熱情(qing)如火的(de)7月，公司先后召開了(le)營銷(xiao)工(gong)作總(zong)結和生產運(yun)營工(gong)作總(zong)結兩大會議，總(zong)結了(le)今年(nian)上半(ban)年(nian)的(de)工(gong)作成績與不足，部(bu)署了(le)下半(ban)年(nian)的(de)工(gong)作。
營銷(xiao)：找出(chu)市場空白點 打造(zao)執行力(li)
本(ben)報(bao)訊 7月13日(ri)到14日(ri)，公司(si)上(shang)半年營銷總結會議(yi)在(zai)總部(bu)舉(ju)行，公司(si)總裁、銷售部(bu)總經理(li)(li)、各區域總經理(li)(li)、省級經理(li)(li)、市(shi)場部(bu)各品類經理(li)(li)、各商貿財務負責人參加了會議(yi)。
會議在總裁的(de)講(jiang)話中拉開帷幕(mu)。今年(nian)上(shang)半年(nian)，公(gong)司在銷售平穩的(de)情況下(xia)(xia)，利(li)潤(run)卻實(shi)現了(le)兩位數的(de)增長，這意味著(zhu)公(gong)司產(chan)品的(de)附加值、利(li)潤(run)率(lv)提高了(le)。總裁對此給予了(le)充(chong)分肯定，并(bing)提醒大家(jia)下(xia)(xia)一步仍然有很多工作(zuo)要做。
總(zong)裁(cai)指出，對全國各地做經銷(xiao)的同事(shi)來說，在(zai)公(gong)司廣闊(kuo)而豐富的產(chan)品(pin)(pin)線上，只(zhi)要(yao)(yao)是自己(ji)轄(xia)區內還沒賣過的產(chan)品(pin)(pin)，都(dou)可(ke)以算(suan)作(zuo)是新產(chan)品(pin)(pin)，對這類(lei)新產(chan)品(pin)(pin)進(jin)行(xing)新投入，就有(you)希望培育起新的熱銷(xiao)單品(pin)(pin)。要(yao)(yao)通過賣場操作(zuo)、開拓(tuo)新客(ke)戶(hu)(hu)、抓鄉鎮龍頭店等措施，找出自己(ji)所轄(xia)銷(xiao)售(shou)區域的市場空白點。要(yao)(yao)打造執行(xing)力，改掉片區負責人(ren)身兼多(duo)個崗位(wei)角色的老舊(jiu)模(mo)式，避免職位(wei)和責任不清的情況(kuang)，避免重復性動作(zuo)。不能(neng)只(zhi)盯著大(da)客(ke)戶(hu)(hu)，有(you)的片區用(yong)員工微信群(qun)來細化管(guan)理(li)，值得(de)肯定(ding)。華(hua)夫餅(bing)的銷(xiao)售(shou)要(yao)(yao)下(xia)真功夫，要(yao)(yao)能(neng)幫客(ke)戶(hu)(hu)賣貨，管(guan)理(li)者要(yao)(yao)培養好使用(yong)好華(hua)夫餅(bing)的銷(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)。要(yao)(yao)繼續提升(sheng)管(guan)理(li)水平，提高自己(ji)的抗(kang)風險能(neng)力。總(zong)之(zhi)(zhi)，要(yao)(yao)繼續堅持“求真務實，持續改善，穩步成長(chang)”的主(zhu)題，每天做一點改變，持之(zhi)(zhi)以恒(heng)。
會議表彰了上(shang)半年區域(yu)增長(chang)名(ming)列前茅的魯豫片(pian)區和(he)(he)陜西片(pian)區。全國11個(ge)片(pian)區的負(fu)責人(ren)與總部領(ling)導進行了詳(xiang)細的交流溝通。經過充(chong)分(fen)研討和(he)(he)周密部署，會議確(que)定了今年下半年各項營銷工作的思路和(he)(he)操作方(fang)法。
本次會議進一(yi)(yi)步統一(yi)(yi)了(le)公(gong)司上下的(de)思(si)想，讓與會者(zhe)了(le)解到了(le)上半年(nian)公(gong)司營銷工作(zuo)取得的(de)成績和存在的(de)問題，并找(zhao)出了(le)相應的(de)改進措施(shi)，明確了(le)下半年(nian)的(de)工作(zuo)目標和思(si)路，士(shi)氣得到極大(da)的(de)振(zhen)奮。
生產運營：樹立三(san)大意識 身體(ti)力(li)行打(da)造(zao)高效(xiao)團隊
本報訊(xun) 7月21日到22日，公(gong)司上半年生產運營工作會(hui)議(yi)在(zai)漯河(he)基地召(zhao)開(kai)。公(gong)司總裁(cai)、總裁(cai)顧問、生產運營管理團隊(dui)、財務團隊(dui)、供應(ying)鏈團隊(dui)、人力資源、技研部以及各基地負(fu)責人等參(can)加(jia)了會(hui)議(yi)。
