從六月底開始(shi)，隨著學(xue)(xue)生們的(de)陸(lu)續放假，暑(shu)期檔正式拉開大幕。其中，零食消費呈炸裂趨勢，很多產品日銷(xiao)售(shou)額是往常的(de)數倍以(yi)上。尤其是膨(peng)化類、硬果(guo)類、果(guo)凍糖果(guo)類休閑食品，更成為學(xue)(xue)生以(yi)及(ji)兒童選購的(de)主要對象。
在(zai)這場(chang)競爭慘烈的(de)(de)(de)暑期零食(shi)Pick戰(zhan)(zhan)中，口味新奇、營養健康、包裝精美(mei)、口感好的(de)(de)(de)產品(pin)自然更受青睞(lai)。不過，若想問鼎“C位之王”，除(chu)了卓(zhuo)越(yue)的(de)(de)(de)產品(pin)力，強悍的(de)(de)(de)營銷力也不可或(huo)缺。親親蝦條一系列戰(zhan)(zhan)略布局，就(jiu)是鮮活的(de)(de)(de)案(an)例。
瞄準暑期檔：譚松韻(yun)廣告大片再(zai)上(shang)線
7月17日，譚松韻(yun)為親親蝦條(tiao)拍攝的第二支(zhi)(zhi)廣(guang)告(gao)(gao)片《宅(zhai)宅(zhai)篇》正式上線。與支(zhi)(zhi)廣(guang)告(gao)(gao)片《辦公室篇》話題聚焦“職場尷(gan)尬”不(bu)同，新(xin)廣(guang)告(gao)(gao)片瞄準了暑期檔，尋求與宅(zhai)男宅(zhai)女們的情感(gan)共鳴。
在廣告片中(zhong)，譚(tan)松韻和(he)閨(gui)蜜們宅在家中(zhong)，一(yi)邊感慨“再(zai)宅下去我(wo)就(jiu)要發芽了(le)”，一(yi)邊向(xiang)往“浪漫(man)的巴厘島”。不(bu)過，理(li)想(xiang)很豐滿(man)，現實很骨感。既想(xiang)慵懶地(di)宅在家中(zhong)，又想(xiang)領略外面的風景(jing)，那棒的途(tu)徑就(jiu)是(shi)集顏值與美味于(yu)一(yi)身(shen)的親親蝦條！一(yi)包蝦條打開，滿(man)滿(man)活力(li)歸來，讓人(ren)仿佛置身(shen)于(yu)浪漫(man)的海灘上。
值(zhi)得注意的是，與之前主(zhu)打小龍蝦(xia)(xia)口味不同，在(zai)新(xin)廣告片(pian)里親親蝦(xia)(xia)條以(yi)經典海苔味亮相，口味“小清新(xin)”，與學生群體更對味。
為客戶畫像：宅、個性、超前、有內涵(han)
事實上，從廣(guang)(guang)告創意(yi)到投(tou)放節奏，親親蝦條(tiao)的戰略目標都相當清(qing)晰(xi)：支廣(guang)(guang)告片(pian)正值世界杯期間(jian)，所(suo)以譚松韻開啟和同事的足球狂歡；而進入暑(shu)期之(zhi)后，廣(guang)(guang)告內容又再次聚焦學(xue)生群體，并(bing)為目標客戶進行(xing)精準(zhun)畫像(xiang)。
這一代學生，95后(hou)已到畢業求(qiu)職季，10后(hou)也上小學了。時代在進(jin)步，新生代年輕人的成長環境決定了他(ta)們身(shen)上的六大(da)消(xiao)(xiao)費(fei)標簽：移動互聯(lian)（大(da)部分的消(xiao)(xiao)費(fei)以互聯(lian)網為媒介）、差異(yi)化(hua)（具有展現(xian)個性的消(xiao)(xiao)費(fei)需求(qiu)）；宅生活（追求(qiu)高度便捷的消(xiao)(xiao)費(fei)方式）；有內(nei)涵（有故事的產品(pin)才能(neng)抓住他(ta)們的心(xin)）；超前消(xiao)(xiao)費(fei)（對喜愛的事物借貸(dai)也要擁有）；娛樂至(zhi)上（娛樂消(xiao)(xiao)遣必不可少）。
