wan)。同時(shi)，正月初五就恢復了車間(jian)生(sheng)產(chan)，補(bu)足年前訂單，生(sheng)產(chan)加速運轉(zhuan)。
“我們沒有(you)四季，我們只有(you)兩(liang)季，努(nu)力(li)就(jiu)是旺(wang)季，不(bu)努(nu)力(li)就(jiu)是淡季！”奮戰(zhan)在銷(xiao)售一線的(de)業務(wu)人員，春節(jie)前(qian)使盡(jin)了吃奶的(de)力(li)氣，一切工作(zuo)(zuo)都在往(wang)前(qian)趕。銷(xiao)售服(fu)務(wu)分部經理張(zhang)彬說：“春節(jie)旺(wang)季，銷(xiao)售人員每天工作(zuo)(zuo)都在12小時以(yi)上(shang)”。春節(jie)一過，各銷(xiao)售辦事處人員又全力(li)以(yi)赴(fu)，分頭赴(fu)各網點(dian)補貨(huo)、鋪貨(huo)，加大促銷(xiao)力(li)度。搶商機、趕早集、加油干。拚搏奉(feng)獻、超(chao)越自我、創造價值(zhi)己成(cheng)為親(qin)親(qin)的(de)新(xin)春主旋律，彰顯著加快發(fa)展的(de)精(jing)氣神。
創新，從春(chun)天出發(fa)
2017年2月26日，星期天，永春(chun)北溪(xi)文苑，盡管外(wai)面(mian)還(huan)是春(chun)寒(han)料(liao)峭，但在(zai)北溪(xi)講堂(tang)會(hui)議(yi)室內，卻(que)是一片熱氣騰(teng)騰(teng)，親(qin)親(qin)產品梳理(li)與創新研(yan)討會(hui)在(zai)這(zhe)(zhe)里(li)召開。參加(jia)會(hui)議(yi)的(de)，不僅有親(qin)親(qin)高層管理(li)團隊成(cheng)員，更有一群年輕人的(de)面(mian)孔(kong)，讓這(zhe)(zhe)次(ci)會(hui)議(yi)充滿期待(dai)。
為準備這(zhe)次會議，市(shi)場部(bu)做足(zu)了(le)功課(ke)，對親親現有產品(pin)品(pin)類的(de)優劣勢進行了(le)詳細分析。會議桌(zhuo)上，還擺滿了(le)來(lai)自五湖四海的(de)競(jing)品(pin)。讓與(yu)會者眼(yan)睛為之一亮、腦洞大開----
“時代在變化，消費升級(ji)了，對(dui)于長期銷量小、不受市(shi)場歡迎(ying)的產(chan)品品類，就要堅決(jue)地“砍”掉。虛(xu)胖是病，我們要追求(qiu)有效益和后勁的增長。”
“產品修(xiu)剪是(shi)一項系統(tong)工程，要在產品銷售、材料采購、生產運營等(deng)相關環節聯動(dong)，建議專門(men)出臺產品修(xiu)剪制度(du)，形成常態化。”
“親親產品要往上走，不能走低層(ceng)次的(de)競爭(zheng)，要以高端(duan)化的(de)產品吸引消費(fei)者，用好的(de)原料(liao)、好的(de)設備和工藝，做好的(de)產品，體現親親新形象。”
“產(chan)(chan)品(pin)(pin)創新(xin)要(yao)實現(xian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、品(pin)(pin)質、品(pin)(pin)牌、工(gong)藝標準、渠道、終端、推廣等(deng)全產(chan)(chan)業鏈互動，產(chan)(chan)品(pin)(pin)修剪(jian)與新(xin)品(pin)(pin)創新(xin)要(yao)有效銜接。”
“宏觀經濟形勢(shi)不好，危機(ji)中也隱藏著機(ji)會，我(wo)們更需(xu)要創新升級，走在同行(xing)的前面。”
一句句樸實無(wu)華的(de)(de)話語，飽含(han)著(zhu)親親人(ren)責任感和無(wu)限期冀。以(yi)產品為(wei)核心，以(yi)創新(xin)(xin)促發(fa)展(zhan)，親親新(xin)(xin)的(de)(de)發(fa)展(zhan)藍圖正在繪就，更為(wei)強勁的(de)(de)發(fa)展(zhan)動能(neng)正在為(wei)新(xin)(xin)一輪蛻變埋(mai)下伏(fu)筆(bi)。
創業路上，一個也不許掉隊
作為(wei)親(qin)(qin)(qin)親(qin)(qin)(qin)新的(de)“”，親(qin)(qin)(qin)親(qin)(qin)(qin)總裁朱洪波認為(wei)：親(qin)(qin)(qin)親(qin)(qin)(qin)的(de)發展，要依靠團隊的(de)力量(liang)，一(yi)刀一(yi)槍地(di)干出來。從來親(qin)(qin)(qin)親(qin)(qin)(qin)天起，他就(jiu)樹立(li)(li)了創業(ye)的(de)心態。親(qin)(qin)(qin)親(qin)(qin)(qin)集團董事長許(xu)清流則(ze)認為(wei)：親(qin)(qin)(qin)親(qin)(qin)(qin)的(de)發展，仍然需要以人為(wei)本、創造(zao)價值的(de)企業(ye)精神，重燃創業(ye)激情，回(hui)歸初始(shi)再出發，這樣才能(neng)屹(yi)立(li)(li)潮(chao)頭，不被淘汰出局。
人(ren)才(cai)是創業(ye)路(lu)上的(de)“瓶頸(jing)”。朱洪波總裁多次(ci)說：“親(qin)(qin)親(qin)(qin)的(de)發展需要各(ge)類人(ren)才(cai)，大家都(dou)不(bu)要中途‘下車’。”他(ta)提出，對親(qin)(qin)親(qin)(qin)全系(xi)統的(de)人(ren)才(cai)，不(bu)管在哪個(ge)部(bu)門(men)，都(dou)可以整合利用，要敢于(yu)使用年輕(qing)人(ren)。親(qin)(qin)親(qin)(qin)內部(bu)不(bu)夠用的(de)，還可以利用“外腦(nao)”。大力解決目前親(qin)(qin)親(qin)(qin)團(tuan)隊(dui)“頭輕(qing)腿(tui)短(duan)胳(ge)脖粗”的(de)問題。
為充(chong)分調動全員創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)積(ji)極性，朱洪波總(zong)裁提出(chu)，在親(qin)親(qin)建(jian)立創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)的(de)激勵機制，獎(jiang)勵各類創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)行為，不論大創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、小創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、微創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，都(dou)可以為我(wo)所用，讓(rang)全員的(de)智(zhi)慧和活力充(chong)分涌流，形成創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)文化。同(tong)時要建(jian)立創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)新(xin)(xin)項目督(du)辦(ban)制度，讓(rang)一個個好創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)意和點子從紙上落地，生(sheng)根開花(hua)。
“董(dong)事長60多歲的年(nian)紀(ji)都拿出了30歲的精氣(qi)神在拚(pan)(pan)，出差(cha)吃泡面，困了就在候機室打個盹，我們(men)還有(you)什么(me)理(li)由不(bu)努力？”。朱洪波說，“也許2017年(nian)宏(hong)觀經濟形勢依舊艱難，但只(zhi)要(yao)大(da)家認(ren)準了目(mu)標敢拚(pan)(pan)敢試，都可以迎來新的春(chun)天。”