在為(wei)(wei)期(qi)兩天的(de)議(yi)程中(zhong)，各部(bu)門、各基(ji)地與會(hui)者暢所欲言(yan)，交流(liu)探(tan)討(tao)了(le)上(shang)(shang)半年的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作成(cheng)(cheng)(cheng)績、問題(ti)和不足(zu)，提出了(le)相應(ying)的(de)改善措施(shi)。公司(si)(si)在會(hui)上(shang)(shang)部(bu)署了(le)下(xia)半年的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作任務。在會(hui)上(shang)(shang)，生產(chan)運營部(bu)吳(wu)文旭總經理通過詳細對(dui)比分析(xi)主營業收(shou)入(ru)、毛利率(lv)(lv)、稅前(qian)利潤率(lv)(lv)、生產(chan)產(chan)量(liang)達成(cheng)(cheng)(cheng)等(deng)指標，解析(xi)了(le)各產(chan)業、各基(ji)地的(de)經營業績完成(cheng)(cheng)(cheng)情況，并指出不足(zu)。他提出，下(xia)半年，生產(chan)運營部(bu)將會(hui)繼續以(yi)公司(si)(si)整體工(gong)(gong)(gong)(gong)作規(gui)劃為(wei)(wei)主軸，重點做(zuo)好(hao)以(yi)下(xia)工(gong)(gong)(gong)(gong)作：加強(qiang)食品安全和環(huan)保安全、持續改善降成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)、完善工(gong)(gong)(gong)(gong)程和設(she)備管(guan)理、強(qiang)化(hua)生產(chan)計劃與物料控(kong)制(zhi)職能、建設(she)人才梯(ti)隊。
財(cai)(cai)務部潘金圳(zhen)總經(jing)理也在會(hui)上通(tong)過詳細(xi)對比分(fen)析產量、收入、毛利、期間費(fei)用等數據(ju)，解析了(le)各產業(ye)、各基地經(jing)營業(ye)績完成(cheng)情況，并指(zhi)出(chu)了(le)不(bu)足(zu)。下半年，財(cai)(cai)務部將把以(yi)下工(gong)作為重(zhong)點：從財(cai)(cai)務角度，制定開展(zhan)節能降耗分(fen)析工(gong)作；加強車間數據(ju)及時性(xing)與準(zhun)確(que)性(xing)的管理；加強盤點工(gong)作；加強制度的貫徹(che)落(luo)實與宣貫工(gong)作；開展(zhan)財(cai)(cai)務標準(zhun)化建設工(gong)作。
品(pin)管部(bu)辛亞(ya)東總經(jing)理(li)從完(wan)善(shan)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)管理(li)體系建設、構建質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)安(an)全(quan)風控機制(zhi)(zhi)、拓(tuo)展質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)改(gai)善(shan)引(yin)導(dao)功能、開展質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)標準(zhun)梳理(li)、提升(sheng)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)服(fu)務水平等五個方面(mian)，回顧了上半年(nian)的工作(zuo)。下(xia)半年(nian)，品(pin)管部(bu)將以“落實(shi)(shi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)規范、守護質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)安(an)全(quan)，改(gai)善(shan)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)瓶頸(jing)、鞏固(gu)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)保障”為著力(li)點(dian)，制(zhi)(zhi)定“持續推(tui)進果凍封口易撕性改(gai)善(shan)落實(shi)(shi)”等11項(xiang)重點(dian)工作(zuo)計劃(hua)。
漯河基地在會上向(xiang)全國各地的同事介紹了他們實(shi)施9個改(gai)善(shan)項目，每年(nian)產生直接(jie)經濟(ji)效(xiao)益逾307萬元，以及(ji)進行關鍵崗位管(guan)理的經驗。
仙桃基地在會上(shang)介紹的(de)經(jing)驗(yan)是，他們通過從質量、成本、交期、安全、士氣等五個方面，詳盡對(dui)比分析完成的(de)管理工(gong)作，取得了較2013年同期毛利率上(shang)升10%、凈利上(shang)升11.5%的(de)管理效益成果。