數據顯示(shi)，95后貢(gong)獻了暑假學生群體70%的(de)交易額，是當之(zhi)無愧的(de)消費(fei)主力(li)軍；而在消費(fei)占比(bi)(bi)里，美食(shi)消費(fei)占比(bi)(bi)達(da)到47%。綜合(he)種種因素，親(qin)親(qin)蝦條以(yi)暑期切(qie)入(ru)進行品牌傳播，勢必(bi)取得事半功(gong)倍的(de)效果(guo)。
構建新場景：獨處消費“一(yi)個人的蝦(xia)條(tiao)”
值得注(zhu)意(yi)的(de)(de)(de)是，親(qin)親(qin)蝦條通過《宅宅篇》的(de)(de)(de)廣告營銷，再(zai)一次引(yin)發人(ren)們對“獨(du)處”消(xiao)費新場(chang)景的(de)(de)(de)思考(kao)。宅男宅女的(de)(de)(de)消(xiao)費特點，從某種意(yi)義上來說也充分(fen)迎合了這一新興的(de)(de)(de)潮流(liu)。
以(yi)90 后(hou)、95后(hou)為代(dai)表(biao)的(de)年(nian)輕(qing)群體(ti)(ti)追求個(ge)性、自我，除了群體(ti)(ti)消(xiao)費(fei)場(chang)景模式，他們同樣喜歡依(yi)靠獨(du)(du)處(chu)去(qu)釋放自己內心的(de)情感。一個(ge)人吃飯(fan)、一個(ge)人喝酒(jiu)、一個(ge)人獨(du)(du)處(chu)變得(de)越(yue)來越(yue)常見。除了學(xue)生群體(ti)(ti)之外，瞄(miao)準正處(chu)于初入(ru)職場(chang)、單(dan)身或者未婚階段，呈現出“獨(du)(du)處(chu)”生活狀態(tai)的(de)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者的(de)產(chan)品也越(yue)來越(yue)多。
從這個(ge)角(jiao)度來看，親(qin)親(qin)蝦(xia)條通(tong)過構建“一個(ge)人的(de)(de)蝦(xia)條”場(chang)景，滿足一人獨處或宅居時的(de)(de)減(jian)壓放松。讓(rang)消(xiao)費(fei)者用口(kou)味豐富的(de)(de)蝦(xia)條來感受到充實，自然容易引發這批消(xiao)費(fei)者的(de)(de)共鳴。
巧妙做(zuo)互(hu)動：話題引爆促進線上搶購熱(re)潮
截至(zhi)目前，親(qin)親(qin)蝦條(tiao)兩期廣告視頻的播(bo)放量(liang)將近(jin)兩千萬，總(zong)曝光量(liang)高(gao)達兩億，#隨(sui)時(shi)隨(sui)地(di)蝦開(kai)心#微博(bo)話(hua)題閱讀量(liang)達1億，并引發(fa)眾多網紅大號、草根名博(bo)的自主(zhu)轉發(fa)，話(hua)題熱度(du)一直在持續發(fa)酵。
《2018線(xian)上(shang)“吃貨”消(xiao)費趣味(wei)報告》顯示：女性逐漸成為線(xian)上(shang)“剁(duo)手”各類(lei)食(shi)(shi)品的(de)(de)主力(li)，年輕人(ren)對(dui)各類(lei)小眾新奇的(de)(de)食(shi)(shi)品或是網紅食(shi)(shi)品有著強烈的(de)(de)購買欲。在線(xian)上(shang)傳播的(de)(de)同(tong)時，親(qin)親(qin)蝦(xia)條也(ye)巧妙互動(dong)，通過話(hua)題互動(dong)引爆線(xian)上(shang)搶購熱潮。尤其親(qin)親(qin)蝦(xia)條天貓官方旗艦(jian)店的(de)(de)相關(guan)促銷活(huo)動(dong)（比如(ru)買二贈一），引發無(wu)數(shu)消(xiao)費者的(de)(de)熱烈追捧，助力(li)銷量飆(biao)升(sheng)。
隨著(zhu)生活(huo)方式的(de)改變，以及(ji)科技進步帶(dai)來的(de)生活(huo)、工作節奏的(de)加(jia)快，懶人經濟、宅經濟大行其道(dao)。國民零食親親蝦(xia)條的(de)C位(wei)出道(dao)，開啟的(de)將會是新一輪消(xiao)費狂潮！