會(hui)議(yi)期間，與(yu)(yu)會(hui)者集中(zhong)學習了(le)《食品安全法》與(yu)(yu)管(guan)理要(yao)求培訓，《環境保護法》與(yu)(yu)管(guan)理要(yao)求培訓，表彰(zhang)了(le)各生(sheng)產基地共(gong)計27個(ge)改善項目。
總裁(cai)在(zai)這次會議的(de)(de)(de)(de)總結講話中指出：現在(zai)已經(jing)(jing)(jing)是(shi)產能(neng)相對過剩的(de)(de)(de)(de)、品(pin)牌(pai)競爭的(de)(de)(de)(de)時代，不(bu)可能(neng)再有計劃經(jing)(jing)(jing)濟的(de)(de)(de)(de)那種經(jing)(jing)(jing)營(ying)方(fang)式了(le)。公司要(yao)想(xiang)在(zai)市場(chang)競爭中取(qu)得大(da)發展，就一(yi)(yi)定要(yao)樹立起服(fu)(fu)務(wu)(wu)意(yi)(yi)(yi)識(shi)(shi)、經(jing)(jing)(jing)營(ying)意(yi)(yi)(yi)識(shi)(shi)和(he)創新意(yi)(yi)(yi)識(shi)(shi)。服(fu)(fu)務(wu)(wu)意(yi)(yi)(yi)識(shi)(shi)，不(bu)僅是(shi)我們(men)要(yao)把(ba)應該(gai)給客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)做(zuo)好，提(ti)高交(jiao)貨速度(du)、訂(ding)單滿(man)足率，還包括，在(zai)公司內部，把(ba)我們(men)的(de)(de)(de)(de)整個供應鏈，每(mei)(mei)一(yi)(yi)段、每(mei)(mei)一(yi)(yi)個鏈條的(de)(de)(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)個環節(jie)，都(dou)要(yao)作為(wei)(wei)我們(men)的(de)(de)(de)(de)上下(xia)游來(lai)進行服(fu)(fu)務(wu)(wu)。經(jing)(jing)(jing)營(ying)意(yi)(yi)(yi)識(shi)(shi)，是(shi)指既(ji)要(yao)嚴(yan)格控制(zhi)采購、生產等環節(jie)的(de)(de)(de)(de)成本(ben)，又要(yao)嚴(yan)守品(pin)質的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則。不(bu)是(shi)說(shuo)純粹是(shi)省錢，而(er)(er)是(shi)不(bu)斷在(zai)做(zuo)同一(yi)(yi)件事情的(de)(de)(de)(de)時候，投入產出比算清(qing)楚。創新意(yi)(yi)(yi)識(shi)(shi)，是(shi)指我們(men)以后要(yao)繼續鼓(gu)勵各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)創新，加大(da)獎勵力(li)(li)度(du)，而(er)(er)且注意(yi)(yi)(yi)加快創新成果的(de)(de)(de)(de)市場(chang)反(fan)應能(neng)力(li)(li)。與此同時，管理(li)(li)層(ceng)要(yao)以人為(wei)(wei)本(ben)，身體(ti)力(li)(li)行引領員工，打造高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。要(yao)引導基層(ceng)員工把(ba)自(zi)己當成公司的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)人，有主(zhu)(zhu)人翁心(xin)(xin)態(tai)。這個心(xin)(xin)態(tai)，甚(shen)至比能(neng)力(li)(li)大(da)小更為(wei)(wei)重要(yao)。這樣日(ri)積月(yue)累下(xia)去，一(yi)(yi)點一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)進步，親親管理(li)(li)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)就是(shi)一(yi)(yi)個非(fei)常高效(xiao)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)。
總(zong)裁的講話(hua)引(yin)發(fa)了與(yu)會者熱(re)烈的討論與(yu)共(gong)鳴。本次會議進一(yi)步明確(que)了今年(nian)下半(ban)年(nian)的生產運(yun)營等各項工作的目(mu)標(biao)和方向，增強(qiang)了公(gong)司管理團(tuan)隊的凝(ning)聚(ju)力(li)(li)。目(mu)前，公(gong)司上下正凝(ning)聚(ju)一(yi)心(xin)，全力(li)(li)為實(shi)現會議確(que)定的目(mu)標(biao)而努力(li)(li)。
